一季度的疫情打亂了大多數(shù)企業(yè)2020年的發(fā)展步伐，作為定制家居行業(yè)的龍頭代表歐派家居（603833.SH）一季度也未能幸免受難。在C端線下門店流量受限，B端工程業(yè)務(wù)無法開工的雙重影響下，公司一季度交付了一份上市以來首次虧損的季報。

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疫情是定制家居行業(yè)的負(fù)面因素，而這樣的負(fù)面影響將持續(xù)多久？歐派家居現(xiàn)狀如何？據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，截止至5月份，公司整體的收入下滑幅度已從一季度的-35%，收窄至-15%左右，從單月來看，5月已實現(xiàn)低個位數(shù)增長。

為應(yīng)對疫情對線下的影響，歐派于2月13日開展線上直播等形式的銷售，直至現(xiàn)在仍然保持著每周甚至每天都有線上及線下的直播，在伴隨4、5月線下客流逐步的恢復(fù)情況下，直播帶來了不錯的引流效果。據(jù)公司五一的活動統(tǒng)計，期間訂單實現(xiàn)了60%的同比增長，考慮到訂單的滯后轉(zhuǎn)化，這部分訂單將為公司接下來六、七月份的業(yè)務(wù)增長打下了基礎(chǔ)。

除去亮眼的五一活動訂單數(shù)據(jù)，C端業(yè)務(wù)中歐派的整裝業(yè)務(wù)亦獲得超預(yù)期進展，5月整裝訂單同比實現(xiàn)了約75%的增長。該業(yè)務(wù)自2018年起步，目前基數(shù)尚小，2019年公司整裝業(yè)務(wù)規(guī)模為7億左右，預(yù)計今年該業(yè)務(wù)仍將會獲得不錯的發(fā)展。從招商的反饋來看，預(yù)計整裝業(yè)務(wù)合作商今年有望從2019年的290家至年底增至近500家，全年整裝業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)50%-80%的增長。

在B端業(yè)務(wù)上，歐派對工程業(yè)務(wù)訂單一直秉持著較為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，以至于限制了部分工程經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。盡管2019年公司工程業(yè)務(wù)增速在40%左右，但相較于業(yè)內(nèi)不少高于50%增速的同行，歐派則顯得更為穩(wěn)健。不過，在今年來看，公司似乎在工程業(yè)務(wù)有更多放寬的動作：

第一、公司加大了對工程經(jīng)銷商的扶持力度，工程業(yè)務(wù)返點增加。

第二、公司對工程業(yè)務(wù)的整體毛利率有做下調(diào)，對該業(yè)務(wù)的訂單價格有所放松。

第三、公司也開始鼓勵零售經(jīng)銷商去做工程業(yè)務(wù)。

從以上與公司溝通的三點來看，歐派今年B端工程業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)加速，當(dāng)然考慮到疫情對一季度的影響，公司內(nèi)部設(shè)定的工程業(yè)務(wù)增速為30%。

結(jié)合歐派C端恢復(fù)及B端加速的情況，初步判斷，于全年業(yè)績來看，歐派恢復(fù)正增長的概率非常大，若B端能夠發(fā)力成功，不排除仍有可能全年實現(xiàn)低雙位數(shù)的收入與利潤增速。

（文章來源：財經(jīng)涂鴉，侵刪）