為了探究當前家居建材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和機會點，中國建博會（上海）策劃了《2019年度中國家居建材企業(yè)生存現(xiàn)狀抽樣調(diào)研》，本次調(diào)研共有1000家企業(yè)參與，最終回收有效問卷303份。其中全屋定制占比26.74%，以下為全屋定制行業(yè)調(diào)研報告分析：

No.1

2019年全屋定制行業(yè)情況分析

全屋定制行業(yè)發(fā)展程度較為成熟，行業(yè)潛力大

據(jù)統(tǒng)計，24.32%企業(yè)年齡為6-10年，27.03%企業(yè)年齡為11-15年，25.68%企業(yè)年齡為16-20年，21年以上的企業(yè)為8.11%。

由此可見，全屋定制行業(yè)各階段的企業(yè)數(shù)量較為均衡，行業(yè)發(fā)展程度較為成熟完善，14.86%1-5年企業(yè)的占比表明越來越多的家居品牌參與進來，一方面，全屋定制行業(yè)在規(guī)范化方面有待提高，另一方面也說明全屋定制作為年輕充滿活力的行業(yè)具有非常大的潛力與進步空間。

全屋定制企業(yè)經(jīng)營情況，機遇與挑戰(zhàn)并存

從數(shù)據(jù)上分析，有47.3%的企業(yè)2019年業(yè)績略有增長。消費結(jié)構(gòu)變化，導致消費者對定制產(chǎn)品的需求在增長。說明產(chǎn)品的盈利空間還有上升的潛能。另外，負增長占比9.46%；平穩(wěn)占比17.57%；迅速增長的占比16.22%。

這個數(shù)據(jù)表明了2019年定制企業(yè)的整體增速放緩，但是也存在高速增長的企業(yè)，證明市場還是有活力的。消費趨勢變化、市場洗牌、資本嬗變......2019年全屋定制行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，克服挑戰(zhàn)，化危機為轉(zhuǎn)機，定制企業(yè)將迎來新破局。

全屋定制行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，輕奢極簡正當時

報告指出，在全屋定制行業(yè)，一年內(nèi)，推出1-5款新品的企業(yè)占比是40.54%，即平均最多2個半月就推出1款產(chǎn)品。產(chǎn)品風格主要為“輕奢極簡”的企業(yè)占比高達81.08%，2019年的定制家居風格趨勢儼然非輕奢極簡莫屬，輕奢極簡正當時。另外，輕奢極簡風格的占比也從側(cè)面說明定制家居行業(yè)存在嚴重的同質(zhì)化問題。

同時，我們可以分析出，企業(yè)的產(chǎn)品更新頻率較為緩慢，這說明，企業(yè)無論是在產(chǎn)品外觀設計上，還是功能配置上，都有開始注重質(zhì)量品質(zhì)，精心打造每一款產(chǎn)品，更具工匠情懷，本著精湛的工藝、卓越的品質(zhì)為廣大消費者服務。

渠道布局下沉空間巨大，以經(jīng)銷商渠道為主

定制企業(yè)在終端專賣店的布局數(shù)量上，100家以下占比41.89%；100-500家占比35.14%。

全年訂單主要來源于經(jīng)銷商渠道，占比67.57%。

因此我們可以判斷，對于定制企業(yè)來說，專賣店的布局依然是非常重要的。首先是門店數(shù)量上說明還有很多空白區(qū)域，渠道下沉做得還不夠深，跑馬圈地模式仍然奏效。其次是訂單來源也主要是經(jīng)銷商的渠道，再次印證經(jīng)銷商渠道布局的重要性。隨著近年來定制家居行業(yè)增速放緩，不少企業(yè)也開始另尋商機，從房地產(chǎn)、設計師、網(wǎng)購平臺等方面挖掘新渠道。

品牌區(qū)域化明顯，缺乏全國性代表品牌

數(shù)據(jù)表明，全屋定制家居企業(yè)分布于全國各地，其中廣東分布率高達47%，四川全屋定制家居企業(yè)分布率為12%，浙江省為11%。按地域劃分，華東地區(qū)的分布率為13%，北方地區(qū)（華北、東北）分布率為16%。

以廣東為代表的華南地區(qū)，是國內(nèi)最大的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，在全屋定制品牌的分布方面優(yōu)勢明顯，而以四川為代表的西南地區(qū)企業(yè)近年來則以疾速之勢擴大疆土，同樣的，華東、華北、東北地區(qū)各具特色，全屋定制呈現(xiàn)百花齊放之姿。越是在這樣百花齊放的階段，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的品牌也會逐漸呈兩極分化的態(tài)勢。首先是行業(yè)競爭的加劇，以及市場對產(chǎn)品要求的提升，因此品牌是強者逾強，弱者逾弱。

定制家居品牌區(qū)域性特點顯著，盡管擁有索菲亞、歐派這樣的全國性代表品牌，但定制行業(yè)突出代表大多數(shù)企業(yè)仍在從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性代表品牌的過程中。

No.2

2020年發(fā)展著力點分析

拓展渠道，尋求最佳合作模式

今年，全屋定制企業(yè)完成落地活動在12場以內(nèi)的占比71.62%。這樣的數(shù)量與終端門店的需求相比，是遠遠不夠的。這意味著，大部分企業(yè)1個月完成最多1場終端活動，并且還是區(qū)域性質(zhì)的，并不能惠及大部分的終端門店。一年內(nèi)超過21場終端活動的企業(yè)僅占比16.22%。

因此，除了加強企業(yè)內(nèi)部的終端幫扶外，尋求多渠道的終端助力將是接下來企業(yè)突破終端運營的著力點之一。尤其有89.19%的全屋定制企業(yè)也認同與整裝公司應該是合作的關(guān)系，那么怎么樣運用好整裝公司的優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)化成為企業(yè)終端的訂單優(yōu)勢是需要思考與摸索的命題。

除了整裝公司以外，27.03%的企業(yè)認為，設計師渠道也是突破口之一。例如聯(lián)邦高登發(fā)布設計師聯(lián)名款，走設計師渠道，定位原創(chuàng)設計品味家居。

加大招商力度，優(yōu)化經(jīng)銷商體系

①在全屋定制企業(yè)中，招商團隊在15人以內(nèi)的企業(yè)占比77.03%，其中團隊成員85后占比97.3%，當前行業(yè)招商難，但實際招商需求旺盛，在行業(yè)競爭激烈的情況下，企業(yè)應該加強招商團隊的拓展以及招商團隊結(jié)構(gòu)的打造，爭取在競爭中取得勝利。

②在2020年的突破方向中，有48.65%的企業(yè)認為在“渠道下沉，優(yōu)化經(jīng)銷商體系”，表明招商渠道下沉是新的出發(fā)點。另外，“增加終端門店活動幫扶”這一部分占比35.14%，從“優(yōu)化經(jīng)銷商體系”和“增加終端門店活動幫扶”可以看出企業(yè)非常重視終端運營，在終端經(jīng)銷商板塊將加大扶持力度，幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營門店。

③大部分全屋定制企業(yè)2020年渠道招商的機會點重點在于“增加品牌營銷投入”、“優(yōu)化招商團隊”。從中表明在行業(yè)相對飽和的情況下，大部分企業(yè)將尋求更加精準的招商渠道，從而消化招商需求，實現(xiàn)招商落地。

強品牌營銷能力，推廣品牌核心價值

營銷為王，51.35%的企業(yè)認為2020年的發(fā)展契機是在增加品牌營銷活動這一部分。家居企業(yè)做品牌營銷的價值在于將自身家居品牌核心思想價值通過各種傳播渠道推廣出去，打造屬于自己的金字招牌，讓更多的消費者或潛在消費者正面地認識該品牌，了解該品牌的利益價值點。以歐派為例，其以家居營銷提高品牌價值這一領(lǐng)域是典型代表之一，歐派“愛家計劃”已經(jīng)形成了成熟的公益模式，加強了用戶對品牌動作的認知與提升，實現(xiàn)品牌精神滲透，并沉淀為寶貴的品牌資產(chǎn)。

No.3

小結(jié)

從調(diào)研報告中可見，2019年于定制家居行業(yè)而言是增速放緩且動蕩的一年，行業(yè)局勢未定，但變化帶來更多可能。2020年疫情“黑天鵝”下，整個行業(yè)將迎來洗刷與巨變，企業(yè)如何自救成為新一年的生存命題。

然而，定制家居業(yè)并非是一個快速投入、快速回報的行業(yè)，企業(yè)應該投入更多耐心與精力，深入研究行業(yè)并實踐。商業(yè)環(huán)境越是緊張之時，越是時勢造英雄之時，誰將彎道超車，實現(xiàn)華麗突圍，書寫定制行業(yè)的歷史，仍未為可知。

(文章來源：家居熱線-公眾號，侵刪)