2020年的這場(chǎng)疫情,就像一場(chǎng)風(fēng)暴,正在深刻改變著中國(guó)各大中小企業(yè)。關(guān)于今年疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響到底會(huì)不會(huì)超過＊＊,專家們還在討論?？墒?在微觀層面,第一批扛不住現(xiàn)金流壓力的企業(yè)已經(jīng)開始裁員、申請(qǐng)破產(chǎn)......

2月10日,“明星企業(yè)”新潮傳媒召開員工大會(huì),創(chuàng)始人張繼學(xué)宣布裁員500人,占總員工數(shù)的10%,同時(shí)對(duì)高管降薪20%。

2月8日,曾讓王思聰一夜豪擲250萬R的KTV巨頭——北京K歌之王發(fā)出通知,宣布將于2月9日與全部200多名員工解除勞動(dòng)合同;該方案若有30%的員工不同意,公司將進(jìn)入破產(chǎn)清算。

時(shí)間再往前提,2月6日晚間,知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兄弟連教育創(chuàng)始人李超,在其微信公眾號(hào)中發(fā)表《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》,表示因受疫情影響,即日起,兄弟連北京校區(qū)停止招生,員工全部遣散。

一、四萬億中國(guó)家居建材家裝業(yè)何去何從?

新型冠狀病毒肺炎疫情仍在繼續(xù)蔓延。受疫情影響,各大家居賣場(chǎng)紛紛延遲開業(yè)。各大企業(yè)春節(jié)后例行的開門紅、315大促等活動(dòng)不得不暫停,這讓家居行業(yè)的線下消費(fèi)降至冰點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì),3月15日之前,家居行業(yè)線下零售基本不會(huì)有什么生意,即便在4月能夠恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng),最快也要5月才能迎來消費(fèi)的爆發(fā)期。

業(yè)內(nèi)人士稱,此次疫情將加速家居行業(yè)的洗牌和整合。疫情過后,市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)回暖,對(duì)于那些實(shí)力雄厚、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),彼時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)得到極大改善,而消亡企業(yè)釋放出的市場(chǎng)空間會(huì)為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇。

但也有不少企業(yè)已經(jīng)通過聯(lián)手、拓寬線上服務(wù)等方式進(jìn)行自救。

二、硬核自救,線下荒涼,線上火爆

打開抖音直播,查看小時(shí)榜,你會(huì)發(fā)現(xiàn),排名靠前的基本都是“云蹦迪”?！霸票牡稀闭f白了就是酒吧在平臺(tái)上直播DJ打碟,而被悶壞了的年輕人在家里喝著酒、跟著直播來一場(chǎng)云互動(dòng)、云蹦迪。

2月8日,上海一家實(shí)體酒吧“TAXX SHANGHAI”在公眾號(hào)發(fā)布了一篇將在抖音直播的文章。

晚上10點(diǎn),TAXX在抖音的直播正式開始。起初,進(jìn)入直播間的人數(shù)并不多,但時(shí)間過去不到一小時(shí),直播間的在線觀看人數(shù)快速增長(zhǎng),禮物開始瘋狂刷屏,直沖抖音直播榜榜首,直至直播結(jié)束,“TAXX SHANGHAI”牢牢占據(jù)著抖音小時(shí)榜榜首。

據(jù)了解,TAXX直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí),最高在線人數(shù)7.1萬人,打賞總收入達(dá)到728.5萬音浪。按照抖音音浪＊＊人民幣的比例10:1來換算,TAXX一場(chǎng)“云蹦迪”收入70萬!

2月9日,ONE THIRD(下文稱:OT)、Elements兩家知名酒吧也來到了抖音,抖音直播小時(shí)榜的前三名被這三大酒吧賬號(hào)占領(lǐng)。據(jù)OT官方微信號(hào),當(dāng)晚直播 5 小時(shí),累計(jì)在線人數(shù)超過 121.3 萬人,音浪總數(shù)突破 1931.6 萬。換言之,OT這一場(chǎng)直播收入了近200萬。

三、倒逼線上轉(zhuǎn)型,還有哪些路子走?

困境之下,越來越多的家居企業(yè)也轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”,為疫情結(jié)束后的活動(dòng)蓄力。線上活動(dòng)豐富,有哪些可以為家居人所用呢?

方案一:短視頻營(yíng)銷

2018年短視頻營(yíng)銷迎來快速發(fā)展期,短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到140.1億元,同比增長(zhǎng)率高達(dá)520.7%。短視頻營(yíng)銷如今已經(jīng)占據(jù)營(yíng)銷媒體c位。短視頻營(yíng)銷為宣傳利器,實(shí)現(xiàn)宣傳形式移動(dòng)碎片化,遠(yuǎn)程開展企業(yè)短視頻制作,無需面對(duì)面,進(jìn)行系統(tǒng)策劃,開展遠(yuǎn)程素材剪輯合成,針對(duì)企業(yè)宣傳片15s分段剪輯,針對(duì)公司實(shí)力、產(chǎn)品、案例等方面進(jìn)行15s視頻剪輯?？捎糜谄髽I(yè)微信公眾平臺(tái)、微信朋友圈、微信群、抖音、快手等形式發(fā)布。

方案二:線上直播推介會(huì)

線上直播推介會(huì)為營(yíng)銷利器,開展企業(yè)線上直播推廣活動(dòng),定期策劃議題,借助特殊日子契機(jī),開展特價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品線上推介,直播平臺(tái)綁定商城平臺(tái),可進(jìn)行邊看邊買,邊買變問,加強(qiáng)營(yíng)銷速度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案三:企業(yè)官方(小程序)商城

企業(yè)官方(小程序)商城:為銷售利器,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全面線上化,進(jìn)行促銷、咨詢、購買、支付、物流全線打通,去庫存盤活訂單打通線上銷路。配合企業(yè)線上直播推廣會(huì)一起做,階段性開展線上企業(yè)團(tuán)購促銷活動(dòng),針對(duì)容易量產(chǎn)的產(chǎn)品作大規(guī)模預(yù)定,為疫情后搶占市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

四、轉(zhuǎn)危為機(jī),規(guī)劃空白期準(zhǔn)備迎接井噴期

疫情期間對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說都可以開展傳統(tǒng)企業(yè)快速線上化,實(shí)現(xiàn)彎道超車,化“危”為“機(jī)”。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,各種直播平臺(tái)的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來越是一種潮流,一種新趨勢(shì)。面對(duì)新一代崛起的消費(fèi)群體,線上營(yíng)銷,線下體驗(yàn)的方式也會(huì)逐漸在日后成為家裝建材發(fā)展的主流方向。

為了幫助更多家裝建材從業(yè)者轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷,斑馬倉聯(lián)合短視頻實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師和眾抖音紅人開啟抖音直播帶貨課程,與大家共克時(shí)艱。

加油中國(guó)!加油武漢!相信疫情過后,每一位從業(yè)者都能擁有一片自由呼吸的藍(lán)天!

(文章來源：騰訊家居，侵刪)