在櫥柜行業(yè)多年的發(fā)展歷程中，櫥柜加盟代理模式成為櫥柜品牌得以迅速發(fā)展，擴(kuò)展市場空間的“利器“。眾所周知，招商難是每一個(gè)櫥柜品牌均面臨發(fā)展困境的關(guān)鍵性問題。特別對于實(shí)力不強(qiáng)、羽翼未豐的櫥柜品牌，尋求一個(gè)優(yōu)質(zhì)加盟商是多么困難。

在尚處于品牌建設(shè)之初的櫥柜品牌，品牌不顯，實(shí)力差，對于品牌林立的櫥柜市場而言，對那些意圖加盟的經(jīng)銷商的確沒有什么吸引力。好不容易招到一個(gè)加盟商，在市場壓力之下極有可能流失，間接性影響櫥柜品牌后期招商工作。

也許有人表示，現(xiàn)在櫥柜市場形勢良好，櫥柜品牌招商應(yīng)該較容易。何況，一個(gè)加盟商頻繁更換代理品牌，對加盟商自身發(fā)展也是有負(fù)面影響。一般情況下，意圖加盟的經(jīng)銷商會(huì)對櫥柜品牌有前期考察工作，覺得櫥柜品牌是否有市場潛力，是否適合當(dāng)?shù)貦还袷袌霏h(huán)境。在加盟之后，經(jīng)銷商在市場環(huán)境之下，都會(huì)有騎驢找馬的市場心態(tài)。一旦出現(xiàn)市場壓力，或者被其他優(yōu)勢明顯的櫥柜品牌“挖墻腳“，經(jīng)銷商會(huì)毫不猶豫的選擇“易幟“。當(dāng)櫥柜品牌面臨這樣的市場現(xiàn)實(shí)，一定要做好新加盟商的前期市場工作，讓新加盟商有一個(gè)優(yōu)秀、扎實(shí)的開始。

1、讓加盟商感覺到品牌效應(yīng)

如何讓新加盟商感到品牌效應(yīng)，這體現(xiàn)在很多品牌建設(shè)角度。比如，櫥柜品牌在歡迎加盟商之時(shí)，要有一個(gè)管理有序的企業(yè)、品牌形象，一個(gè)良好的生產(chǎn)管理機(jī)制，把品牌管理充分展示在加盟商面前。在新加盟商初入櫥柜市場之時(shí)，櫥柜品牌一定要及時(shí)跟進(jìn)，以品牌效應(yīng)讓加盟商能盡早熟悉市場環(huán)境。

2、加強(qiáng)對加盟商的前期培訓(xùn)與市場扶持

為了讓新加盟商盡快熟悉櫥柜市場環(huán)境，融入市場之中，前期的市場培訓(xùn)必不可少，切勿因企業(yè)成本因素而主觀性忽略。沒有時(shí)間、財(cái)力做系統(tǒng)、深入的市場培訓(xùn)，也要針對品牌文化、產(chǎn)品或服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等做精要的培訓(xùn)。在前期市場培訓(xùn)之余，櫥柜品牌要充分發(fā)揮品牌資源，加強(qiáng)對新加盟商的市場扶持力度，若條件許可，可將其打造成加盟商標(biāo)榜，樹立成招商的標(biāo)桿。

3、用品牌價(jià)值影響加盟商，而加盟商又提升品牌價(jià)值

當(dāng)下櫥柜市場品牌林立，櫥柜品牌價(jià)值觀念，對于市場、消費(fèi)者、加盟商都會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。在櫥柜品牌普遍面臨加盟代理問題之時(shí)，櫥柜品牌價(jià)值能夠最大程度上吸引加盟商。其實(shí)，在對加盟商前期培訓(xùn)中品牌價(jià)值觀念就要穿插其中。品牌價(jià)值是櫥柜品牌的軟實(shí)力，對加強(qiáng)與加盟商間聯(lián)系至關(guān)重要。