當(dāng)你還在思考，在家具行業(yè)直播賣貨能否行得通的時候，有人已經(jīng)開始行動了。

當(dāng)你剛開始學(xué)習(xí)如何做直播帶貨的時候，有人已經(jīng)做成功了。

2月22日，這兩個工廠的直播也許會給我們帶來點(diǎn)什么。

我們先來看看這兩家工廠直播的戰(zhàn)果。

掌上明珠家居直播戰(zhàn)果（左圖）尚品宅配直播戰(zhàn)果（右圖）

掌上明珠直播數(shù)據(jù)：148萬消費(fèi)者參與，成交12636單。

尚品宅配直播數(shù)據(jù)：770萬觀看量，下定金數(shù)13919筆，免費(fèi)設(shè)計數(shù)9223戶，預(yù)計總成交金額4億元。

這兩家公司如此好的直播數(shù)據(jù)，我估計會帶瘋一批人也去做直播賣貨。

直播賣家具可行不？可行。但是，你去做直播，不一定行！為什么這么說呢？

這就需要我們思考：

為什么這兩家公司做直播能成功？是不是意味著所有的工廠都可以去做直播賣貨？家具經(jīng)銷商也這樣去做直播行得通不？我來簡單列一下這兩家公司直播給我們帶來的啟示：

1、這兩場直播都是由工廠主導(dǎo)的；

2、兩家工廠都有過千家線下門店（掌上明珠2000家以上，尚品宅配3000家以上）；

3、掌上明珠以工廠的萬平展廳作為直播的“道場”，以工廠展廳優(yōu)勢和工廠的規(guī)模優(yōu)勢作為信任背書；

4、商品宅配以設(shè)計師阿爽講解家裝設(shè)計為吸引消費(fèi)者參與直播的流量入口，兼顧線下門店協(xié)同參與；

5、掌上明珠以完善的線下獨(dú)立大店聯(lián)動邀約鎖客為直播的流量來源；

6、掌上明珠以成品家具起家，兼具全屋定制能力。尚品宅配以全屋定制為主，兼賣成品家具。

從以上幾點(diǎn)，我們至少可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)啟示：

1、以工廠主導(dǎo)，經(jīng)銷商協(xié)同參與的直播更容易成功；

2、成品家具的直播更需要有規(guī)模的展廳作為直播的道場，這樣更容易令消費(fèi)者信服；

3、家裝設(shè)計師可以成為吸引目標(biāo)客戶參與直播的流量入口。但是，門店導(dǎo)購員則很難成為吸引流量的入口；

4、直播賣貨成為了家具行業(yè)頭部企業(yè)的賣貨形式之一。中小家具企業(yè)很難操作一場成功的直播活動。

5、工廠與工廠之間的直播搶客競爭將體現(xiàn)在工廠總部與總部之間的企劃和銷售部門的協(xié)同作戰(zhàn)能力。低協(xié)同的企業(yè)總部很難組織一場有效的直播活動，尤其是按照產(chǎn)品系列獨(dú)立運(yùn)作的事業(yè)部制，很難內(nèi)部達(dá)成一致意見。

6、經(jīng)銷商的直播紅利取決于工廠總部的直播協(xié)同能力，單個經(jīng)銷商很難自己組織一場大型直播活動?？纯醇t星和居然里的商戶直播有多么的慘淡，你就知道經(jīng)銷商開直播有多么的難。工廠的直播賣貨能力會成為經(jīng)銷商切換品牌時的重要參考因素。經(jīng)銷商的想法很簡單，我自己做不了直播，誰能幫我直播賣貨，我就跟誰合作。直播會加速中小工廠經(jīng)銷商的流失。

7、疫情結(jié)束后，線下大型活動和線上同步直播會成為一種趨勢。這更考驗工廠與經(jīng)銷商之間的協(xié)同能力。這對于產(chǎn)銷分離的工廠和經(jīng)銷商而言是一種巨大的沖擊。線上線下同款同價勢在必行。

8、一年3-5場的大型直播可能會成為行業(yè)頭部工廠的“標(biāo)配”。直播策劃和直播組織協(xié)同將成為行業(yè)所有工廠和經(jīng)銷商的必修課。即使你不做直播，也需要提供直播服務(wù)。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)