早前，索菲亞的“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略引來業(yè)內(nèi)的一陣“騷動(dòng)”，不禁疑惑我們還沒等來它進(jìn)軍整裝的信息，“大家居”就已無疾而終了？其實(shí)不然，一切都在循序漸進(jìn)，只不過在拓略的發(fā)展進(jìn)程中，索菲亞“千舉萬變，其道一也”，并且更專注所長罷了。這不，3月底它終于官宣攜手星藝裝飾發(fā)力“整裝”。

范居士粗略回顧了下，在九大上市全屋定制家居企業(yè)陣營里，明里暗里入局整裝的都七七八八了，但事實(shí)上迫于家居行業(yè)自身發(fā)展的放緩，又遇疫情突襲，各行各業(yè)都不太高調(diào)了，今年整裝的聲音仿佛也弱了很多。

各品牌整裝模式的戰(zhàn)略異同

就當(dāng)前披露的信息看來，術(shù)業(yè)專攻，抱團(tuán)合作是索菲亞入局的第一步。據(jù)悉，2019年索菲亞方面做足了準(zhǔn)備工作，探索出一種適合自己的先進(jìn)商務(wù)模式，對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔和利益再分配，專心做好裝修企業(yè)賦能支持，研發(fā)和推出整裝渠道的產(chǎn)品專供，做高標(biāo)準(zhǔn)的新渠道產(chǎn)品。

如此而言，索菲亞是為家裝企業(yè)的全屋家居產(chǎn)品提供強(qiáng)有力支撐，從真正意義上說，自身亦并未涉及太多裝修的內(nèi)容。本質(zhì)上和歐派的整裝模式略有類似，但歐派的整裝網(wǎng)撒得更加廣，力求與全國各地的Top家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，欲有地頭蛇強(qiáng)壓過江龍之勢。索菲亞和好萊客則更像了，索菲亞攜手星藝，好萊客攜手齊家網(wǎng)，但好萊客方面會對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進(jìn)行整合，展示企業(yè)的整裝交付實(shí)力，實(shí)際上也是對流量平臺進(jìn)行二次賦能。

而尚品宅配天賦異稟，先天的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢真的可以為其帶來很多的品牌優(yōu)勢，或者可以說是品牌差異，它做整裝是推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺賦能中小家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問題；而自營整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團(tuán)隊(duì)實(shí)際體驗(yàn)整裝云項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)和痛點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和優(yōu)化。據(jù)悉，今年尚品宅配在整裝渠道上又有新動(dòng)作，拭目以待！

關(guān)于賦能平臺建設(shè)的這個(gè)整裝入口，還要數(shù)金牌桔家云整裝。除了和其他品牌一樣盡用全屋定制優(yōu)勢外，它志在運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)，搭建‘桔家云整裝’平臺，一鍵打通設(shè)計(jì)、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)，桔家云整裝打造的是“產(chǎn)品+平臺+整裝”的全新模式。

值得一提的是，4月10日志邦家居“造訪”星藝集團(tuán)，不知道后續(xù)將擦出怎樣的行業(yè)火花？

各品牌整裝模式的戰(zhàn)略成果

早有業(yè)內(nèi)人士稱，全屋定制家居企業(yè)入局整裝，目前多以爭奪流量入口為主，并且各家發(fā)展均有著自己的節(jié)奏，仍處于摸索發(fā)力階段，顯然的其創(chuàng)收對企業(yè)整體業(yè)績的貢獻(xiàn)不甚明顯。也如范居士開篇所言，今年談?wù)撜b的聲音弱了許多。

歐派2019年度業(yè)績報(bào)告尚未具體披露，就其他渠道關(guān)于整裝的＊＊＊息也不多，且根據(jù)三季報(bào)略表一二，歐派家居前三季度實(shí)現(xiàn)營收95.35億元，在終端門店方面，歐派整裝大家居251家，半年報(bào)披露時(shí)為210家，發(fā)展增速正常，但就一年多的發(fā)展而言已成效顯著，2019年下來具體貢獻(xiàn)多少，還等月底年度報(bào)告出爐方知，不過可以預(yù)見的是2020年的發(fā)展應(yīng)該更難了。 

尚品宅配探索較早，隨著自營整裝業(yè)務(wù)的平穩(wěn)開展以及對整裝云平臺會員的持續(xù)賦能，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入已得到快速提升。從營收層面看，整裝領(lǐng)域收入從2017年的228萬元增長至2018年的1.94億元，增速高達(dá)8401.91%，2019年尚未披露。據(jù)其2019年業(yè)績快報(bào)，營收同期增長9.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同期增長10.59%，得益于加大投入新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)、加盟渠道業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、整裝業(yè)務(wù)高速推進(jìn)等，收入應(yīng)該符合預(yù)期。另外，截止2019年9月其會員數(shù)量正式突破2000家。但最新披露的2020年Q1業(yè)績報(bào)告卻不甚樂觀，預(yù)計(jì)虧損1.5億左右，且待2020年打造的“新模式”和“科技大基建”能否后繼爆發(fā)了。

金牌桔家云整裝自前年年底推出，去年年初正式啟動(dòng)，但一直以來其聲勢和動(dòng)作都略為低調(diào)，去年9月底位于廈門市五緣灣的金牌廚柜·桔家云整裝首家精選店開業(yè)，標(biāo)志著金牌廚柜的整裝戰(zhàn)略正式落地。據(jù)其2019年度業(yè)績報(bào)告披露，金牌廚柜穩(wěn)打穩(wěn)扎地表示，整裝業(yè)務(wù)尚處模式打磨的階段，將以公司櫥、衣、木產(chǎn)品作為核心，整合其他家居品類，為中小家裝公司及設(shè)計(jì)工作室提供供應(yīng)鏈支撐。目前在廈門已有兩家整裝門店，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在穩(wěn)步推進(jìn)中。

至于好萊客、索菲亞，駛?cè)胝b賽道的時(shí)間尚短，一時(shí)半會還激不起太大浪花，加之2020年的困局，相信包括兩品牌在內(nèi)的所有企業(yè)，不管如何實(shí)施戰(zhàn)略，難度和效果都將比往常要吃力一些，且行且幸，在困難面前，信心比黃金重要。

隨著家居行業(yè)的縱深發(fā)展，定制企業(yè)跨界家裝是必然，但做與做好是兩碼事，就當(dāng)前這幾家全屋定制家居企業(yè)交上來的整裝成績單來看，“革命尚未成功，同志仍需努力?！辈⑶胰绻渌麕状蠖ㄖ破放圃偃刖终b的話，整裝賽道必將更加激烈和難行，但勝在天高海闊任鳥飛，據(jù)《2018-2023年中國家裝(家庭裝飾)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2023年家裝行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到3.2萬億元，市場蛋糕任何時(shí)候都是足夠大的，就等著誰有真實(shí)力誰就搶先嘗食！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)