2020年，突如其來的疫情讓整個家電行業(yè)開局遇冷。數(shù)據(jù)顯示，中國家電行業(yè)2020年1-4月降幅達27.3%，這是家電行業(yè)史無前例的市場現(xiàn)狀。

市場低迷意味著品牌競爭將更加激烈殘酷，后疫情時代，于櫻雪而言，唯有主動應(yīng)戰(zhàn)，全力破局，方能化危為機，迎來更好的發(fā)展。

6月8日-11日，櫻雪集團在中山總部舉行了“主動應(yīng)戰(zhàn)·破局而生——2020全國區(qū)域營銷會議”。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

本次會議正式宣布，2020年下半年，櫻雪集團將全面展開與專業(yè)第三方的戰(zhàn)略合作，從品牌、招商、活動、推廣、終端等多個方面積極布局。

此次會議可謂櫻雪“破局而生”戰(zhàn)略的先行號角，向市場釋放出“主動應(yīng)戰(zhàn)”的強烈信號，傳遞出櫻雪要做廚電行業(yè)“新銳挑戰(zhàn)者”的堅定決心。

本次會議歷時四天，櫻雪集團董事長兼總裁李榮坤、集團副總裁陳嫊縈、集團副總裁李國華、集團副總裁李文華、櫻雪集團董事長助理宮培謙、銷售部部長張美輝、市場部部長吳健及櫻雪集團各主管出席會議，與櫻雪全國營銷人員展開了面對面的交流和溝通。

舟行逆水，櫻雪此番重大布局的背后，到底是怎樣的堅韌意志在驅(qū)動？

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

危中尋機：以“兩發(fā)一升”快速搶占市場

會議上，櫻雪集團董事長李榮坤發(fā)表了重要的講話。李董從市場環(huán)境的突變、消費人群的變遷、代際消費習慣差異給品牌帶來的影響，提出櫻雪應(yīng)抓取廚電市場中的新變量來謀求發(fā)展的破局之道。

李董強調(diào)，如今市場已回暖，后疫情時代的經(jīng)濟復(fù)蘇對于80后、90后而言，是一個重要的機會。如何抓住機遇，在危中尋機，快速應(yīng)變，主動突圍，是時代對每一個人的重大考驗！

機遇當前，等待櫻雪的是一次真正的蛻變。李董明確指出：2020，櫻雪始終堅持“兩發(fā)一升”的戰(zhàn)略，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，重抓市場開發(fā)，加強渠道下沉，完善內(nèi)部管理，在劇變的市場中尋找突破口，快速占領(lǐng)市場！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

主動應(yīng)戰(zhàn)：破局而生 成為優(yōu)秀的管理者

櫻雪集團副總裁陳嫊縈在會上，就營銷戰(zhàn)略布局展開了精彩的演講。陳總表示：在人們還不知道怎么擁抱變化時，5G已經(jīng)潛移默化改變了我們的生活。消費場景和需求持續(xù)升級，短視頻用戶“沉浸式”養(yǎng)成，讓短視頻和品牌正在成為“超級貨架”+“無界賣場”。

北京大學國家發(fā)展研究院在報告中指出，世界經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，全面停擺的風險+疫情防控與恢復(fù)經(jīng)濟左右互搏，大概率下全球經(jīng)濟衰退已成定局。

從中長期看，全球經(jīng)濟格局與治理格局發(fā)生變化，全球化產(chǎn)業(yè)布局受到挑戰(zhàn)。對企業(yè)而言，唯有活下去，自我變革，才能創(chuàng)造未來。對于個體而言，則必須與“新常態(tài)”共處，致力于不可替代性，持續(xù)學習。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

企業(yè)如何應(yīng)對這場巨大的變革，謀求發(fā)展，前瞻性的戰(zhàn)略布局，無疑是重中之重。

會上，陳總宣布將與品牌咨詢公司、專業(yè)招商公司、數(shù)字化營銷公司、新媒體運營公司及市場咨詢公司進行戰(zhàn)略合作。

此外，陳總還以“如何讓自己在工作中更有價值”“如何成為一名優(yōu)秀的管理者”為題，進行了一次深度分享。拳拳之心，溢于言表。

品牌戰(zhàn)略：占據(jù)高地 破局立新聚力營銷

一個品牌如何在對手環(huán)伺的市場格局中攻城掠地，找準目標、明確定位、制定戰(zhàn)略很重要！

櫻雪集團經(jīng)過四個月的溝通和洽談，終于從多家專業(yè)品牌服務(wù)機構(gòu)中選擇出了最適合櫻雪的集和品牌整合創(chuàng)新集團，目前雙方已正式達成合作。

本次會議中，集和品牌咨詢總經(jīng)理尹碩現(xiàn)場給我們分享了品牌如何做創(chuàng)意傳播、品牌如何升級等。

從6月份起，櫻雪將正式以“新銳挑戰(zhàn)者”的明確姿態(tài)、“有實力，不裝逼”的品牌態(tài)度、聚焦“好火力，櫻雪灶”的傳播核心，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

數(shù)字戰(zhàn)略：線上終端賦能 線下銷售轉(zhuǎn)化

當下是數(shù)字化的時代，為更好打造用戶池、流量池，櫻雪集團與同望科技展開了戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷。以線上小程序單品牌門店形式，助力代理商全方位賦能渠道，激活存量資源，以新零售模式助力線下終端實體的藍圖。

在這次會議中，同望科技的李翠霞老師從“廚電場景新時代，小程序如何賦能智慧終端新增長”為切入口，分享了線上終端賦能，線下銷售轉(zhuǎn)化的全流程。

市場開發(fā)：增長新引擎 加快空白市場招商

“市場開發(fā)”自始至終都是櫻雪集團“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略的重大舉措之一。

中國約有300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個“村”。在一二線城市，廚電市場已經(jīng)飽和的情況下，三四線城市則成了眾多品牌新的消費增長點。這對于櫻雪廚電來說，是一個前端的契機。

為加快擴大市場份額，櫻雪集團正式引進程咬金集團旗下線上直播招商服務(wù)平臺·咬金云招，全面助力櫻雪廚電的招商工作。本次會議中，咬金云招聯(lián)合創(chuàng)始人謝雨沙老師以執(zhí)行方法論 + 流量賦能 + 套系行動方案，多維度賦能線下，快速占領(lǐng)全國空白市場！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

為應(yīng)對全新的市場形勢，櫻雪廚電在積極行動。櫻雪集團董事長助理宮培謙表示，基于消費者對于廚房需求的新變化，櫻雪電器今年將推出廚房套系化新產(chǎn)品，為消費者打造健康智能的中國新廚房。

此外，對于營銷人員如何掌控市場與渠道，宮總以一本《營銷手冊》對全體營銷人員展開了深度培訓。宮總提出：有理論無實戰(zhàn)，培訓即無意義，要成為營銷高手，學習+實戰(zhàn)很重要。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

董事長助理宮培謙分享《廚電營銷手冊》

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

銷售部部長張美輝分享《疫情之下的行動方案》

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

市場部部長吳健分享《新媒體及活動推廣方案》

今天擺在我們面前的，是一個無比開放的時代，技術(shù)的更迭正以一種前端的速度，重構(gòu)人類，重構(gòu)著世界。面對這種變化，一個人、一個企業(yè)，甚至一個國家，可以選擇的道路只有兩條：要么加入浪潮，成為2%的人，要么觀望徘徊，被淘汰。

在當前疫情影響下，如何讓自己的生活過得更好，讓企業(yè)活得更好，這是我們現(xiàn)在每個人、每個企業(yè)的課題?？梢哉f，此次會議是櫻雪推進“百年品牌”戰(zhàn)略的重要一步，也是關(guān)鍵的一步。

冬天不會很快結(jié)束。

我們唯有主動應(yīng)戰(zhàn)，全力以赴。

在深淵旁，滿是薄冰的針氈上面，砥礪前行。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)