2013年第18屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在上海新國際展覽中心于5月28日重磅開幕。作為國內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引了皮阿諾櫥衣柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、月兔櫥柜、歐琳櫥柜、美佳廚柜、德意麗博櫥柜、好兆頭廚柜等眾多品牌參與，現(xiàn)場眾人云集，熱鬧非凡。

中華櫥柜網(wǎng)媒體報道團全力出擊2013上海廚衛(wèi)展，在ATL愛特櫥柜展位現(xiàn)場采訪了愛特櫥柜總經(jīng)理張利明。

ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

采訪地點：上海新國際博覽中心 愛特櫥柜展廳

采訪對象：愛特櫥柜總經(jīng)理張利明

【中華櫥柜網(wǎng)】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第18屆中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會的現(xiàn)場。我們很榮幸邀請到ATL愛特櫥柜的張總接受我們的采訪。

【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】張總，你好

【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】你好，各位網(wǎng)友大家好!

【中華櫥柜網(wǎng)】張總，能簡單為我們介紹一下ATL愛特櫥柜嗎?

【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】簡單介紹我們ATL愛特櫥柜最大的特點就是“創(chuàng)新、超越“。區(qū)別于傳統(tǒng)品牌加盟模式，我們創(chuàng)新變使得ATL愛特商業(yè)加盟模式更具有商業(yè)競爭力和活力。ATL愛特一直秉承友善、樂觀、奮進的精神去服務(wù)中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并以實現(xiàn)“做老百姓買得起的品牌櫥柜“為企業(yè)目標(biāo)。我們的模式是其他品牌沒有做過的，這里充滿更多的挑戰(zhàn)和革新，通過三年的探索和嘗試終于形成了現(xiàn)有的具有ATL愛特特色品牌加盟模式，得到諸多加盟商的認可和支持，并使得愛特公司得到了快速發(fā)展。在這里我要簡單解釋下我們的核心競爭力在哪里：區(qū)別櫥柜傳統(tǒng)理念即所有的售前、售中、售后的服務(wù)工作，由公司成立服務(wù)中心全部由公司參與和負責(zé)，最終讓加盟商實現(xiàn)輕松加盟。因為以傳統(tǒng)模式服務(wù)由加盟商自己負責(zé)而要想讓加盟商快速的掌握和入門，這是有一定難度的。而我們的模式就可以讓加盟商集中精力發(fā)揮他們在資源方面的優(yōu)勢，更好的去拓展市場，簡單說就是“發(fā)揮各自優(yōu)勢讓專業(yè)的人干專業(yè)的事“最終也是解放我們加盟商的運營成本，達到加盟商可以更加專心的去銷售，去拓展維護市場。公司將提供更加完善和強大服務(wù)平臺來為我們的加盟商全面服務(wù)。

ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】ATL愛特為經(jīng)銷商考慮很周到、很細致，在招商加盟方面有什么要求，什么樣的經(jīng)銷商才能成為我們的合作伙伴呢?

【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】對于這個問題我是這么來認為，目前我們公司在未來的戰(zhàn)略方向定位于三、四級市場，現(xiàn)在國家的經(jīng)濟中心在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，老百姓對于生活品質(zhì)的要求越來越高，整體櫥柜也被很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶所熟知和需求。想買櫥柜又希望得到品牌服務(wù)的呼聲越來越高。如何解決這部分的消費需求呢?目前行業(yè)的成熟品牌由于高額的運營成本定位、及商業(yè)模式還無法涉及到這個市場，從某種意義上，我們把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形容為一個藍海市場。對于這樣市場的經(jīng)銷商來說，我們的標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)新的，更易于操作。沒有如傳統(tǒng)櫥柜模式在資金、人脈等方面的過多的要求，我們的門檻更低一點，通過結(jié)合建材衛(wèi)浴類的經(jīng)銷商來兼做我們的加盟商，并更多的把我們的品牌滲透下去，也取得了較好的成績。具體說到要求，可以分為以下兩點：第一，要有志向從事于櫥柜行業(yè)的;第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場量相當(dāng)大，為了快速占有市場，我們整合原先經(jīng)營建材衛(wèi)浴類、地磚板材類的經(jīng)銷商作為合作伙伴，通過實現(xiàn)建材一站式購物的方式去營造銷售機會。大家相互合作，相互配合、共同營銷。在我們?nèi)烫峁I(yè)、銷售支持的基礎(chǔ)上通過原有的市場占有基礎(chǔ)，達到快速滲透和銷售目標(biāo)。這個是我們公司的一個定位，也是區(qū)別于其他品牌的重點。

【中華櫥柜網(wǎng)】ATL愛特櫥柜市場定位很準(zhǔn)確，直接定位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這也是櫥柜行業(yè)發(fā)展的一塊市場，您為什么會想到進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢?

【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】應(yīng)該說鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有非常大的市場潛力，但我們也并不是放棄一二級城市市場。為什么要定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?大家都知道櫥柜行業(yè)在一、二線城市競爭非常的慘烈，甚至很多的品牌加盟店一直處于虧損狀態(tài)。城市中的競爭比較激烈，市場份額趨于飽和。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是趨勢，緊跟國家推進城鎮(zhèn)一體化的政策步伐是我們實業(yè)的主流，其實農(nóng)村有很多老百姓想買櫥柜，買整體櫥柜，想家里的裝修、生活品質(zhì)像城里一樣，享受高品質(zhì)的生活，但是他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻買不到這樣的高品質(zhì)整體櫥柜，那么我們來做這件事情，并且相信我們一定能做好這件事情。

【中華櫥柜網(wǎng)】其實是消費者需求促使我們定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。

 【ATL愛特櫥柜總經(jīng)理張利明】任何一個項目和發(fā)展趨勢肯定是要有市場的推動的，也因此才有了ATL愛特今天的定位和發(fā)展。我們也歡迎有志之士來和我們共同探討和服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為推進城鎮(zhèn)化建設(shè)貢獻自己的一份力量!

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，非常感謝張總今天接受我們的專訪！