2013年第18屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會在上海新國際展覽中心于5月28日重磅開幕。作為國內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引了皮阿諾櫥衣柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、月兔櫥柜、歐琳櫥柜、美佳廚柜、德意麗博櫥柜、好兆頭廚柜等眾多品牌參與，現(xiàn)場眾人云集，熱鬧非凡。

中華櫥柜網(wǎng)媒體報道團全力出擊2013上海廚衛(wèi)展，在雷典家居展位現(xiàn)場采訪了雷典家居營銷部總監(jiān)劉東。

雷典家居營銷部總監(jiān)劉東

采訪地點：上海新國際博覽中心 雷典家居展廳

采訪對象：雷典家居營銷部總監(jiān)劉東

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場。今天我們很榮幸的邀請到了雷典家居營銷部總監(jiān)劉總接受中華櫥柜網(wǎng)專訪，劉總您好！

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：您好!

【中華櫥柜網(wǎng)】：雷典家居是以板材起家的，您是怎么想到進入定制衣柜市場呢？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：我個人在行業(yè)時間比較長，企業(yè)之前一直以板材為主，我們對成品家具通過這二十年總結(jié)出了一些經(jīng)驗，在板材這塊有豐富的資源可以整合，有自己的封邊廠，我們對一線品牌企業(yè)做了初步的了解和溝通，這兩年發(fā)現(xiàn)櫥柜以及衣柜企業(yè)很多品牌在各個區(qū)域都比較均衡，每個區(qū)域都有強勢的品牌，近兩年隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，定制衣柜也逐步升溫，我個人發(fā)現(xiàn)整個衣柜品牌集中在珠三角地區(qū)，長三角目前還沒有較強的區(qū)域品牌，更別說全國性。通過此番了解，我們覺得還是非常具備這樣的優(yōu)勢，所以在去年九月成立了雷典家居。目前主要以衣柜為主，櫥柜為輔。目的是為了填補長三角地區(qū)定制衣柜的空白市場。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們雷典家居看到了市場的需求和自己強勢能力來做出這個決定，以此來進軍市場的！

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：是的，對這點我們非常有信心。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前我們有自己的生產(chǎn)基地嗎？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：有，基本分兩塊，一塊是我們的原材料生產(chǎn)基地。雷總本人在行業(yè)已經(jīng)有二十多年了，有之前提到的封邊廠，行業(yè)內(nèi)大家所知的熱熔膠廠，同時生產(chǎn)還有自己板材的廠，結(jié)合這些，我們?nèi)ツ昃旁掳秧椖恳M來，擴至三十畝地，打造出了我們的雷典家居。

雷典家居營銷部總監(jiān)劉東接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們有自己堅強的后盾，您覺得我們和其他品牌相比我們優(yōu)勢在哪？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：首先，我們的起步相對較高，衣柜工廠占地面積有三十畝，車間凈面積8500平米，整個生產(chǎn)線引進的是豪邁設備，而目前整個行業(yè)用基本都豪邁的設備，在后端的生產(chǎn)軟件也大多是用豪邁，但在銷售過程中一般采用圓方、2020設計軟件。雷典家居為此和豪邁進行了緊密的合作，我們將來的生產(chǎn)軟件，銷售以及前端設計都將使用豪邁，目的在于前端銷售與后端的結(jié)合更兼容更緊密。其次，我們有自己的板材生產(chǎn)廠，在這次廚衛(wèi)展上，我們所展示的以木紋板式為主，很多同行對此感到質(zhì)疑，我們作為一個行業(yè)新兵想以此引起行業(yè)的注意，讓大家知道這是我們的一塊絕對優(yōu)勢，期望更多行業(yè)人士給予我們指點，讓我們在行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展。最后，目前國內(nèi)的多數(shù)廚衣柜生產(chǎn)企業(yè)基本使用的大板的尺寸都是四八尺，而我們可以用六八尺的板材，從消費群體來說社會的中端力量是8090后，時尚有個性，在家居設計上會以自我為主。另外，過高的房價會讓人考慮如何充分利用空間，我們的板材可以做到2米7，也就是無縫拼接，可以完整的利用每一處空間。

【中華櫥柜網(wǎng)】：不管是從我們的展廳還是產(chǎn)品設計來看，都彰顯高端，我們的定位是不是高端的？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：不是，現(xiàn)在的中端力量是8090后，在設計初期我們考慮到了為了滿足更多的消費群體，大多以現(xiàn)代的簡約的風格為主，同時以木紋色為主打，目的是呈現(xiàn)田園風格，跟自然也相對接近，適當?shù)臏p輕人在社會的生存壓力，我們更期望的是大眾品牌。

【中華櫥柜網(wǎng)】：雷典家居從木材市場進入成品家居市場，接下來我們有什么樣的規(guī)劃？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：第一，之前提到了我們希望填補長三角定制衣柜的空白市場。第二，通過3-5年的時間，讓更多的消費者接受認可我們的衣柜櫥柜品牌，甚至是行業(yè)內(nèi)提到的全屋家具，關于家具的一切。這是我們的夢，也是我們雷總的夢。期望通過在板材行業(yè)這二十年的積累及經(jīng)驗來做深加工，把所有的資源組合在一起，走集團化產(chǎn)業(yè)化道路。

雷典家居營銷部總監(jiān)劉東與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前雷典家居以衣柜為主，又加入了櫥柜，為什么在此次展會上重點推出衣柜，而沒有櫥柜呢？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：還是為了填補長三角定制衣柜的空白市場，我們是行業(yè)新兵，整個長三角地區(qū)櫥柜品牌也已經(jīng)非常成熟，已經(jīng)占據(jù)了長三角地區(qū)乃至全國市場的消費者，客觀來說也是為了避免自己的弱勢。

【中華櫥柜網(wǎng)】：主要還是根據(jù)市場情況、公司定位等多方面的考量考出來的結(jié)果是嗎？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：我們現(xiàn)在一個有補位意識，同時也有錯位，我們經(jīng)常會說錯位營銷，與其在紅海扎根，不如在藍海自由翱翔。

【中華櫥柜網(wǎng)】：就劉總監(jiān)剛剛說的來看，是櫥柜市場現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)進入品牌競爭階段了？

【雷典家居營銷部總監(jiān)劉東】：我個人的見解是，將來我們面對消費者的品牌會越來越少，品牌隨著近幾年的成熟化進度以及消費者對品牌的認知度，大品牌將越來越集中，服務設計能力也更強。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝劉總監(jiān)接受我們今天的專訪！