2月2日，索菲亞率先公布了2019年度業(yè)績快報：公司2019年度實現(xiàn)營業(yè)總收入77億元，同期增長5.69%。利潤總額近14億元，同期增長10.21%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為10億元，對比2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，同期增長11.56%。

2月5日，金牌櫥柜發(fā)布2019年度業(yè)績快報：公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 21.26 億元，同比上年增長 24.91%；實現(xiàn)利潤總額 2.7億元，同比上年增長 15.16%，實現(xiàn)歸屬于上 市公司股東的凈利潤 2.4億元，同比上年增長 15.33 %

2月17日，皮阿諾業(yè)績快報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入14.71億元，同比增長32.53%，營業(yè)利潤為2.01億元，同比增長23.34%，利潤總額為2億元，同比增長23.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.76億元，同比增長23.85%。

櫥柜企業(yè)營收規(guī)模相對低于衣柜企業(yè)

定制家居行業(yè)，有兩種企業(yè)。

一種是以櫥柜起家，逐漸增加衣柜產(chǎn)品線，成為全定制家居企業(yè)，成功的是歐派家居，金牌、志邦、我樂、皮阿諾等都屬于此類。

另一種是以衣柜起家，逐漸增加櫥柜產(chǎn)品，想要成為全屋定制家居企業(yè)，索菲亞、好萊客、尚品宅配等都在為此努力。

當(dāng)然，這兩類定制家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否達(dá)到預(yù)期不一樣。簡象家居的長期觀察梳理發(fā)現(xiàn)，櫥柜起家的定制家居企業(yè)對于全屋定制的開拓動力更大、動作更早；而衣柜為主營產(chǎn)品的定制家居企業(yè)對于櫥柜類產(chǎn)品開拓積極性不高，效果也不明顯。當(dāng)然，櫥柜類定制企業(yè)營收規(guī)模往往低于衣柜類定制家居企業(yè)。

2月4日，上市定制家居企業(yè)金牌櫥柜發(fā)布2019年度業(yè)績快報。2019年，金牌櫥柜營業(yè)收入21.26 億元，同比增長24.91%，這個營收增速在整個定制家居行業(yè)處于前列。根據(jù)此前幾家定制家居上市公司發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，歐派的營收增速在10%到20%之間，頂固也在10%到20%之間。

櫥柜企業(yè)增速高于衣柜企業(yè)

營收實現(xiàn)快速增長的原因？金牌櫥柜稱，主要源于公司零售業(yè)務(wù)保持基本平穩(wěn)，大宗業(yè)務(wù)、桔家衣柜業(yè)務(wù)增長迅速。簡象家居歸納起來包括兩方面，一是大宗業(yè)務(wù)及工程渠道增長較快，二是衣柜業(yè)務(wù)增長迅速。

與金牌櫥柜營收增速飆速相反，另一家上市家居企業(yè)索菲亞在2月3日發(fā)布的2019年度業(yè)績快報顯示，2019年其營收為77.27億元，同比增長5.69%。作為定制家居行業(yè)頭部企業(yè)，索菲亞的這個營收增幅明顯落后于行業(yè)大勢。

根據(jù)索菲亞的披露，其在2019年以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、索菲亞定制木門、家具家品的銷售持續(xù)帶來貢獻(xiàn)，但其稱：公司 “大家居”戰(zhàn)略有成效。這就意味著，除了定制家居外，櫥柜、木門、家具成品等業(yè)務(wù)增長并不盡如人意。

與索菲亞相比，金牌櫥柜的營收規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，超過50億的差距是雙方品牌知名度、企業(yè)實力、行業(yè)地位的體現(xiàn)。但是，金牌櫥柜24.91%的增速，索菲亞5.69%的增速，不是雙方努力的差距，更多是發(fā)展的動力不一。

衣柜企業(yè)利潤高于櫥柜企業(yè)

客觀來說，索菲亞的增速雖然緩慢，但是其原有的基數(shù)比較大；金牌櫥柜的基數(shù)較小，增量不一定有索菲亞多。另一方面，櫥柜和衣柜這兩個產(chǎn)品，雖然同屬于定制家居，但櫥柜的單值遠(yuǎn)不及衣柜。金牌櫥柜大力發(fā)展桔家衣柜，增速更快就不意外。而索菲亞衣柜以外的其他大家居產(chǎn)品開拓緩慢，帶來增速的放緩。

此外，金牌櫥柜2019年的利潤總額為2.73億元，同比增長15.16%，利潤率為12.84%；而索菲亞2019年的利潤總額為13.56億元，同比增長了10.21%，利潤率為17.54%。對比發(fā)現(xiàn)，索菲亞除了營收規(guī)模外，賺錢能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金牌櫥柜，品牌溢價更高。

簡單對比金牌櫥柜和索菲亞的數(shù)據(jù)，不能發(fā)現(xiàn)衣柜類定制家居企業(yè)對櫥柜類產(chǎn)品開拓決心、動力稍遜的原因。這也是櫥柜類定制家居企業(yè)不斷發(fā)力衣柜乃至全屋定制的重要動力。

另外全屋定制家居企業(yè)，品類較為豐富，單值相對較高，這在一定程度上也是營收，利潤高于櫥柜企業(yè)的原因。一戶家庭只會購買一套櫥柜，但是衣柜涵蓋的產(chǎn)品則要豐富很多，鞋柜，床，電視柜，書柜，衣柜等等，品種豐富，單值更高，自然營收，利潤也相對較高。

著眼未來，歐派從櫥柜到衣柜，非常成功，而反觀衣柜企業(yè)來干櫥柜的，成功者寥寥，某種程度來講，櫥柜企業(yè)的經(jīng)營難度要遠(yuǎn)高于衣柜，未來櫥柜企業(yè)在衣柜、全屋定制項目上的增長不容小覷。

(文章來源：簡象家居，侵刪)