我們先來看看一組公開的數(shù)據(jù)，是關(guān)于京東睡眠節(jié)的。

3月20日至22日，第五屆京東睡眠節(jié)期間，京東家具、家紡、健康品類中睡眠相關(guān)產(chǎn)品成交額全線增長，其中，床墊和乳膠枕的銷售增長尤為顯著。

喜臨門、金橡樹、8H、慕思、雅蘭、金可兒、宜眠坊、大自然等位列銷量TOP榜前列。而乳膠、棕櫚、護(hù)脊、除螨這些要點(diǎn)，都很受客戶的關(guān)注。

床墊明星單品前五：金橡樹天然乳膠床墊泰舒、喜臨門獨(dú)袋彈簧軟硬兩用床墊蝶夢、金可兒五星酒店護(hù)脊彈簧床墊斑彩、8H進(jìn)口乳膠獨(dú)立袋彈簧防螨床墊MT、大自然全山棕棕櫚床墊永恒1990。

3月20日，京東自營床墊的成交額同比增長超100%。

床品和乳膠枕，也是消費(fèi)者選擇最多的助眠用品。3月 20日前1小時，家紡品類整體成交額同比超過80%，其中，防螨抗菌纖維被成交額同比超200%，高支高密四件套下單金額同比超過100%，乳膠品類銷售額同比超過300%。

京東居家聯(lián)合TAIPATEX等泰國乳膠品牌，展開的產(chǎn)地溯源直播活動贏得歡迎，觀看人數(shù)超過45萬，產(chǎn)生的銷售額同比增長350%。

睡眠類保健產(chǎn)品和香薰蠟燭等睡眠周邊產(chǎn)品，銷量也有起色，“健安喜3D睡眠飲小魔瓶”成銷售黑馬。

在3月17日健安喜新品日當(dāng)天，“健安喜3D睡眠飲小魔瓶” 銷量破30000瓶，健安喜整體產(chǎn)品成交額超2019京東11·11購物節(jié)的30%，環(huán)比增長1700%。

3月20日，香薰蠟燭等睡眠周邊產(chǎn)品，成交額同比超過50%。

前段時間，京東家電數(shù)據(jù)顯示，2月第一周，空氣凈化器成交額同比去年增長超過了200%，洗碗機(jī)同比增速超過400%。包括消毒柜、冰洗銀離子除菌等家電產(chǎn)品，都有不同幅度的快速增長。

具備消毒除菌功能的洗衣機(jī)，成交額同比增速高出洗衣機(jī)整體成交額155%。帶有消毒殺菌功能的烘干機(jī)，成交額同比增長130%。

蘇寧大數(shù)據(jù)同樣顯示，多款健康除菌類家電銷售額增長曾超過200%，其中消毒柜銷量同比增長205%，洗碗機(jī)搜索量同比增長283%，壁掛新風(fēng)及新風(fēng)系統(tǒng)同比銷售增長304%。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，在剛剛過去的2月份，線上渠道里，消毒柜和空氣凈化器的零售額增幅曾高達(dá)515%和334%。

一堆數(shù)據(jù)拿出來，可能看得有點(diǎn)煩，大材研究總結(jié)起來就兩段話：

1、帶消毒、除菌、殺菌、凈醛等各種健康功能的家居產(chǎn)品，將迎來空前的黃金機(jī)會。這種風(fēng)向，已經(jīng)被部分家居企業(yè)盯上了，比如最近德爾推出的抗菌家族地板，圣象的納米光觸媒抗菌地板等，動作很快。

在涂料、家具、照明、床墊等幾乎所有的細(xì)分家居行業(yè)里，想辦法讓產(chǎn)品多一些健康功能，將是下一步的主流。關(guān)鍵是都做健康了，你的健康功能是否有依據(jù)，是否能贏得信任，就成了關(guān)鍵。

2、線上一定要做起來，現(xiàn)在去抓，機(jī)會還是有。該學(xué)習(xí)的工具與方式，現(xiàn)在去掌握，也不算晚。最近這段特殊時期，實(shí)體店里沒怎么開張，但線上的銷量還能維持，起碼有事可以做，做了還有價值。一條腿走路，可能危險會越來越大。

再看淘寶系，給人印象最深刻的，就是直播。

3月21日，淘寶直播購物節(jié)啟動。自播引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)里，美的官方旗艦店排第三名。

位置靠前的還有美的空調(diào)旗艦店、索菲亞家居旗艦店，很厲害了，索菲亞能擠進(jìn)去。

2月份以來，天貓上超過50%的商家在淘寶直播賣貨，入駐淘寶直播的“柜哥柜姐”更是漲了10倍。每天到淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)直播運(yùn)營的新主播，超過1萬人。

3月12日，阿里發(fā)布數(shù)據(jù)稱，近期有1.2萬個天貓旗艦店和100萬淘寶商家集體入駐。連宜家都開了店，上線了3800件商品，從幾塊錢的小東西，到幾千塊的家居大件，都有。大材研究對此有一篇總結(jié)文章：

部分家居品牌快速轉(zhuǎn)型，迎頭趕上，也曬出了在京東、淘寶直播上的戰(zhàn)果：

2月10日，箭牌衛(wèi)浴的天貓直播，成交單數(shù)超1.6萬。

2月13日，歐派櫥柜在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺直播賣貨，1.2萬單；

2月1日至25日，居然之家308家門店參與淘寶直播，累計直播10330場，觀看人數(shù)153萬，產(chǎn)生訂單2.6萬筆；

3月6日，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”，6城線下分會場，聯(lián)手9大家品牌，亮相紅星美凱龍?zhí)詫氈辈ラg，吸引112.72萬人次在線觀看，實(shí)現(xiàn)17400單。

也有很多中小工廠或商家，在淘寶直播上活躍，少部分有效果。大多數(shù)效果都很差，從產(chǎn)品的銷量增長就能看出來，大部分小店還是不搶到這波機(jī)會。

同時，記者注意到，最近半個月，這些平臺就很少爆出引人矚目的訂單量。從直播場次來看，感覺大家的熱情在下降。前段時間，天天能刷到很多直播，現(xiàn)在明顯減少了。

這也屬正?，F(xiàn)象，隨著存量客戶消化得差不多了，線下復(fù)工越來越普遍，小區(qū)裝修與安裝交付也開始正常，一部分對直播并不擅長的商家與導(dǎo)購，肯定還是會轉(zhuǎn)到線下去做事，沒必要在直播上繼續(xù)耗。

就算家居直播市場規(guī)模有千億級，但這生意也只是屬于少數(shù)人。對家居業(yè)來講，淘寶、京東都只能占到其中一部分，主要適用于在上面開店的廠商?？梢杂弥辈サ姆绞?，配合其他營銷活動，總比之前單純的促銷、買流量與發(fā)帖，更來勁。

從最近的家居直播來看，還有很多工具在流行，比如抖音、拼多多等，尤其是像抖音、快手這種，運(yùn)營起來可能更方便。

用直播來做生意的方式，本身是不錯的，在疫情之前，其實(shí)就已經(jīng)是部分家居企業(yè)的標(biāo)配：

一個是用來配合社群做爆破活動，以前很多經(jīng)銷商都在這樣搞。只不過，這次發(fā)揮了更大的威力，成了行業(yè)里的一種商業(yè)現(xiàn)象。見不了面，只有用直播的方式代替。以后還會繼續(xù)，大家都很忙，沒那么多時間參加線下活動，看直播就可以了。

二是用來培養(yǎng)自己的賬號，一般是依托抖音、快手這些平臺去做，同時錄制短視頻，在2018、2019年里，光泛家居行業(yè)里，就有幾百個運(yùn)營得不錯的號，這個數(shù)量已經(jīng)不小了。還有一大把粉絲在1萬左右的草根號，不時也能轉(zhuǎn)化一些客戶咨詢過來。

這個套路，以后估計會有更多家居廠商去做。當(dāng)然，難度大，成功率也非常低。你有那樣的人才、團(tuán)隊或者你自己就有那種天賦，可以去做，流量紅利還是有的。

(文章來源：大材研究，侵刪)