家居互聯(lián)網(wǎng)5月20日?qǐng)?bào)道稱，前些時(shí)間由于某種原因，在市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面資訊，屢見(jiàn)報(bào)端，有些為了賺錢(qián)為目的的不法分子，做些違法亂紀(jì)的行為，造成社會(huì)一種“恐慌“;比如，毒奶粉、地溝油等，這給消費(fèi)者們留下不良的印象。今天，有良知的企業(yè)家們終于站出來(lái)說(shuō)不，對(duì)于那些還想“混水摸魚(yú)“的不法分子止于門(mén)外。特別值得一提的是，一個(gè)全新“打造生態(tài)家居“的品牌，即呼之欲出……

拆掉思維里的“墻“

“雖然近幾年我們發(fā)展不錯(cuò)，但在建材行業(yè)反復(fù)洗牌的競(jìng)爭(zhēng)格局中，我們?nèi)蕴幵谂ε榔码A段;我們要想變革，光靠解放思想還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要找到適合自己走的路，這才是我們的出路?！?/p>

樂(lè)保仕總經(jīng)理趙小姐在全體員工大會(huì)上說(shuō)。

定位、趕超、突破、崛起。樂(lè)保仕從品牌導(dǎo)入期，再轉(zhuǎn)向上品牌成長(zhǎng)期，一步一個(gè)腳印地尋找市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。天道酬勤，這幾年的付出，終于看到成果;當(dāng)然，對(duì)于這些成果是剛剛的開(kāi)始，相信他們可不滿足這樣的現(xiàn)狀。有個(gè)別業(yè)內(nèi)人士露出不以為然的想法說(shuō)，辛苦還在后頭呢;也有部分業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)說(shuō)，樂(lè)保仕初步切入市場(chǎng)時(shí)，敢于對(duì)那些不太環(huán)保的品牌叫板，主要是得益于他們手持有“殺傷力武器“的產(chǎn)品，并重新定義了生態(tài)櫥柜衣柜的公司。據(jù)報(bào)道稱，樂(lè)保仕的產(chǎn)品不是說(shuō)說(shuō)而已，而是實(shí)實(shí)在在的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品;就目前市場(chǎng)上，他們是率先通過(guò)歐盟食品級(jí)認(rèn)證板材，并獲得國(guó)家兩項(xiàng)專(zhuān)利保護(hù)，專(zhuān)利號(hào)：2009202584651，2009202584666，這是不容置疑的專(zhuān)利號(hào)，是深受?chē)?guó)家機(jī)關(guān)保護(hù)的專(zhuān)利號(hào)。這一點(diǎn)說(shuō)明，樂(lè)保仕是有備而來(lái)的，也是為了改變行業(yè)“游戲“規(guī)則而來(lái)。

很多時(shí)候，當(dāng)我們?nèi)プ鲆患€沒(méi)有成功之前的事，任何人都在(自己)懷疑;當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)新品牌在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，在沒(méi)做大之前，很多人都持有(自己)異議。對(duì)照目前市場(chǎng)上的品牌，別的品牌可能用五年時(shí)間才能布好市場(chǎng)的局，而樂(lè)保仕僅僅用了兩年半的時(shí)間，就能完全布好市場(chǎng)的局，并且格局還不斷地?cái)U(kuò)大，令他的對(duì)手們非常吃驚的同時(shí)，做起了跟風(fēng)效仿來(lái)。

一位不愿透露姓名的人士稱，樂(lè)保仕最近又有所突破，出臺(tái)新策略，“千斤擔(dān)子眾人挑，人人肩上有指標(biāo)?！肮緦?shí)行各個(gè)部門(mén)工作職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)分解量化到每個(gè)人、定責(zé)、定目標(biāo)、定任務(wù)、定獎(jiǎng)懲，做到在崗、在狀態(tài)。所有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)“親自講““親自干“：全部參與扶持客戶項(xiàng)目上來(lái)，每月度召開(kāi)一次“項(xiàng)目推進(jìn)‘不到位’“督促會(huì)，將情況全公司通報(bào)。對(duì)項(xiàng)目考核實(shí)施階段錄像，半年、年底集中考核。先后20余次將營(yíng)銷(xiāo)課程搬到車(chē)間一線，對(duì)發(fā)展難題一一破解……

“‘0負(fù)擔(dān)’加盟贏利模式“是我們?yōu)榧用松潭鴾?zhǔn)備的，也是讓加盟商賺到錢(qián)才是王道。“

樂(lè)保仕市場(chǎng)部周經(jīng)理說(shuō)。他工作時(shí)間幾乎全部泡在加盟商的專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)：“大家都鉚足勁兒干呢，要是別人被‘肯定’了，你落在后面扯后腿怎么行?“

打破管理短板“桎梏“

五一期間，樂(lè)保仕生產(chǎn)車(chē)間熱鬧非凡，人來(lái)人往，忙得不可開(kāi)交。值得一提的是，

一季度，公司發(fā)展的市場(chǎng)份額比去年增長(zhǎng)115%，占各地市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)銷(xiāo)售額比重達(dá)80.6%。其中，生態(tài)產(chǎn)品接近幾千萬(wàn)。

為改變“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，公司以全體之力打響了“突破短板“的攻堅(jiān)戰(zhàn)：全力推進(jìn)以“‘0負(fù)擔(dān)’加盟贏利模式“服務(wù)加盟商，以“殺傷力“的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。今年，確定了上百家加盟商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及突破加盟店兩百多家的任務(wù)，總投資達(dá)兩千萬(wàn)元。

據(jù)內(nèi)部信息稱，公司“營(yíng)銷(xiāo)重在落地“，借鑒已成功加盟店的案例復(fù)制到后續(xù)加盟商的加盟店，以及借用成功的加盟店的案例，指導(dǎo)新加盟商與年度任務(wù)不達(dá)標(biāo)的加盟商，深度挖掘資源附加值，促進(jìn)各個(gè)加盟商在各地城市快速盈利。樂(lè)保仕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還說(shuō)， “春雷行動(dòng)“、“紅色風(fēng)暴“、“百日競(jìng)賽“、“沖刺會(huì)戰(zhàn)“等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作不斷地出臺(tái)。今年第二季度，公司落實(shí)走訪客戶端50000個(gè)家庭。

據(jù)筆者了解到，樂(lè)保仕西寧、內(nèi)蒙古等店迅速成長(zhǎng)，以形象產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品等為支撐，以終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)為重點(diǎn)集約集聚、梯次發(fā)展的良好格局在各專(zhuān)賣(mài)店正加速形成。今年第一季度上百專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額比去年又翻了兩番;其中盈利的專(zhuān)賣(mài)店高達(dá)95%以上。

此外，還廣借外力，激活內(nèi)力。公司內(nèi)部連續(xù)安排外請(qǐng)專(zhuān)家培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)成長(zhǎng)型專(zhuān)賣(mài)店的扶持力度(導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、假節(jié)日促銷(xiāo)培訓(xùn)、加盟店管理等一系列扶持政策先后出臺(tái))……

“有限“扶持“富“加盟商

有報(bào)道稱，樂(lè)保仕2011年，開(kāi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店25家，意向加盟客戶150多家;2012年，開(kāi)業(yè)75多家，意向客戶幾百家; 2013年第一季度，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)各種不確定因素的影響，他們專(zhuān)賣(mài)店還不斷地加盟，現(xiàn)有幾十家專(zhuān)賣(mài)店正在籌備開(kāi)業(yè)的活動(dòng)中…

這是兩條相關(guān)的曲線：一條是專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)份額的相對(duì)增長(zhǎng)，另一條是終端每一個(gè)消費(fèi)者絕對(duì)服務(wù)好;“只要是讓加盟商賺到錢(qián)，能早辦一天，就早辦一天，如果這是‘傻干’，我們就應(yīng)該多‘傻’幾回，寧愿公司過(guò)‘難受’的緊日子?！皹?lè)保仕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一語(yǔ)道出了“有限“扶持“富“加盟商的背后理念。

知情人士說(shuō)，2013年上半年，他們公司所有專(zhuān)賣(mài)店推廣工作伊始，有著上百家的專(zhuān)賣(mài)店被列入對(duì)象。一面是加盟商的熱切期盼，一面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局突變;調(diào)整市場(chǎng)策略，大力支持加盟商，讓加盟商賺到錢(qián)才是硬道理。據(jù)樂(lè)保仕趙總說(shuō)，加盟商最關(guān)心什么，公司就辦什么。盈利作為加盟商最關(guān)心的事實(shí)，公司加大力度扶持加盟商，在公司配合下，讓每一個(gè)加盟商都能快速地盈利。

為順應(yīng)加盟商盈利的愿望，今年上半年來(lái)，他們連續(xù)為加盟商出謀劃策、駐店培訓(xùn)、讓加盟商享到了共贏、多贏的大家庭。