加盟前“斗志昂揚”，加盟后“唉聲嘆氣”

近年，網(wǎng)上發(fā)生了一些定制家居創(chuàng)業(yè)者加盟被騙的事跡，他們從最開始的斗志昂揚變成了最后的唉聲嘆氣。我們先來看看這2個案例：

某河南網(wǎng)友在一個加盟網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一家定制家居品牌。結(jié)果廠家前后行徑不統(tǒng)一，先用返款、送貨誘惑李女士，結(jié)果等門店開了，貨品質(zhì)量差不說，說好的門店運營培訓(xùn)也遙遙無期。以至于進入兩難的境地：取消加盟？ 需要賠付巨額違約金，而且此前投入的大量資金就“打了水漂”；繼續(xù)開店？廠家不靠譜，自身經(jīng)營能力有限，無法保證盈利。百般無奈，只好到網(wǎng)上尋求幫助維權(quán)。

另一位李先生已成功開店。但其門店仍存在諸多問題。一是所加盟的定制家居品牌力不足，消費者現(xiàn)在已經(jīng)形成了品牌意識，門店產(chǎn)品品牌力不足，容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。二是產(chǎn)品陳列太平淡，無法使消費者聚焦某個產(chǎn)品。李先生十分痛苦：“之所選擇加盟，就是因為自己確實對這個行業(yè)不了解，而加盟商從門店選址到裝修、再到產(chǎn)品種類的組合以及導(dǎo)購的技能培訓(xùn)都會負責(zé)指導(dǎo)，但現(xiàn)在發(fā)展情況確實和預(yù)期效果有著明顯差距?！?/p>

從以上加盟失敗的案例來看，其最大的相同點就是沒有選擇靠譜的定制家居品牌，簽訂加盟合約前考察不夠，導(dǎo)致他們創(chuàng)業(yè)失利。

因此，加盟商自己要衡量許多實際因素，做好全面考察，降低失敗概率。

另一方面，今年開年受到疫情影響，定制家居市場發(fā)生了變化，消費者需求也有所改變，加盟定制家居，更需慎重選擇，避免成為市場“炮灰”。

除了我們自身主動了解、豐富行業(yè)知識外，選擇定制家居品牌，到底有什么參考標準呢？

在選擇定制家居品牌時，知名品牌不僅能幫助加盟商zui大程度降低投資風(fēng)險，還能夠給到加盟商zui大的品牌推廣扶持。

以“專注家居、更懂生活”為品牌理念的志邦家居，就是一家知名定制家居品牌。

志邦品牌創(chuàng)立于1998年，是中國廚柜行業(yè)早期的開拓者之一。

2015年，志邦家居開始涉足定制衣柜市場。

2017年6月30日，志邦股份在上交所A股成功上市。

2019年，志邦家居簽約明星周杰倫為品牌代言人，開啟品牌戰(zhàn)略新時代。

此前不久，志邦家居發(fā)布了2019年年度報告。報告顯示：過去一年，公司營業(yè)收入29.62億元，同比上升21.75%；歸屬上市公司股東凈利潤3.29億元，同比上升20.72%。

（圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

去年，志邦家居主營業(yè)務(wù)毛利率為39.2%，較上年同期增加2.74個百分點。其中定制廚柜毛利率42.4%，同比上升4.11個百分點；定制衣柜毛利率31.6%，同比增加1.65個百分點。

（圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

從年報數(shù)據(jù)來看，新業(yè)務(wù)收入增幅明顯，整體收入上升，經(jīng)過數(shù)年轉(zhuǎn)型的志邦家居頗見成效。

在定制家居行業(yè)，志邦家居品牌實力名列前茅，未來還會有更大的發(fā)展空間，加盟前景很不錯。

定制家居市場品牌參差不齊，存在不少新品牌，剛創(chuàng)立一兩年就大肆招商，用各種優(yōu)惠手段誘導(dǎo)，靠加盟圈錢，讓不少加盟商血本無歸。

而一個定制家居布局終端渠道的時間越長久，說明它有足夠的實力和經(jīng)驗去應(yīng)對市場的變化。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，29.84%定制企業(yè)的專賣店布局100家以下，46.77%定制企業(yè)的專賣店布局在100有～500家左右，而志邦家居僅在2013年全國加盟連鎖專營店規(guī)模突破近千家。

由此可見，志邦家居早已深耕經(jīng)銷渠道，形成遍布全國的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

截止至2019年末，志邦家居的整體廚柜經(jīng)銷商有1252家，店門1535家；定制衣柜經(jīng)銷商889家，店面1078家；木門經(jīng)銷商127家，木門店面156家。

（圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)截圖，侵刪）

不僅如此，為謀求長遠發(fā)展，志邦家居還開設(shè)了終端加盟體系，全面推進“渠道多元化”戰(zhàn)略，不僅全力推動零售渠道融合，還通過開發(fā)優(yōu)質(zhì)大宗渠道客戶、積極探索國際市場，形成了以華東六省為核心，輻射全國21個省區(qū)，共計1200余家終端加盟店的完善的渠道運營體系。

志邦家居強大的零售營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠為新加盟商提供以往成功的市場經(jīng)驗，也大大提升了創(chuàng)業(yè)成功率！

定制家居市場競爭的白熱化、消費者購物意識的覺醒，使得定制家居行業(yè)門店發(fā)展模式逐漸精細化。

加盟門店的精細化運營體現(xiàn)在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品陳列、專業(yè)的導(dǎo)購以及附加值服務(wù)，能幫助加盟商實現(xiàn)精準營銷。

門店形象上，志邦家居通過迭代第九代展廳提高加盟商終端競爭力，提供27套整裝渠道專供產(chǎn)品幫助加盟商搶占渠道，擴充全屋定制及軟裝配套品類提升訂單單值。

（圖片來源：志邦市場推廣公眾號，侵刪）

線上新零售渠道上，志邦家居持續(xù)推廣“U 客”平臺軟件的使用，實現(xiàn)一個入口、二個終端和九大賦能的加盟商門店數(shù)字化運營模式，并整合線上社群、拼團、直播等模式實現(xiàn)線上客戶精準導(dǎo)入。

同時，志邦家居獨創(chuàng)“全民經(jīng)紀人”營銷模式，利用線上粉絲進行裂變，持續(xù)為線上活動輸送精準意向，搶占市場。

另外，志邦家居通過在線學(xué)習(xí)平臺“學(xué)習(xí)島”，讓加盟商員工自主學(xué)習(xí)銷售、設(shè)計、安裝、店長、 市場、技戰(zhàn)術(shù)等多崗位專業(yè)知識，交流分享實操經(jīng)驗，提升終端專業(yè)技能；通過線下加盟商團隊的分圈層交流平臺“志慧堂”，形成市場營銷、管理實踐、城市運營的創(chuàng)意分享和問題診斷，提升加盟商經(jīng)營管理水平和盈利能力。

（圖片來源：志邦培訓(xùn)中心公眾號，侵刪）

通過不斷招募優(yōu)質(zhì)加盟商，志邦家居完善從招商、建店到運營的加盟商全生命周期管理平臺等方式，有計劃有步驟的逐步優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，幫助加盟商提升整體運營能力。