定制家居依然活躍。

不管是2020年的特別開始，還是近幾年來的謀篇布局，定制家居產(chǎn)業(yè)所表現(xiàn)出來的模式，為中國家居業(yè)傳輸著一股活躍的能量。

截至目前，定制家居企業(yè)已陸續(xù)公布了2019年財報。新浪家居統(tǒng)計并梳理了7家核心企業(yè)2017、2018、2019年這三年的業(yè)績情況。通過對歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、頂固這7家企業(yè)在財務指標上的橫向比較，我們期望更加明晰各家企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)中的位置及發(fā)展狀況，并能對行業(yè)發(fā)展趨勢進行總結預判。

歐派家居最有錢，皮阿諾穩(wěn)步增

*數(shù)據(jù)來源各企業(yè)2017、2018、2019年報

從營收規(guī)模來看，2017至2019年，歐派家居穩(wěn)坐行業(yè)第一。2019年歐派家居的營業(yè)總收入達135.33億元，營收超過第二名索菲亞（76.86億元）近一倍。尚品宅配營收72.61億元，位列第三。其次是好萊客，營收22.25億元。

從2017、2018、2019年營收增速來看，皮阿諾跑得最穩(wěn)，同比增長率分別為31.11%、34.34%、32.53%。從2019年營收增速對比來看，皮阿諾以32.53%領先，其次是金牌廚柜，同比增長率為24.90%，歐派家居以17.59%的增速位列第三。

凈利潤和現(xiàn)金流量普遍上升，好萊客雙降

*數(shù)據(jù)來源各企業(yè)2017、2018、2019年報

歐派家居2019年凈利潤18.39億元，領跑定制家居行業(yè)。上圖對比分析7家定制家居企業(yè)3年的凈利潤，除好萊客凈利潤從2018年的3.82億元下滑至3.55億元外，其他企業(yè)都呈現(xiàn)不同幅度的上升趨勢。

*數(shù)據(jù)來源各企業(yè)2017、2018、2019年報

現(xiàn)金流決定企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，企業(yè)不會因為沒有利潤而倒閉，卻很可能因為現(xiàn)金流斷裂導致破產(chǎn)。財報顯示，歐派家居2019年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達21.56億元，遠超第二名索菲亞（13.01億元），好萊客和尚品宅配的現(xiàn)金流呈現(xiàn)下降趨勢，同比減少14.72%、4.83%。

多品類營收見效，整裝成新動能

*數(shù)據(jù)來源各企業(yè)2019年報

對比2017至2019年各企業(yè)的收入占比數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，索菲亞、尚品宅配、好萊客近年來在定制衣柜產(chǎn)品領域的占比不斷減少，而定制櫥柜產(chǎn)品、木門、配套家具產(chǎn)品占比不斷提升；以櫥柜起家的歐派家居、金牌廚柜、皮阿諾，定制櫥柜產(chǎn)品的收入占比也處于同比下降趨勢，定制衣柜占比有所提升。

從7家企業(yè)2019年營收比重構成（分產(chǎn)品）來看，定制家居企業(yè)圍繞核心產(chǎn)品拓展的多品類戰(zhàn)略頗有成效。木門產(chǎn)品、整裝成為定制家居企業(yè)的營收增長新動能。2019年，歐派家居的廚柜和衣柜分別占比46.34%、38.65%；尚品宅配的整裝業(yè)務異軍突起，占比5.93%；好萊客新增門窗產(chǎn)品，收入占比2.51%。

守住陣地，拼命下沉，扎實內功

對比分析了7家定制家居企業(yè)2019年的財報，新浪家居記者發(fā)現(xiàn)品牌建設、全渠道布局、信息化戰(zhàn)略成為企業(yè)未來發(fā)展方向。

新生代消費者逐漸掌握家居消費話語權，年輕人的消費文化、美學主張和消費訴求成為企業(yè)關注的重點，也是未來品牌推廣戰(zhàn)略的新方向。好萊客將“潮牌升級”定為2020年的經(jīng)營計劃之一。歐派家居未來將積極探索情感短片、抖音等新媒介渠道的品牌宣傳方式。頂固將重點推進輕奢風格的產(chǎn)品策略并全線延伸。

在守住原有渠道優(yōu)勢和地位的同時，企業(yè)們都在積極拓展全渠道布局戰(zhàn)略。索菲亞的實體專賣店已覆蓋全國主要一、二、三、四線城市，未來將通過經(jīng)銷商渠道下沉，向五、六線城市發(fā)展。頂固也計劃將渠道下沉至4-5線城市，進一步鞏固公司在家居行業(yè)的市場份額和競爭優(yōu)勢。家裝渠道、電商渠道、社區(qū)渠道營銷則是皮阿諾未來渠道拓展的重心。

另外，2020年爆發(fā)的新冠疫情，催生出“宅經(jīng)濟”、“非接觸經(jīng)濟”，好萊客的策略是以直播為驅動力打通全渠道布局。尚品宅配將直播打造成連接消費者的新銷售工具，形成“新模式”與“科技大基建”布局。金牌廚柜推動直播營銷活動，以線上裂變傳播聚客為主要手段，同時增強天貓、京東等電商渠道的新零售能力。

定制家居的行業(yè)基因加速推動企業(yè)信息化發(fā)展，歐派家居將進一步打造信息化一鍵通，打造歐派特有的“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式。索菲亞將對智能制造和數(shù)字化進行升級，增強公司的柔性化生產(chǎn)能力，實現(xiàn)制造系統(tǒng)的創(chuàng)新。尚品宅配踐行“互聯(lián)網(wǎng)+智能化制造”的理念和技術思維，應用云計算、大數(shù)據(jù)技術進行信息化和工業(yè)化深度融合，提升家居空間及產(chǎn)品設計能力和柔性化制造水平，打造“C2B+O2O”新商業(yè)模式。

結語：

毫無疑問，資本助推下的定制家居業(yè)在加速發(fā)展，上市后的定制家居企業(yè)圍繞核心業(yè)務打造了各自的競爭優(yōu)勢，目前來看，歐派家居營收規(guī)模最大，盈利能力最強，皮阿諾跑得最穩(wěn)，整體增速下降。當然，整體市場競爭也變得越來越激烈，品牌集中度增強，頭部品牌之間的距離在拉開，外部環(huán)境的不確定性促使各大品牌的實力比拼進入新常態(tài)階段。

(文章來源：新浪家居 葉玲菊、王香玉，侵刪)