以下內(nèi)容選自《2019—2020年大家居市場及典型大家居企業(yè)研究報(bào)告》，共150多頁，11萬字，分析多品類大家居企業(yè)的發(fā)展、戰(zhàn)略、版圖、產(chǎn)品、渠道等。

大家居部署策略有明顯的區(qū)別，一種路線是小米模式，拿錢投資，不負(fù)責(zé)具體經(jīng)營，由被投資公司原來的團(tuán)隊(duì)操盤。這個(gè)比較考驗(yàn)資金能力，還有就是項(xiàng)目篩選能力。

另一條路線則是歐派模式，在公司內(nèi)部設(shè)立專門的事業(yè)部負(fù)責(zé)，而不是投資其他公司。

他們會逐漸擴(kuò)大家居品類，地板、木門、涂料、軟裝、家裝、櫥柜、衣柜、全屋定制等等，力圖提供裝修所需的全套產(chǎn)品。

絕大多數(shù)傳統(tǒng)家具建材與裝修公司，多是走這條路，在原有基礎(chǔ)上搭建家居生態(tài)圈，比如索菲亞、大自然、兔寶寶等，就是此種戰(zhàn)略。畢竟花錢比較少，方便控制，可以走一步看一步，最大化控制風(fēng)險(xiǎn)。

不過，這條路線的玩家，也可能采取收購的方式，延伸原有品類的長度，大自然模式。

比如索菲亞，既有自建品類，也有跟人合資，做木門不光是自己做，而是跟華鶴集團(tuán)合資，單獨(dú)成立了索菲亞華鶴門業(yè)，索菲亞持股51%；當(dāng)然也有自己的木門業(yè)務(wù)。做櫥柜生意，也不是自己做，而是引進(jìn)了國外的司米櫥柜。

還有像大自然，它自己做了地板、木門、軟裝、進(jìn)口地板、壁高軟裝、窗簾，還有整裝，同時(shí)又收購了德國品牌威爾曼Wellmann，做櫥柜的。不過，在大自然家居原來的體系下，也有一個(gè)單獨(dú)的櫥柜品牌“柯拉尼”。

根據(jù)企業(yè)起家的主打品類或者優(yōu)勢品類，走上不同的大家居路線，比如定制家居企業(yè)，會采用定制+成品+木門，或者櫥柜+、衣柜+等模式，在原有優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，增加新的適銷品類或者整合新的家居品類。

如果是成品企業(yè)，會走成品+的路線；家電企業(yè)，會從家電出發(fā)，向家居品類擴(kuò)張；智能家居企業(yè)，則從全屋智能入手，形成智能+定制+裝修+成品等大家居方案。

在具體推動(dòng)大家居戰(zhàn)略時(shí)，不同企業(yè)又有自己的獨(dú)到策略，可歸納為：爆品模式、套餐模式、平＊＊盟模式、生態(tài)圈模式。

來源：2019—2020年大家居市場及典型大家居企業(yè)研究報(bào)告

(文章來源：大材研究，侵刪)