當前，整個房地產(chǎn)行業(yè)以及下游的建材家居產(chǎn)業(yè)都處于“寒冬“階段。整個行業(yè)的低迷讓眾多建材家居企業(yè)感受到了陣陣寒意，企業(yè)與經(jīng)銷商都面臨空前壓力。如何突圍成為整個行業(yè)都在探索的問題，很明顯以前的企業(yè)單打獨斗的方式已經(jīng)不適合當前的行業(yè)形勢。為了突圍，企業(yè)必須要調(diào)整戰(zhàn)略，采取新的營銷模式。

市場是檢驗營銷模式的唯一標準，在眾多的營銷模式中，聯(lián)盟模式成為了商家最熱議的話題之一。聯(lián)盟模式采用的抱團的模式，通過品牌之間的聯(lián)合來“抱團過冬“。采用品牌與品牌聯(lián)合疊加的力量，實現(xiàn)產(chǎn)品互補和資源共享，從而實現(xiàn)擺脫困境，逆勢增長的目的。

5.18合肥團購會

4.14合肥第一聯(lián)盟

聯(lián)盟模式實現(xiàn)市場共贏

在這強者恒強的家居市場里，各個行業(yè)里的品牌能夠主動攜手，組成異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮各自優(yōu)勢，統(tǒng)一部署，不失為家居業(yè)向前發(fā)展的一種有益嘗試。聯(lián)盟并不是要削減各品牌在行業(yè)內(nèi)的單兵作戰(zhàn)能力，相反地，這是恰恰是通過各品牌影響力的疊加，使得聯(lián)盟既能滿足消費者的多種需求，又能提升各自品牌的影響力。

3.2第一聯(lián)盟

1、品牌聯(lián)盟對于商家的益處：

(1)短時間聚齊大量人氣。聯(lián)盟模式做宣傳和推廣時能夠邀請的人數(shù)不是單個品牌所能比擬的，它可以在較短的時間內(nèi)匯聚大量潛在消費者。并且能夠?qū)崿F(xiàn)對目標客戶的精準定位，宣傳推廣更具針對性。

(2)小投入帶來大回報。聯(lián)盟模式集中了資源優(yōu)勢，品牌聯(lián)盟的成本費用由各合作方分攤，降低了各合作方的營銷投入。商家只需投入較小的資金即可獲得最大的收益并且回報在短時間內(nèi)即可實現(xiàn)，立竿見影。

(3)減緩資金壓力。聯(lián)盟模式不需要占壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進貨;進退自如，沒有包袱。

(4)提升單個品牌影響力。品牌聯(lián)盟可以幫助品牌所有者打入新的市場，還可以幫助新的產(chǎn)品投入市場。通過和知名品牌合作，將產(chǎn)品的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，降低失敗的風險。同時提升品牌的影響力，在市場中的地位。

2、品牌聯(lián)盟對于消費者的益處：

對于消費者來說，聯(lián)盟模式提供了一站式購物平臺，品類齊全，吸引力是無比巨大的。成立聯(lián)盟不僅是市場所需，更是為提供更高的平臺，更便捷、有效的服務所設。聯(lián)盟各成員本身有具有很好的品牌匹配度，彼此品味相稱，都能滿足同一目標客戶群體的消費需求。說到底，品牌聯(lián)盟最直接的好處就是能以最優(yōu)惠的價格、最便捷的方式買到高品質(zhì)的建材商品，節(jié)力省時，是對消費者最有利的模式。

懷遠團購會

聯(lián)盟模式市場效果顯著

自幾年前的家居行業(yè)首度組建聯(lián)盟以來，聯(lián)盟模式依靠品牌合力的巨大影響，以勢如破竹之勢在全國范圍內(nèi)聲名鵲起。近幾年，聯(lián)盟活動愈演愈烈。全國各地都上演了多種多樣的品牌聯(lián)盟，如冠軍聯(lián)盟、第1聯(lián)盟等等。各種總裁保價會、展會、團購會、砍價會也是層出不窮。家居聯(lián)盟活動舉辦次數(shù)都在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計僅2010年，冠軍聯(lián)盟就在全國舉辦120場大型促銷活動，為品牌帶來80%的銷售增長。聯(lián)盟營銷所帶來的不菲業(yè)績，讓很多商家嘗到了不少甜頭。商家更是樂此不疲的投身其中，熱衷于聯(lián)盟活動。聯(lián)盟模式的市場效果無疑是非常顯著的，相信在此種形勢下也會涌現(xiàn)出更多的聯(lián)盟運作模式。

馬鞍山砍價會

聯(lián)盟模式創(chuàng)造銷量奇跡

聯(lián)盟模式的巨大收益讓很多商家心動，這種新的營銷模式值得很多商家實踐。此方面，衣柜十大品牌瑞麗宜家無疑是佼佼者。長期以來，瑞麗宜家在行業(yè)內(nèi)是聯(lián)盟模式的積極倡導者和實踐者。長久以來，聯(lián)盟運作模式在瑞麗宜家就頗受重視，上至集團領(lǐng)導，下到普通的一線銷售員工，都積極戰(zhàn)斗在聯(lián)盟市場的第一線。

瑞麗宜家積極參與多種多樣的聯(lián)盟運作模式，每年大手筆參加各種聯(lián)盟活動，取得了令人矚目的成效。如：“3·15博覽會“、“第一聯(lián)盟“、“5.18團購會“、“總裁保價會“等等。這一系列大型的聯(lián)盟活動，實實在在讓利消費者，取得了斐然的成績，終端銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，銷售額不斷刷新歷史新紀錄，實現(xiàn)了銷量的不斷輝煌!

瑞麗宜家成功的實現(xiàn)了對聯(lián)盟模式的檢驗，并對經(jīng)銷商中積極推廣，積極倡導經(jīng)銷商加入聯(lián)盟運作模式，實現(xiàn)了加盟商銷量的大幅增長。配以瑞麗宜家特有的整店輸出&工廠托管式服務對經(jīng)銷商進行全方位保姆式的服務，著力打造“行業(yè)聯(lián)盟+工廠托管式服務“的營銷模式，幫助經(jīng)銷商用低成本引爆了一場又一場的聯(lián)盟活動。用銷量奇跡征服越來越多的加盟商。

石家莊砍價會

聯(lián)盟模式乃大勢所趨

隨著越來越多的建材家居品牌的出現(xiàn)，市場中的各個品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式。商家通過抱團聯(lián)盟打造“一站式建材家居選購平臺“的形式方便而快捷，用“聯(lián)盟作戰(zhàn)“來點燃市場，觸動消費者的消費激情。相信在未來的很長時間里，“聯(lián)盟作戰(zhàn)“仍將是家居業(yè)“集體御寒“的有效模式，“聯(lián)盟營銷“的模式也是眾多品牌應對激烈市場競爭，提升銷量的潮流和趨勢。未來，十大衣柜品牌瑞麗宜家也會順應家居市場發(fā)展的潮流，用自身力量積極參加并推廣行業(yè)聯(lián)盟模式，讓聯(lián)盟營銷模式發(fā)揮出更大的熱量。

舒城砍價會