加盟前“斗志昂揚(yáng)”，加盟后“唉聲嘆氣”

近年，網(wǎng)上發(fā)生了一些定制家居創(chuàng)業(yè)者加盟被騙的事跡，他們從最開(kāi)始的斗志昂揚(yáng)變成了最后的唉聲嘆氣。我們先來(lái)看看這2個(gè)案例：

某河南網(wǎng)友在一個(gè)加盟網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一家定制家居品牌。結(jié)果廠家前后行徑不統(tǒng)一，先用返款、送貨誘惑李女士，結(jié)果等門(mén)店開(kāi)了，貨品質(zhì)量差不說(shuō)，說(shuō)好的門(mén)店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)也遙遙無(wú)期。以至于進(jìn)入兩難的境地：取消加盟？ 需要賠付巨額違約金，而且此前投入的大量資金就“打了水漂”；繼續(xù)開(kāi)店？廠家不靠譜，自身經(jīng)營(yíng)能力有限，無(wú)法保證盈利。百般無(wú)奈，只好到網(wǎng)上尋求幫助維權(quán)。

另一位李先生已成功開(kāi)店。但其門(mén)店仍存在諸多問(wèn)題。一是所加盟的定制家居品牌力不足，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)形成了品牌意識(shí)，門(mén)店產(chǎn)品品牌力不足，容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。二是產(chǎn)品陳列太平淡，無(wú)法使消費(fèi)者聚焦某個(gè)產(chǎn)品。李先生十分痛苦：“之所選擇加盟，就是因?yàn)樽约捍_實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，而加盟商從門(mén)店選址到裝修、再到產(chǎn)品種類(lèi)的組合以及導(dǎo)購(gòu)的技能培訓(xùn)都會(huì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，但現(xiàn)在發(fā)展情況確實(shí)和預(yù)期效果有著明顯差距。”

從以上加盟失敗的案例來(lái)看，其最大的相同點(diǎn)就是沒(méi)有選擇靠譜的定制家居品牌，簽訂加盟合約前考察不夠，導(dǎo)致他們創(chuàng)業(yè)失利。

因此，加盟商自己要衡量許多實(shí)際因素，做好全面考察，降低失敗概率。

另一方面，今年開(kāi)年受到疫情影響，定制家居市場(chǎng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者需求也有所改變，加盟定制家居，更需慎重選擇，避免成為市場(chǎng)“炮灰”。

除了我們自身主動(dòng)了解、豐富行業(yè)知識(shí)外，選擇定制家居品牌，到底有什么參考標(biāo)準(zhǔn)呢？

在選擇定制家居品牌時(shí)，知名品牌不僅能幫助加盟商zui大程度降低投資風(fēng)險(xiǎn)，還能夠給到加盟商zui大的品牌推廣扶持。

以“專(zhuān)注家居、更懂生活”為品牌理念的志邦家居，就是一家知名定制家居品牌。

志邦品牌創(chuàng)立于1998年，是中國(guó)廚柜行業(yè)早期的開(kāi)拓者之一。

2015年，志邦家居開(kāi)始涉足定制衣柜市場(chǎng)。

2017年6月30日，志邦股份在上交所A股成功上市。

2019年，志邦家居簽約明星周杰倫為品牌代言人，開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略新時(shí)代。

此前不久，志邦家居發(fā)布了2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示：過(guò)去一年，公司營(yíng)業(yè)收入29.62億元，同比上升21.75%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.29億元，同比上升20.72%。

（圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

去年，志邦家居主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為39.2%，較上年同期增加2.74個(gè)百分點(diǎn)。其中定制廚柜毛利率42.4%，同比上升4.11個(gè)百分點(diǎn)；定制衣柜毛利率31.6%，同比增加1.65個(gè)百分點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，新業(yè)務(wù)收入增幅明顯，整體收入上升，經(jīng)過(guò)數(shù)年轉(zhuǎn)型的志邦家居頗見(jiàn)成效。

在定制家居行業(yè)，志邦家居品牌實(shí)力名列前茅，未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展空間，加盟前景很不錯(cuò)。

定制家居市場(chǎng)品牌參差不齊，存在不少新品牌，剛創(chuàng)立一兩年就大肆招商，用各種優(yōu)惠手段誘導(dǎo)，靠加盟圈錢(qián)，讓不少加盟商血本無(wú)歸。

而一個(gè)定制家居布局終端渠道的時(shí)間越長(zhǎng)久，說(shuō)明它有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，29.84%定制企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店布局100家以下，46.77%定制企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店布局在100有～500家左右，而志邦家居僅在2013年全國(guó)加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店規(guī)模突破近千家。

由此可見(jiàn)，志邦家居早已深耕經(jīng)銷(xiāo)渠道，形成遍布全國(guó)的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

截止至2019年末，志邦家居的整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商有1252家，店門(mén)1535家；定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商889家，店面1078家；木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商127家，木門(mén)店面156家。

（圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

不僅如此，為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，志邦家居還開(kāi)設(shè)了終端加盟體系，全面推進(jìn)“渠道多元化”戰(zhàn)略，不僅全力推動(dòng)零售渠道融合，還通過(guò)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)大宗渠道客戶、積極探索國(guó)際市場(chǎng)，形成了以華東六省為核心，輻射全國(guó)21個(gè)省區(qū)，共計(jì)1200余家終端加盟店的完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系。

志邦家居強(qiáng)大的零售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)樾录用松烫峁┮酝晒Φ氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也大大提升了創(chuàng)業(yè)成功率！

定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、消費(fèi)者購(gòu)物意識(shí)的覺(jué)醒，使得定制家居行業(yè)門(mén)店發(fā)展模式逐漸精細(xì)化。

加盟門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品陳列、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)以及附加值服務(wù)，能幫助加盟商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

門(mén)店形象上，志邦家居通過(guò)迭代第九代展廳提高加盟商終端競(jìng)爭(zhēng)力，提供27套整裝渠道專(zhuān)供產(chǎn)品幫助加盟商搶占渠道，擴(kuò)充全屋定制及軟裝配套品類(lèi)提升訂單單值。

（圖片來(lái)源：志邦市場(chǎng)推廣公眾號(hào)，侵刪）

線上新零售渠道上，志邦家居持續(xù)推廣“U 客”平臺(tái)軟件的使用，實(shí)現(xiàn)一個(gè)入口、二個(gè)終端和九大賦能的加盟商門(mén)店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式，并整合線上社群、拼團(tuán)、直播等模式實(shí)現(xiàn)線上客戶精準(zhǔn)導(dǎo)入。

同時(shí)，志邦家居獨(dú)創(chuàng)“全民經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷(xiāo)模式，利用線上粉絲進(jìn)行裂變，持續(xù)為線上活動(dòng)輸送精準(zhǔn)意向，搶占市場(chǎng)。

另外，志邦家居通過(guò)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“學(xué)習(xí)島”，讓加盟商員工自主學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、店長(zhǎng)、 市場(chǎng)、技戰(zhàn)術(shù)等多崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)，交流分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提升終端專(zhuān)業(yè)技能；通過(guò)線下加盟商團(tuán)隊(duì)的分圈層交流平臺(tái)“志慧堂”，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理實(shí)踐、城市運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)意分享和問(wèn)題診斷，提升加盟商經(jīng)營(yíng)管理水平和盈利能力。

（圖片來(lái)源：志邦培訓(xùn)中心公眾號(hào)，侵刪）

通過(guò)不斷招募優(yōu)質(zhì)加盟商，志邦家居完善從招商、建店到運(yùn)營(yíng)的加盟商全生命周期管理平臺(tái)等方式，有計(jì)劃有步驟的逐步優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，幫助加盟商提升整體運(yùn)營(yíng)能力。

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