2020年2月28日，麗博家居電商旗艦店聯(lián)麗博大江東店開(kāi)啟了“搶萬(wàn)元家裝補(bǔ)貼”直播活動(dòng)，超值優(yōu)惠、精美禮品、線上抽獎(jiǎng)等活動(dòng)引爆全場(chǎng)。本次直播活動(dòng)持續(xù)一個(gè)半小時(shí)，累計(jì)觀看量近5000人次，點(diǎn)贊人數(shù)近15萬(wàn)人次，最終以1.5小時(shí)破百萬(wàn)的銷售額完美收官。

(圖片來(lái)源：麗博櫥柜|全屋定制官網(wǎng)，侵刪)

開(kāi)啟新思路 解鎖購(gòu)物新模式

每年春節(jié)結(jié)束，都是家裝季的開(kāi)始，裝修簽約和家具采購(gòu)?fù)ǔ?huì)在這一時(shí)期逐步復(fù)蘇。然而疫情沖擊，人人自宅，尤其是面對(duì)家居全屋定制產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法直觀地進(jìn)入門店體驗(yàn)，極大地阻礙了消費(fèi)熱情。

在線下銷售受阻的情況下，麗博家居旗艦店開(kāi)啟新思路、新布局，開(kāi)始線上直播“帶貨”。盡管消費(fèi)者無(wú)法看到線下門店的實(shí)物，但是通過(guò)線上直播看產(chǎn)品的方式，可以充分了解產(chǎn)品，也可以觀看產(chǎn)品場(chǎng)景化的展示。解鎖了特殊時(shí)期的購(gòu)物新模式，消費(fèi)者心里也更踏實(shí)。

精彩講解 驚喜福利線上引爆

本次直播活動(dòng)共計(jì)1.5小時(shí)，分為三大板塊：產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系、優(yōu)惠福利。在產(chǎn)品介紹板塊，主播詳細(xì)向在線的消費(fèi)者們講解了麗博家居產(chǎn)品線，包括廚柜、餐邊柜、衣柜以及其他全屋定制產(chǎn)品，同時(shí)介紹了麗博大江東門店現(xiàn)有的全屋定制產(chǎn)品。

(圖片來(lái)源：麗博櫥柜|全屋定制官網(wǎng)，侵刪)

在之后的服務(wù)體系講解中，主播分享了雙重服務(wù)體系和售后體系的內(nèi)容。麗博家居完善的服務(wù)體系讓消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)憂，開(kāi)始紛紛點(diǎn)贊。

本次直播最勁爆的部分就是優(yōu)惠福利了，活動(dòng)推出了前端的線上超值套餐：7999單櫥柜、30800蘆葦板單全屋、29800買全屋送廚柜等，只需在店鋪付10元定金即可抵300元；此外，點(diǎn)贊即送100元優(yōu)惠券，還有滿萬(wàn)元抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容可謂十分豐富，消費(fèi)者熱情高漲。 

(圖片來(lái)源：麗博櫥柜|全屋定制官網(wǎng)，侵刪)

拼手速 從觀看直播到下單只需5分鐘

作為首播活動(dòng)，此次線上直播大大超出了預(yù)期效果，引起極大反響，消費(fèi)者從觀看直播到下單只需5分鐘。直播過(guò)程中，有超越圖文的表達(dá)，有線上傳輸?shù)奶攸c(diǎn)，這種讓消費(fèi)者足不出戶就可以“親臨現(xiàn)場(chǎng)”的感覺(jué)，無(wú)形之中喚醒了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，也加速了他們的下單速度。截止直播結(jié)束，活動(dòng)銷售額完成驚人突破。

無(wú)論從短期疫情的影響還是長(zhǎng)期的品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，直播都可以給家居行業(yè)帶來(lái)不同于以往的體驗(yàn)，它激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，也創(chuàng)造了家居行業(yè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。從目前的情況來(lái)看，麗博家居旗艦店將會(huì)充分利用直播這個(gè)營(yíng)銷利器，與線下門店開(kāi)展合作，碰撞出一片更廣闊的天地。

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