2013年6月19日，諾爾麗廚柜夏季財(cái)富論壇暨招商大會(huì)盛大開(kāi)幕!來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省的客戶即將齊聚一堂，共同見(jiàn)證諾爾麗輝煌的一刻。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!我現(xiàn)在所處的位置是2013諾爾麗櫥柜夏季招商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了諾爾麗櫥柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)經(jīng)理接受我們的專訪，應(yīng)經(jīng)理，您好！

【諾爾麗廚柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)健】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，各位行業(yè)里面的同事，各位業(yè)主大家好！

諾爾麗廚柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)健

【中華櫥柜網(wǎng)記者】諾爾麗產(chǎn)品設(shè)計(jì)廚柜、衣柜、電器、酒窖、酒柜等多個(gè)領(lǐng)域，擁有規(guī)?；瘡N房生產(chǎn)基地和世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，百余家專營(yíng)商場(chǎng)服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)，這么龐大的一個(gè)體系，諾爾麗是怎么樣解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題的呢?

【諾爾麗廚柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)健】我們采取的是一帶多的形式，你也知道什么諾爾麗的產(chǎn)品線非常廣，涉及到櫥柜、衣柜酒窖、護(hù)墻板，未來(lái)全實(shí)木產(chǎn)品也會(huì)在我們的中端慢慢的體現(xiàn)，我們采取的策略是兩步：第一步是單品突破，我們先通過(guò)一個(gè)有效的產(chǎn)品去沖擊市場(chǎng)，讓我們的經(jīng)銷商能夠有錢賺，通過(guò)我們的一些政策性引導(dǎo)，讓我們的客戶開(kāi)始購(gòu)買我們的一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，通過(guò)種種策略，希望我們的終端能夠能得到一個(gè)大的曝光度，同時(shí)我們總部通過(guò)一整套經(jīng)營(yíng)手段，使得我們的產(chǎn)品體系得到推廣;第二步是我們整個(gè)多產(chǎn)品的橫向鋪獲，我們通過(guò)前端一些跑量產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有結(jié)合我們一系列產(chǎn)品發(fā)展成熟的渠道，使得消費(fèi)者大規(guī)模的占有讓我們市場(chǎng)上的占有率獲得大規(guī)模的提升，使得我們后期的一系列產(chǎn)品通過(guò)這種成熟的渠道更加容易進(jìn)入市場(chǎng)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】好的，謝謝您，今年行業(yè)中稱諾爾麗為行業(yè)中的戰(zhàn)斗機(jī)，更多的是因?yàn)榇黉N活動(dòng)在終端提供了有力的支撐，那您覺(jué)得一個(gè)成功的促銷活動(dòng)應(yīng)該包含什么秘訣呢?

【諾爾麗廚柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)健】因?yàn)槲沂亲龃黉N廣告策劃這一類出身的，很多廣告形式在我這里我就能估摸八九分，每個(gè)形式可能給我們帶來(lái)哪些效果，我對(duì)每個(gè)渠道基本上是有比較全面的了解，所以行業(yè)上說(shuō)諾爾麗是行業(yè)中的戰(zhàn)斗機(jī)，我們非常感謝行業(yè)里對(duì)諾爾麗這個(gè)大的信任，我們也是想把一切最好的品質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)大概包含幾個(gè)大的塊面，我在這里也跟所有的朋友做一個(gè)分享，一般的活動(dòng)包含兩個(gè)塊面，第一個(gè)塊面是無(wú)需我們蓄水的第三方組織的一些活動(dòng);第二個(gè)就是我們自己做的一些活動(dòng)，以一個(gè)或幾個(gè)門店為單位組織的一場(chǎng)活動(dòng)，需要我們自己的錢去推廣，需要我們資源的整合，需要我們廣告的投放，需要我們自己的客戶蓄水以及門店現(xiàn)場(chǎng)的組織和氛圍的布置。在這邊我給大家分享兩個(gè)技巧：第一，對(duì)于第三方組織的大型活動(dòng)，只要抓住兩點(diǎn)，其一，保證我們現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的氛圍布置必須要超過(guò)同行業(yè)所有的品牌;其二，我們的導(dǎo)購(gòu)人員必須要具有狼性，必須要具有合理的獎(jiǎng)懲或者競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，讓他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)能夠感受到今天表現(xiàn)不好就有可能被淘汰掉這樣的＊＊的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，只要保證這兩點(diǎn)在這樣的活動(dòng)中就能夠保證接單數(shù)第一。第二個(gè)塊面，行業(yè)自己蓄水也包括五個(gè)塊面，其一，有效的廣告投入;其二是非常重要的客戶蓄水，結(jié)合所有能夠利用的資源在渠道上進(jìn)行蓄水;其三是活動(dòng)的獎(jiǎng)懲和激勵(lì)，其四是現(xiàn)場(chǎng)布置的氛圍，讓客戶覺(jué)得你組織的這場(chǎng)活動(dòng)是一場(chǎng)大型的活動(dòng)，尊重和重視這場(chǎng)活動(dòng)就能在終端上體現(xiàn)出來(lái);之后就是現(xiàn)場(chǎng)接單。在目前的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)上，人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)完全行不通了，要利用好當(dāng)今所有小區(qū)的業(yè)主群，對(duì)他們一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的去聊，這樣的效果和殺傷力非常大，而且費(fèi)用也非常省，希望大家能夠重視這一點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】謝謝應(yīng)經(jīng)理寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享，有個(gè)觀點(diǎn)是指定市場(chǎng)投放策略并不復(fù)雜，具體的是對(duì)于執(zhí)行上面，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理而言，優(yōu)秀的執(zhí)行力應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面呢?

【諾爾麗廚柜市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)健】?jī)?yōu)秀的執(zhí)行力會(huì)包含很多塊面，從文化、獎(jiǎng)懲、內(nèi)部的機(jī)制、管理、前期的招聘以及綜合的考察各方面來(lái)說(shuō)我們才能確定我們的執(zhí)行力，100%政策執(zhí)行下去，80%會(huì)死在第一線(中層管理)，50%會(huì)死在我們的基層管理，只有30%有效的執(zhí)行才會(huì)落實(shí)下去，跟大家分享的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就是，領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭，這個(gè)是很重要的，其他的我們都不用去思考，只要領(lǐng)導(dǎo)有血性帶著弟兄們肯拼，我相信這個(gè)執(zhí)行力是非常高的，前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有獎(jiǎng)有罰，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓住，在你的團(tuán)隊(duì)里面執(zhí)行力是90%以上

【中華櫥柜網(wǎng)記者】也謝謝您，謝謝!