一次直播，8小時(shí)，超過(guò)300萬(wàn)觀眾，102000個(gè)訂單，在2020年2月28日、29日兩天，金牌廚柜“安心宅、放心購(gòu)——金牌直播搶工廠”活動(dòng)，以驚人的業(yè)績(jī)，和平均3秒/單的速度，再度刷新了行業(yè)直播營(yíng)銷的戰(zhàn)績(jī)。

“安心宅、放心購(gòu)——金牌直播搶工廠”兩場(chǎng)直播共簽單102000個(gè)

2月28日，“安心宅、放心購(gòu)——金牌直播搶工廠”首場(chǎng)直播的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了金牌廚柜總裁潘孝貞的預(yù)期：活動(dòng)開(kāi)播僅1小時(shí)，在線下訂數(shù)量便超過(guò)了3萬(wàn)單。直播一直狂歡了4小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)120萬(wàn)，成交訂單數(shù)突破52600單。由于人數(shù)太多，造成直播間后臺(tái)“堵塞”。

作為直播的一員，潘孝貞在直播間參與了全過(guò)程，當(dāng)晚直播完成后，潘孝貞很興奮，一結(jié)束，他就在朋友圈分享了捷報(bào)，并給大家道歉：“第一次玩兒這種全國(guó)直播，盡管做了很多準(zhǔn)備，還是有不少問(wèn)題，請(qǐng)多包涵！為了感謝大家的支持，我們加大了特價(jià)品供貨的數(shù)量，明晚還有一場(chǎng)！”

2月29日，第二場(chǎng)的直播讓潘孝貞再次“始料未及”，開(kāi)播僅半個(gè)小時(shí)，就有超過(guò)120萬(wàn)人涌入，輕松追平了前一天的記錄。再度現(xiàn)身直播間拍板送優(yōu)惠的他，又一次感受了觀眾的熱情：滿屏的“520”表白和下單信息齊飛，最終，兩天共8個(gè)小時(shí)的直播，“安心宅、放心購(gòu)——金牌直播搶工廠”共吸引了超過(guò)300萬(wàn)名觀眾參與，簽下了102000個(gè)訂單。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，潘孝貞在朋友圈欣慰地感嘆：“疫情無(wú)情，天道酬勤，營(yíng)銷的新變革就這樣來(lái)了！”

金牌廚柜總裁潘孝貞朋友圈曬出首場(chǎng)直播捷報(bào)

不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，金牌廚柜這場(chǎng)直播的成功并非偶然。驚人業(yè)績(jī)的背后，是全員聯(lián)動(dòng)的同袍作戰(zhàn)。為了這場(chǎng)活動(dòng)，從潘孝貞等高管，再到金牌、桔家全體員工以及整個(gè)金牌體系的2000多家經(jīng)銷商，已經(jīng)籌備了十余天。為了了解這場(chǎng)直播之戰(zhàn)背后的故事，騰訊家居記者采訪了這場(chǎng)活動(dòng)的總操盤手——金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革，聽(tīng)他進(jìn)行了深度揭秘。

金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革

記者：“安心宅、放心購(gòu)——金牌直播搶工廠”活動(dòng)是如何策劃出來(lái)的？從有靈感到落地執(zhí)行用了多久？本場(chǎng)活動(dòng)最大的收獲是什么？

孫維革：這場(chǎng)活動(dòng)是我們?cè)谝咔樾蝿?shì)下對(duì)營(yíng)銷新模式的嘗試。疫情當(dāng)前，線下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)至線上營(yíng)銷，是形勢(shì)所逼、形勢(shì)所驅(qū)、形勢(shì)所需，在溫建懷董事長(zhǎng)、潘孝貞總裁的決策下，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速向線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)過(guò)研究后，我們發(fā)現(xiàn)，直播營(yíng)銷是當(dāng)前階段最可行、效果最火爆的一種方式，大有可為，決定干好這個(gè)事。

我們是2月7日開(kāi)始有這么一個(gè)想法，迅速成立了項(xiàng)目組，邀請(qǐng)了核心大商一起出謀劃策，最終策劃了“直播搶工廠”的主題；2月11日敲定了方案，確立了細(xì)節(jié)；2月16日完成了對(duì)全國(guó)加盟商的宣貫工作；2月18日完成了線上項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)；2月19日-2月28進(jìn)入活動(dòng)執(zhí)行期；到2月28日-29日活動(dòng)落地，從頭到尾用了20天左右。

通過(guò)本次活動(dòng)，我們最終達(dá)成了一些目的和目標(biāo)，包括：1.嘗試模式。這是金牌首次全國(guó)聯(lián)動(dòng)直播營(yíng)銷，是一次新模式探索。2.獲取訂單。疫情下廠商自救和發(fā)展，增加訂單和營(yíng)收。3.激活狀態(tài)。引導(dǎo)全國(guó)金牌人全員上線、回歸工作、激活狀態(tài)。4.振奮軍心。疫情下加盟商及員工的心態(tài)和情緒受到影響，廠家牽頭活動(dòng)引流賦能，以戰(zhàn)績(jī)來(lái)提升士氣和信心。5.鍛煉干部。大戰(zhàn)是鍛煉和檢驗(yàn)各級(jí)管理干部的最佳機(jī)會(huì)，是真材實(shí)料還是繡花枕頭，一戰(zhàn)便知。

記者：直播平臺(tái)是怎么選定的？主播人選是如何選擇的？您認(rèn)為平臺(tái)和主播的作用大嗎？

孫維革：公司市場(chǎng)部考察和研究了國(guó)內(nèi)多家主流直播平臺(tái)，分析各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，從中選擇了較為出色的創(chuàng)贏策劃團(tuán)隊(duì)作為金牌本次直播的合作伙伴，我們很看中的兩點(diǎn)，這個(gè)直播平臺(tái)的KPI考核系統(tǒng)很優(yōu)秀，還有就是創(chuàng)贏的團(tuán)隊(duì)很敬業(yè)。

主播是金牌和創(chuàng)贏雙方人員共同組成的，各自選擇了最有經(jīng)驗(yàn)的主播來(lái)主持本次活動(dòng)，金牌廚柜潘孝貞總裁更是親自參與，連續(xù)兩晚奮戰(zhàn)在第一線的直播現(xiàn)場(chǎng)，讓全國(guó)萬(wàn)名金牌人為之鼓舞和感動(dòng)。

在一場(chǎng)直播中，主播的作用非常大。主播對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行起到關(guān)鍵助力作用，如產(chǎn)品介紹、政策宣講、用戶互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)、調(diào)動(dòng)氣氛等都需要主播去完美實(shí)現(xiàn)，光會(huì)聊天不懂產(chǎn)品不行，懂了產(chǎn)品不會(huì)推薦不行，會(huì)推薦不會(huì)搞笑不行，會(huì)搞笑不會(huì)銷售不行，主播是要真功夫的，對(duì)綜合能力的要求很高。很幸運(yùn)，本次金牌搶工廠活動(dòng)的主播都很優(yōu)秀，出色的完成了任務(wù)，也向他們表示感謝。

記者： 為何想到用砍價(jià)團(tuán)的形式的？砍價(jià)師是如何選定的？

孫維革：直播營(yíng)銷，其實(shí)除了產(chǎn)品、價(jià)格及政策本身，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是互動(dòng)性。這種方式不是呆板的、生硬的介紹，進(jìn)入直播間的廣大用戶需要強(qiáng)烈的參與感與愉悅感，說(shuō)白點(diǎn)，就是要爽、就是要感同身受?？扇绾胃糁聊粊?lái)實(shí)現(xiàn)呢？如何體驗(yàn)這種身臨其境如同現(xiàn)實(shí)中議價(jià)的快感呢？這個(gè)時(shí)候，就需要有個(gè)角色來(lái)?yè)?dān)任代言人，這個(gè)代言人就是砍價(jià)師。

砍價(jià)師是代表用戶專門負(fù)責(zé)跟廠方砍價(jià)的，所以才有“搶工廠”一說(shuō)，砍價(jià)師的砍價(jià)那可真叫一個(gè)狠，刀刀見(jiàn)血，價(jià)格層層突破，用戶們就高興了、就爽了，當(dāng)砍到的產(chǎn)品價(jià)位達(dá)到心理底線，就果斷出手了。所以，一場(chǎng)好的直播，用砍價(jià)團(tuán)的方式互動(dòng)性很強(qiáng)、很有趣、很好玩，直播間熱熱鬧鬧的，彈幕一片片的，有談產(chǎn)品的，有侃大山的，有交朋友的，有起哄活躍氣氛的，時(shí)間過(guò)得快，用戶們不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，既參與了“一場(chǎng)線上直播搶工廠活動(dòng)”買到了稱心實(shí)惠的好產(chǎn)品，又相當(dāng)于參加了“一場(chǎng)線上聯(lián)歡晚會(huì)”，每個(gè)人都玩的很嗨、心滿意足?？硟r(jià)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)是我們專門邀約的，很有經(jīng)驗(yàn)的一名砍價(jià)師，這個(gè)要靠第三方的推薦，經(jīng)過(guò)金牌的篩選，同時(shí)在直播準(zhǔn)備期，金牌專門對(duì)砍價(jià)團(tuán)人員進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。

記者：優(yōu)惠的產(chǎn)品是如何選定的？?jī)?yōu)惠政策是怎么制定的？選產(chǎn)品和定優(yōu)惠時(shí)，針對(duì)直播營(yíng)銷的特殊場(chǎng)景考慮到了哪些因素？

孫維革：一場(chǎng)直播營(yíng)銷，成功的先決條件就是要有合適的產(chǎn)品和燃爆的政策。這需要品牌企業(yè)專門研究制定，需要著重考量幾個(gè)維度，比如企業(yè)自身品牌力、活動(dòng)目標(biāo)、受眾群體的構(gòu)成及消費(fèi)力，活動(dòng)目的是品牌推廣還是促進(jìn)銷售，活動(dòng)產(chǎn)品線下的上樣普及率，活動(dòng)產(chǎn)品的毛利空間，活動(dòng)促銷后是否對(duì)后續(xù)價(jià)格體系形成影響和破壞等，這些都要仔細(xì)推敲，最終確定匹配的活動(dòng)產(chǎn)品。

直播營(yíng)銷的特性需要爆款產(chǎn)品，用戶很看中的一個(gè)重要因素就是價(jià)格，所以政策制定時(shí)價(jià)格一定要能沖擊到用戶的心理底線，價(jià)格太高用戶不買賬，價(jià)格太低廠家支撐不了。另外，直播營(yíng)銷的場(chǎng)景，盡可能做到生活化、實(shí)景化，要讓用戶直觀看到產(chǎn)品，要做好產(chǎn)品功能演示，產(chǎn)品廣告及賣點(diǎn)的展示要清楚、明了、抓人，促銷規(guī)則的設(shè)計(jì)不能復(fù)雜，要通俗易懂易操作，簡(jiǎn)單的就是有效的。

記者：300萬(wàn)客戶是如何引來(lái)的？經(jīng)銷商是怎么找自己的客戶的？

孫維革：一次直播活動(dòng)要吸引幾百萬(wàn)人瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、在線及消費(fèi)，其實(shí)是很不容易的，這中間要做很多的功課。金牌直播搶工廠活動(dòng)之所以能吸引300萬(wàn)的用戶，主要有以下幾方面原因：

1.金牌廚柜的品牌力、影響力與感召力是重要前提。作為中國(guó)定制家居的頭部品牌之一，金牌廚柜一直享有較高的美譽(yù)度，更專業(yè)的高端廚柜這一標(biāo)簽深入人心，深得廣大用戶的喜愛(ài)。

2.全國(guó)近兩萬(wàn)金牌人全員參戰(zhàn)是保障。這一次活動(dòng)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷，公司全員及家屬、加盟商全員及家屬全部投入戰(zhàn)斗，營(yíng)銷人員投入戰(zhàn)斗，職能人員投入戰(zhàn)斗，后勤人員投入戰(zhàn)斗，車間工人也投入戰(zhàn)斗，溫建懷董事長(zhǎng)、潘孝貞總裁身先士卒，親自表率，活動(dòng)期間，我們近兩萬(wàn)金牌人微信頭像都是統(tǒng)一的活動(dòng)頭像，所以說(shuō)，能引來(lái)300萬(wàn)人也是萬(wàn)人大參戰(zhàn)能量的最大化呈現(xiàn)。

3.激活全員私域流量。通過(guò)朋友圈無(wú)限裂變，傳播范圍大，傳播速度快，效果理想。這次活動(dòng)中，我們所有金牌人把自己的朋友圈翻了個(gè)底朝天，連續(xù)十多天的微信推廣，基本上都是刷屏、霸屏，都是將自己的私域流量和社會(huì)交際圈全部引入了活動(dòng)當(dāng)中。我本人這一次在活動(dòng)中，也是將我朋友圈的新老朋友們?nèi)俊膀}擾”了個(gè)遍，前后兩次群發(fā)推薦邀約，也是豁出去了在搞推廣搞邀約。在此向朋友們表示歉意也表達(dá)感謝，一切都是為了任務(wù)的美好實(shí)現(xiàn)。

4.紀(jì)律嚴(yán)明的作戰(zhàn)機(jī)制和行動(dòng)綱領(lǐng)。這一次的直播營(yíng)銷，我們不是當(dāng)作一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)做，而是當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)打，實(shí)施軍事化作戰(zhàn)，成立了五大戰(zhàn)區(qū)接近二十個(gè)軍團(tuán)，人人都參戰(zhàn)，人人掛指標(biāo)，目標(biāo)到人、責(zé)任到人，有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、有考核規(guī)則，萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一行動(dòng)，不說(shuō)話、聽(tīng)指揮、嚴(yán)執(zhí)行、快落地，金牌人做到了這些，才有了300多萬(wàn)人的引流。

5.廠家大力度的讓利。我們拿出了爆款和熱銷產(chǎn)品，配以大規(guī)模的秒殺品、贈(zèng)品和紅包，力度空前，真正的想借此機(jī)會(huì)幫助加盟商引流賦能，同時(shí)在疫情下把實(shí)惠讓利給廣大用戶朋友們。

6.用戶愿意信任有溫度的企業(yè)。金牌廚柜疫情之后的兩次義舉，獲得稱贊。春節(jié)至今，疫情時(shí)刻，金牌廚柜在家居建材行業(yè)第一個(gè)發(fā)聲并行動(dòng)，向全國(guó)加盟商一萬(wàn)多名員工發(fā)放一個(gè)月工資，而后又向金牌加盟商及供應(yīng)商提供5億額度的金融支持，患難時(shí)刻見(jiàn)真情顯大愛(ài)，用戶的眼睛是雪亮的，他們更愿意信任和選擇有良心、有溫度、有使命感的企業(yè)。

記者： 這么大的簽單量是怎么做到的？流量轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵是什么？訂單的后續(xù)服務(wù)怎么做？

孫維革：說(shuō)實(shí)話，因?yàn)槭墙鹋剖状螄L試全國(guó)性的直播營(yíng)銷，我們并沒(méi)有把握真正做好，但是，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是給自己定下了一個(gè)高目標(biāo)，那就是保5萬(wàn)單，沖10萬(wàn)單。這個(gè)數(shù)字出來(lái)的時(shí)候，很多人都是倒抽了一口涼氣的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)一次直播營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)幾萬(wàn)單，這在疫情之前的家居建材行業(yè)而言，是很難想象的。最終我們定下了這個(gè)目標(biāo)，想自己給自己一些壓力，也給自己一些動(dòng)力，想去嘗試、想去突破、想去創(chuàng)造奇跡，很高興整個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)都愿意相信、也都愿意去拼搏，最終突破了10萬(wàn)訂單的大關(guān)。

說(shuō)了這么多，我想表達(dá)的是，只要背后的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了、細(xì)節(jié)做到位了，簽單量是水到渠成的事，是必然的結(jié)果。流量轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵在我看來(lái)有兩點(diǎn)：一是用心，二是誠(chéng)意。用心就是要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的事，保障不出現(xiàn)丟失訂單偏差，誠(chéng)意就是從產(chǎn)品、價(jià)格、政策、活動(dòng)執(zhí)行及后續(xù)服務(wù)能讓用戶感受到誠(chéng)意并為之信任。29號(hào)的直播活動(dòng)結(jié)束后，一萬(wàn)多名“金牌戰(zhàn)神”大部分是凌晨一兩點(diǎn)鐘才睡覺(jué)的，大家在活動(dòng)結(jié)束后除了由衷的高興在朋友圈慶祝，另外的一個(gè)舉動(dòng)就是開(kāi)始商討訂單的后續(xù)轉(zhuǎn)化和服務(wù)，我們?cè)?月1日安排了訂單轉(zhuǎn)化和服務(wù)的培訓(xùn)，由公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、加盟商團(tuán)隊(duì)向下定用戶及時(shí)的溝通傳達(dá)，另外，公司在產(chǎn)品備貨、贈(zèng)品備貨及物流服務(wù)模塊也全都行動(dòng)了起來(lái)，各項(xiàng)直播活動(dòng)后續(xù)服務(wù)工作有條不紊進(jìn)行中。

記者：訂單品類分布是怎么樣的？有無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)？這個(gè)結(jié)果反映了什么消費(fèi)趨勢(shì)？

孫維革：本次金牌直播搶工廠活動(dòng)，整體效果較為理想，綜合訂單數(shù)達(dá)到102000單。其中廚柜、衣柜大件產(chǎn)品的訂單有幾萬(wàn)單，占銷售大比例，另外木門、地板、廚電、智能家居等品類的訂單也收獲頗豐、超出預(yù)期，因訂單量巨大且涉及產(chǎn)品品類較多，各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作正在整理核實(shí)中。

從產(chǎn)品訂單中我們看到，廚柜、衣柜是本次金牌直播營(yíng)銷的主力軍、牽引品，幾萬(wàn)單的廚柜、衣柜下定，說(shuō)明家居產(chǎn)品剛需存在，不會(huì)因?yàn)橐咔槎鴾p少或者說(shuō)較長(zhǎng)時(shí)間延期，只要機(jī)會(huì)合適，無(wú)論是線上還是線下，用戶們對(duì)廚柜、衣柜的購(gòu)買熱情依然是很高的，對(duì)家居裝修的意愿依然是強(qiáng)烈的，從另一個(gè)角度也說(shuō)明了家居行業(yè)依然是有市場(chǎng)、有前景的，大家都要有信心，只要有方法、好好干，成績(jī)差不了。

此外，訂單中廚電產(chǎn)品的凈水器、洗碗機(jī)、垃圾處理器以及智能產(chǎn)品中的智能馬桶都收獲了大量的訂單，也反映出疫情對(duì)中國(guó)老百姓的影響，健康家居的產(chǎn)品、有助于健康的產(chǎn)品銷售量都得到了大幅提升，這些產(chǎn)品很大可能將成為接下來(lái)的主流產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品。

記者： 如果讓您回顧整場(chǎng)直播的優(yōu)缺點(diǎn)，您如何總結(jié)、評(píng)價(jià)？

孫維革：總體上，我對(duì)本次金牌直播搶工廠活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程和活動(dòng)結(jié)果表示滿意，這是一場(chǎng)較為成功的直播營(yíng)銷活動(dòng)。第一次做大型直播營(yíng)銷還是全國(guó)范圍的，能取得較好的成績(jī)，挺不容易的。

回顧整場(chǎng)直播，我認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品選的好、價(jià)格定的好、政策設(shè)的好、現(xiàn)場(chǎng)氛圍好、推廣做得好、活動(dòng)執(zhí)行好、砍價(jià)團(tuán)水平好、老板帶頭帶的好，當(dāng)然最終是成績(jī)好。我們實(shí)現(xiàn)了一開(kāi)始策劃本次直播營(yíng)銷的目的和目標(biāo)，金牌全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和加盟商團(tuán)隊(duì)全員行動(dòng)起來(lái)了，信心大增，那種投入的熱情和努力，為了目標(biāo)一單一單去拼的精神，令人感動(dòng)，經(jīng)此一戰(zhàn)，所有金牌人的心更近了、廠商之間的心更近了。另外，各級(jí)干部經(jīng)歷了一次＊＊＊、大考試、大檢驗(yàn)，行與不行，能不能打硬仗、能不能打關(guān)鍵仗，一目了然。

不足點(diǎn)也還是有的，比如在第一天晚上開(kāi)播時(shí)由于巨大的人流量瞬間涌入，造成了服務(wù)器出現(xiàn)小狀況，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)卡頓及短暫性鏈接不上，影響了部分用戶的體驗(yàn)和感受，這是在今后做此類活動(dòng)要重點(diǎn)解決的，只有良好順暢的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)環(huán)境，才能吸引更多用戶參與，否則結(jié)果肯定很糟糕。這也提醒我們，當(dāng)你認(rèn)為已經(jīng)把工作做得很細(xì)的時(shí)候，你要再想想，更要提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的后備方案，事無(wú)小事，要以做好100的心做好0風(fēng)險(xiǎn)的事。

記者：在本場(chǎng)直播之前，金牌是否也嘗試過(guò)線上集中爆破？您認(rèn)為疫情過(guò)后，直播是否會(huì)常態(tài)化？

孫維革：疫情之前，金牌廚柜做過(guò)區(qū)域性微信爆破活動(dòng)，但都是小規(guī)模的、短平快的，有一定效果。疫情前的線上營(yíng)銷是作為銷售的有力補(bǔ)充，而疫情后的線上營(yíng)銷是作為當(dāng)前階段的戰(zhàn)略核心。我個(gè)人認(rèn)為，疫情過(guò)后，直播營(yíng)銷一定會(huì)常態(tài)化存在，而且一定會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)存在。這次疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、各行各業(yè)、對(duì)人們心理等方方面面的影響是深刻的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，大到國(guó)家、行業(yè)，小到企業(yè)、家庭，大家都冷靜下來(lái)思考了很多。順應(yīng)時(shí)代、順勢(shì)而為，都會(huì)促使每一個(gè)層級(jí)成長(zhǎng)進(jìn)步，就家居建材行業(yè)而言，挺過(guò)了這次的危機(jī)、及時(shí)地做出了應(yīng)變，或許將迎來(lái)很大的機(jī)遇。無(wú)論未來(lái)如何發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化在其中的比例必然會(huì)越來(lái)越大，發(fā)揮的作用也會(huì)越來(lái)越大。

記者： 通過(guò)這次成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于行業(yè)同仁做直播，有何建議和意見(jiàn)？

孫維革：談不上成功經(jīng)驗(yàn)，只是一點(diǎn)建議分享，我認(rèn)為直播營(yíng)銷這個(gè)事可以干、可以大干，不失為一種全新模式的探索，從結(jié)果呈現(xiàn)來(lái)看還是很有價(jià)值的。

另外，做這個(gè)事，需要下大決心，小打小鬧、投機(jī)心理是做不好的，要么不做，要做就要做到最好。還有就是直播的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備一定要做細(xì)致、做扎實(shí)、做到位，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)心要齊，有統(tǒng)一規(guī)劃和指揮，責(zé)任到人，一把手負(fù)責(zé)制。

最后，我想跟行業(yè)同仁說(shuō)，流量時(shí)代，一切皆有可能，要多相信、多嘗試、多探索，只有親自攀越山峰才知道山有多高，只有親自趟過(guò)河才知道河有多深。世上無(wú)難事，營(yíng)銷無(wú)捷徑，干就完了！借此機(jī)會(huì)，向本次金牌直播活動(dòng)的全體金牌家人表示感謝，向長(zhǎng)期以來(lái)支持和關(guān)心金牌廚柜的社會(huì)各界同仁表示感謝！金牌廚柜一定會(huì)不忘初心，牢記使命，用心前行！

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)