隨著抗疫防疫工作的演化推進(jìn)，戰(zhàn)疫尚未成功，時(shí)間始終在流逝，不覺間艱難2020年的第一季度也過去了，2020年上市家居企業(yè)Q1預(yù)告/報(bào)告陸陸續(xù)續(xù)地披露，十有八九預(yù)虧或下滑，這種情況在意料之中亦在意料之外。并且，就當(dāng)前的疫情形勢看來，備受眾望的報(bào)復(fù)性消費(fèi)應(yīng)該不會(huì)來了，至少?zèng)]那么快到來，多數(shù)人都是勒緊褲腰帶生活。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比下降6.8%。一季度，全國居民人均可支配收入8561元，比上年同期名義增長0.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降3.9%。一季度，全國居民人均消費(fèi)支出5082元，比上年同期名義下降8.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降12.5%。

在此種種情形之下，線上渠道依舊是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)一條有能力不斷上，沒能力頂硬上的“救命稻草”，絲毫不敢松懈。泛家居圈創(chuàng)始人周忠早前發(fā)疑“看來，五一促銷也要在線上搞了？”目前看來，這個(gè)問題是肯定答案的可能性大很多。

縱觀當(dāng)前的家居行業(yè)直播現(xiàn)狀，員工上陣、高層上層、網(wǎng)紅上陣，不一而足，早前范居士曾解讀過家居建材家裝直播帶貨的四種方式：自有網(wǎng)紅比如尚品宅配，請網(wǎng)紅比如索菲亞請薇婭，沒有網(wǎng)紅比如慕思，老總就是網(wǎng)紅比如格力董明珠。如今，請經(jīng)濟(jì)學(xué)家為線上招商助威，也是一股熱流，如：金牌請吳曉波、索菲亞請任澤平、好萊客請郎咸平等，這波直播操作，你怎么看？

金牌&吳曉波

這一次，疫情突襲，金牌廚柜為全屋定制家居行業(yè)內(nèi)做出了一些榜樣，第一個(gè)工資補(bǔ)貼，第一個(gè)呼吁不裁員等，獲得贊聲一片。3月28日晚，金牌廚柜2020渠道布局發(fā)布暨線上招商峰會(huì)舉行，會(huì)上吳曉波老師從2020年，我們要去干什么？疫后消費(fèi)者心態(tài)有什么改變？中國家居業(yè)有什么特點(diǎn)？大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與創(chuàng)新，我們該選擇誰來當(dāng)合作伙伴等多個(gè)話題切入，由遠(yuǎn)至近，由虛而實(shí)，深度剖析了中國家居行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢，為金牌廚柜的新舊經(jīng)銷商開啟了一番信心加持之余，更為所有的觀播者，甚至為我們整個(gè)行業(yè)指明了形勢和方向。

△圖源：金牌廚柜官方號(hào)

索菲亞&任澤平

4月15日，索菲亞集團(tuán)開啟了首場線上招商會(huì)，全渠道全品類出擊，現(xiàn)場還連線了恒大集團(tuán)1500萬年薪聘請的清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任恒大集團(tuán)研究院院長的任澤平。任院長提到，持續(xù)進(jìn)行的防控工作和長時(shí)間居家隔離使居民更重視居住體驗(yàn)，將激發(fā)居民改善居住品質(zhì)的欲望，引致7類新型購房需求：租房轉(zhuǎn)為購房需求、一居轉(zhuǎn)為二居的改善型購房需求、小面積轉(zhuǎn)大面積的購房需求、住房產(chǎn)品升級(jí)需求、洋房、別墅等低密度產(chǎn)品將受關(guān)注，高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)的樓盤需求提升，基礎(chǔ)配套齊全的樓盤將更受歡迎。此外，任院長認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)潛力巨大，中國城鎮(zhèn)化才完成60%，房地產(chǎn)和房地產(chǎn)上下游的家電行業(yè)和建材家居建材等有較大發(fā)展空間等。

好萊客&郎咸平

4月18日晚，“新商機(jī) 新未萊”2020好萊客財(cái)富招商峰會(huì)直播云招商圓滿落下帷幕。峰會(huì)特邀了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平。郎教授以其擅長的宏觀經(jīng)濟(jì)觀察、精辟的觀點(diǎn)和大數(shù)據(jù)梳理，風(fēng)趣地洞悉了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的危與機(jī)，并重點(diǎn)解讀了疫后房產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走勢，為好萊客的新老經(jīng)銷商以及所有的觀播人員上了深刻一課。他特別提到，定制需求的興起是90后個(gè)性化消費(fèi)造成的必然結(jié)果，而設(shè)計(jì)是定制的靈魂所在，好設(shè)計(jì)更能獲得年輕消費(fèi)群體的青睞。變局之下，盡管立足自身優(yōu)勢，修煉內(nèi)功，以疫后一舉突圍。 

各種性質(zhì)，各有千秋

直播是網(wǎng)紅，是企業(yè)人員，是運(yùn)動(dòng)員，是經(jīng)濟(jì)學(xué)家等等，都罷，不是說其無差，反而是說不管是誰，都各有特點(diǎn)和優(yōu)勢，都是明智之選，創(chuàng)新之舉，企業(yè)自有考究。網(wǎng)紅深諳直播的“套路”，知道人們愛看什么；企業(yè)人員擁有家居相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，他們能清楚告訴人們這是什么；運(yùn)動(dòng)員為品牌背書甚至為品牌代言，運(yùn)動(dòng)健康與家居健康契合；經(jīng)濟(jì)學(xué)家博古通今，看清過去現(xiàn)在甚至未來，明朗大勢，各種性質(zhì)的直播人員，各有千秋。

若然談?wù)劷?jīng)濟(jì)學(xué)家涉足家居領(lǐng)域的直播，大家又有哪些看法？范居士倒是認(rèn)為，他能夠使我們更加明確地“知天時(shí)”、“曉地利”、“識(shí)人和”。

知天時(shí)

以上信息僅是摘錄了相關(guān)老師直播中提到的部分精彩內(nèi)容，吳曉波老師、任澤平院長、郎咸平教授等經(jīng)濟(jì)學(xué)家，其專業(yè)知識(shí)體系和學(xué)識(shí)研究，是眾所周知的，他們具有極其強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備和思維系統(tǒng)，精鉆縱遠(yuǎn)，學(xué)、思、行統(tǒng)一。作為一個(gè)個(gè)實(shí)力派意見領(lǐng)袖，其人物IP影響力，不僅能夠切實(shí)地為品牌背書，吸引更多的人關(guān)注，還能夠?qū)崒?shí)在在地為觀看直播的人帶來實(shí)實(shí)在在的干貨分享，讓我們看清形勢，權(quán)衡利弊，以便迅速?zèng)Q策，應(yīng)時(shí)而變，應(yīng)勢而上。

曉地利

其次，他們除了為我們指明前進(jìn)道路上的形勢，也能為我們的前進(jìn)方向進(jìn)行糾偏糾錯(cuò)，立足于其淵博的學(xué)識(shí)支撐和孜孜以倦的探索研究，能夠?yàn)槠髽I(yè)為建言獻(xiàn)策，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津。透過分析，企業(yè)“對癥下藥”，經(jīng)濟(jì)形勢怎樣，消費(fèi)者趨勢如何，消費(fèi)者喜好什么，經(jīng)銷商則可根據(jù)自己的實(shí)際情況，資金、資源、區(qū)域、意愿、目標(biāo)等擇優(yōu)而取，擇適而取。企業(yè)與經(jīng)銷，是一個(gè)平等的雙向選擇關(guān)系，只有合適了，才能走得長遠(yuǎn)，并創(chuàng)造真正的財(cái)富。

識(shí)人和

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)學(xué)家等再強(qiáng)大，再硬核，他們也只是其領(lǐng)域的專家學(xué)者，回歸到家居行行業(yè)領(lǐng)域中，家居企業(yè)才最有發(fā)言權(quán)，術(shù)業(yè)專攻，要真正創(chuàng)收增益，最終還是要依靠品牌企業(yè)＊＊＊自身的市場洞察力和決策前瞻性，依靠企業(yè)自身的綜合實(shí)力和創(chuàng)新應(yīng)變能力。凡事有利弊，沒有最好，只有在合適的情況下，爭取做得更好。

志難挫，鷹擊長空萬里闊。一個(gè)年代有一個(gè)年代的困局，回首那年，不也挺過來了？！經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，家居企業(yè)特邀經(jīng)濟(jì)學(xué)家助陣，知而后行，錦上添花。

注：相關(guān)品牌信息內(nèi)容摘自各品牌官方信息披露

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)