空與間入局，定制家居江湖再起風(fēng)云。

2020年6月21日下午，隨著紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂、中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏、空與間品牌創(chuàng)始人周懿等嘉賓共同按下啟動(dòng)鍵，一個(gè)全新的高端家居空間定制品牌——空與間，在一眾大咖的見證下于浙江嘉善正式宣告成立。與以往定制家居品牌不同，空與間自誕生之初便將目標(biāo)客群鎖定于高端精英人群，擎舉著“高定”大旗駛?cè)攵ㄖ萍揖淤惖溃驅(qū)⒁元?dú)樹一幟的美學(xué)觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念，在定制江湖廝殺出一片全新版圖。

紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂

中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏

空與間驚艷亮相

“空”傾向于生理上的反映，指空間與人的互動(dòng)關(guān)系?！伴g”是以美學(xué)產(chǎn)品解決當(dāng)代人居住訴求的場所。取名空與間，并以“流動(dòng)的時(shí)間、無限的空間”為意向抽象出品牌logo，用“QUAlink”傳達(dá)出品牌在品質(zhì)、品格上的專注，周懿和他的團(tuán)隊(duì)意在以此為精英人士開啟“高定”版家居美學(xué)的“無限空與間”。

空與間品牌創(chuàng)始人周懿

“高定”的概念來自時(shí)裝界，最大的特點(diǎn)便是獨(dú)一無二，是高端人士身份和地位的象征。對于家居產(chǎn)品來說，空與間將“高定”的概念拓展為高顏值、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)、高服務(wù)。

以“極至空間 本真生活”為核心，空與間用獨(dú)特的設(shè)計(jì)力和服務(wù)力賦能產(chǎn)品，用高級定制的優(yōu)品、競品，為精英人群打造專屬的精品家居生活體驗(yàn)，開創(chuàng)新高定時(shí)代?？张c間智取平衡，根據(jù)用戶生活習(xí)慣，將“功能化柜類”與“個(gè)性化宅配”全面融入設(shè)計(jì)之中,實(shí)現(xiàn)墻柜門一體定制，用極致匠心打造每一個(gè)有限空間的無限可能，為精英人士提供整體的空間解決方案。讓每一個(gè)家都能成為實(shí)用美學(xué)樣板間。

作為空與間的品牌創(chuàng)始人，周懿有著多年操盤一線定制家居品牌的經(jīng)驗(yàn)積累，他介紹道，不是簡單對于風(fēng)格的整合和規(guī)劃，而是站在用戶角度，既滿足他們對于生活空間最基本的生活需求，又從他們的人生閱歷、個(gè)人審美等角度出發(fā)，觸達(dá)他們內(nèi)心的世界，用高屋建瓴的視角幫助他們回歸生活的本質(zhì)，重構(gòu)與眾不同的生活空間。“我們希望為每一個(gè)消費(fèi)者的家庭空間，在他參與其中、居住其中的時(shí)候，留下美好時(shí)光的回憶。”

出擊定制藍(lán)海

近些年來，定制家居在市場份額中的比例越來越重，幾大定制巨頭已牢牢把握住了定制家居市場的話語權(quán)，就連非定制企業(yè)的木門、家具等單品類家居品牌，也開始將經(jīng)營范圍延伸至整體解決方案，定制家居成為當(dāng)之無愧的熱點(diǎn)風(fēng)口。但隨著新中產(chǎn)與新生代群體的崛起，個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求也逐漸上升，尤其是對于一些經(jīng)濟(jì)水平較高、生活閱歷豐富、審美層次較高的精英客群而言，市面上常見的定制家居企業(yè)受限于設(shè)計(jì)師水平或承載力，并不能滿足他們的需求，高端定制家居領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海。

空與間產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)陸躍林

空與間產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)陸躍林指出，高端客戶的市場占有率正與消費(fèi)水平同步進(jìn)行著遞增，空與間的成立，以及高端定制品牌的定位，便是在充分考慮了市場需求和自身資源整合能力之后的結(jié)果?！翱张c間已經(jīng)在15座城市完成了為期8個(gè)月的市場調(diào)研，針對800多戶有家裝需求的用戶進(jìn)行了一對一的深入溝通，所有產(chǎn)品的研發(fā)，也是在市場需求的前提下由前端設(shè)計(jì)師提煉關(guān)鍵要素，嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)打磨而自主開發(fā)設(shè)計(jì)形成的風(fēng)格?！?/p>

目前，空與間產(chǎn)品以“大現(xiàn)代，輕古典”為核心塑造，涵蓋全屋、護(hù)墻、宅配、門類等四大品類。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，陸躍林公布了空與間旗下光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同風(fēng)格的家居空間產(chǎn)品，以及Llel平行、Infinity無界、Sigma凹凸、More可變四種調(diào)性的護(hù)墻板產(chǎn)品。作為居室空間中不可或缺的點(diǎn)綴，空與間也設(shè)計(jì)了專屬的極致燈光系統(tǒng)、百搭花色系統(tǒng)、多樣機(jī)理系統(tǒng)、藝術(shù)配色系統(tǒng)、多元通用門系統(tǒng)、專利拉手系統(tǒng)等六大元素系統(tǒng)。

“這只是現(xiàn)在的產(chǎn)品規(guī)劃”，陸躍林指出，“最近幾年家居風(fēng)格變化非?？?，可能在三到五年就完成一次風(fēng)格切換。下一個(gè)風(fēng)口在哪里，空與間在做研究，但提升品牌柜墻門宅配解決方案設(shè)計(jì)以及交付能力，會(huì)是應(yīng)對下一個(gè)風(fēng)口期的最好模式?！?/p>

開拓行業(yè)新版圖

普通定制家居品牌通過在空間利用率、選材等方面的標(biāo)準(zhǔn)化操作來優(yōu)化流程，樹立良好的市場口碑，從而提升競爭力；而高端定制家居品牌則依賴于高單值、高轉(zhuǎn)介率的少數(shù)客群，更注重從設(shè)計(jì)、服務(wù)、產(chǎn)品等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)專屬于用戶的個(gè)性定制。這對于品牌方和經(jīng)銷商都提出了極高要求。

毫無疑問的是，歷時(shí)8個(gè)月籌備的空與間準(zhǔn)備好了！周懿表示，歷時(shí)近九個(gè)月的打磨，空與間在產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、交付能力，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效率運(yùn)營上面，都形成了自己的競爭優(yōu)勢。并且，空與間還將在全國范圍內(nèi)攜手更多的合作伙伴共同開啟這項(xiàng)事業(yè)，合作伙伴品類矩陣的選擇、客單值、坪效、人效，以及盈利模式、業(yè)績增長的健康和可持續(xù)性，空與間品牌總部均會(huì)有針對性地提出指導(dǎo)意見，并在合作伙伴發(fā)展的全程予以密切關(guān)注。

由于疫情的影響，投資者對于投資的意向普遍降低，但周懿依然對2020年的招商情況抱有期望，“在目前所有的家居品類中，定制家居品類經(jīng)銷商的投資預(yù)期比率是最高的，因?yàn)槎ㄖ萍揖硬淮嬖谥苻D(zhuǎn)的問題，建店成本基本上等于庫存成本，而一個(gè)300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬到90萬，所以經(jīng)銷商的利潤取決于客單量和客單值，而客單量、客單值背后又以銷售出去的若干個(gè)產(chǎn)品來支撐。對應(yīng)到現(xiàn)在的空與間來講，我更希望我們的事業(yè)是基于單店盈利模式，深挖單店價(jià)值，并且做好產(chǎn)品、做好品類矩陣，是以這樣的一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方式，把投資和客單值乘以客單量之間的杠桿做到最大?！?/p>

提及未來發(fā)展，周懿的關(guān)鍵詞是“專注”與“長期”。三年之內(nèi)專注于高端定制這一賽道，為客戶定制美好家居生活，力爭成為千萬家庭的家居首選品牌，同時(shí)，也為未來發(fā)展打下鋪墊，周懿定下的“小目標(biāo)”是穩(wěn)而扎實(shí)，三年之內(nèi)拿下“五到六個(gè)億”。實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”的第一步便是不久之后的廣州建博會(huì)，7月8日，空與間2020新品將在這一盛會(huì)上閃耀登場，在釋放品牌勢能的同時(shí)，也將向有志于高端定制家居的優(yōu)秀經(jīng)銷商拋去橄欖枝。

高調(diào)進(jìn)軍高端定制家居品類，周懿和他團(tuán)隊(duì)在空與間品牌與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)，也贏得了行業(yè)人士的點(diǎn)贊。紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示：“在定制行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，空與間的亮相折射著產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級?！敝匈Q(mào)展總經(jīng)理劉曉敏表示：“高定是值得探索、發(fā)展的方向，空與間在對家居產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化上，引領(lǐng)著新理念?！狈治鋈耸款A(yù)測：如果空與間真的在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)上形成了獨(dú)到的市場優(yōu)勢，那么毫無疑問的是，空與間將會(huì)成為2020定制家居品類的最大黑馬。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)