“我的媽呀，這絕對(duì)是一款神仙口紅，買它買它，各位女生千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！”李佳琦可能是2019年最火熱的名字之一，他在抖音有3936萬(wàn)粉絲，無(wú)論賣什么，都是秒光。

事實(shí)上，從美妝銷售員到“口紅一哥”，李佳琦成功的背后，是對(duì)私域流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。今年因疫情的影響，家居行業(yè)也正醞釀著諸多創(chuàng)新和變革。而作為倡導(dǎo)家居戰(zhàn)疫提振經(jīng)濟(jì)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，紅星美凱龍近日推出超級(jí)主播訓(xùn)練營(yíng)，加速對(duì)商場(chǎng)及商家進(jìn)行賦能幫扶。

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師天團(tuán)打造最I(lǐng)N訓(xùn)練營(yíng)

紅星美凱龍于2月11日起，面向全國(guó)商場(chǎng)推出“超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)·淘寶專場(chǎng)第二季”、“超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)·社群專場(chǎng)”系列線上直播培訓(xùn)課程，助力商場(chǎng)及導(dǎo)購(gòu)快速解鎖直播營(yíng)銷技能，掌握直播營(yíng)銷新模式。

“超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)·淘寶專場(chǎng)第二季”分別于2月11日、2月14日上午完成了第一講與第二講的培訓(xùn)，由阿里行業(yè)導(dǎo)師與紅星美凱龍?zhí)匮麑?dǎo)師共同協(xié)力完成。該培訓(xùn)面向商場(chǎng)企劃層面、新零售層面及商場(chǎng)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)層面，圍繞淘寶直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、當(dāng)前政策流量激勵(lì)、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)操作、直播內(nèi)容策劃等內(nèi)容展開(kāi)并獲得學(xué)員一致好評(píng)。同時(shí)幫助商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)掌握淘寶直播營(yíng)銷的新模式，實(shí)現(xiàn)新零售戰(zhàn)法升級(jí)。

未來(lái)，淘寶專場(chǎng)培訓(xùn)將完成針對(duì)商場(chǎng)及導(dǎo)購(gòu)直播的獲客引流進(jìn)階能力建設(shè)；通過(guò)制定日常開(kāi)播目標(biāo)，常態(tài)化的開(kāi)播，提升養(yǎng)成商場(chǎng)、新零售導(dǎo)購(gòu)直播流量運(yùn)營(yíng)能力，拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)新零售線上線下一體化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法升級(jí)。

在2月14日下午舉辦的“超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)·社群專場(chǎng)”中，紅星美凱龍?zhí)匮麑?shí)戰(zhàn)導(dǎo)師VIVI以其落地的話風(fēng)及培訓(xùn)內(nèi)容博得學(xué)員紛紛點(diǎn)贊，直播間開(kāi)播即涌入近1700名觀眾。作為本場(chǎng)直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，VIVI是具有多年一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)資深講師、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專家，具有豐富的主播及直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)中她分別就直播營(yíng)銷的現(xiàn)狀、如何利用直播獲客、如何打造有趣的直播內(nèi)容以及如何利用內(nèi)容+工具實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化等幾個(gè)專題進(jìn)行了深度具體的解析，有極強(qiáng)的實(shí)操性與時(shí)效性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月14日，超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)首階段培訓(xùn)已分別完成兩場(chǎng)淘寶專場(chǎng)及一場(chǎng)社群專場(chǎng)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，共計(jì)覆蓋學(xué)員7470人次，直播培訓(xùn)期間多個(gè)釘釘學(xué)習(xí)群同步開(kāi)展直播授課，學(xué)員學(xué)習(xí)覆蓋率100%；平均每場(chǎng)直播在線人數(shù)2000+人，單場(chǎng)最高2463人；群內(nèi)互動(dòng)熱烈頻繁，單場(chǎng)最高點(diǎn)贊數(shù)3000+次。

通過(guò)本階段培訓(xùn)，參與學(xué)員紛紛表示更充分認(rèn)識(shí)了時(shí)下最時(shí)尚、火爆、高效的直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和操作要點(diǎn)，并有信心更好把握直播營(yíng)銷風(fēng)口，迎來(lái)事業(yè)高峰。

直播“三宗最”實(shí)現(xiàn)最短鏈路引流轉(zhuǎn)化

伴隨5G時(shí)代流量的到來(lái)，全民參與直播，為直播營(yíng)銷帶來(lái)了巨大市場(chǎng)。直播營(yíng)銷可以讓線下賣場(chǎng)脫離固定場(chǎng)所、電臺(tái)頻道、廣告畫(huà)面來(lái)宣傳，甚至可以超越病毒、自然災(zāi)害，超越時(shí)空距離傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

相較于靜態(tài)線上營(yíng)銷，直播營(yíng)銷形式以其能實(shí)時(shí)與用戶互動(dòng)、營(yíng)造熱烈營(yíng)銷氛圍，成為自2019年以來(lái)極為熱門的帶貨引流營(yíng)銷方式。2020，全民戰(zhàn)“疫”，直播帶貨更將成為最主要的流量口之一，全民移動(dòng)直播的黃金時(shí)代呼之欲出。

對(duì)此，紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華表示，家居行業(yè)有其特殊性，家居消費(fèi)重決策，加上家居消費(fèi)者對(duì)品類品牌不夠熟悉，他們希望不止通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)，與導(dǎo)購(gòu)的一次交談，家居賣場(chǎng)的一次考察就做出最終決策，他們需要通過(guò)一個(gè)特定渠道來(lái)迅速對(duì)產(chǎn)品全面認(rèn)知。

何興華認(rèn)為直播營(yíng)銷具有“三宗最”，恰恰可以深度滿足家居消費(fèi)者需求，成為家居行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)轉(zhuǎn)型的試水利器。第一，直播營(yíng)銷打破常規(guī)線下一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж?；第二，直播營(yíng)銷可以精選推出最高能尖貨，同時(shí)以最捕獲消費(fèi)者心智的內(nèi)容來(lái)包裝打造爆款；第三，直播營(yíng)銷可以結(jié)合線上線下最有互動(dòng)力的玩法，讓疊加效應(yīng)無(wú)限放大。以上直播營(yíng)銷“三宗最”可最終實(shí)現(xiàn)以最短營(yíng)銷鏈路實(shí)現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。

據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)營(yíng)銷策劃總經(jīng)理唐易透露，紅星美凱龍面向全行業(yè)的智慧營(yíng)銷平臺(tái)IMP旗下的“筋斗云”，作為助力商家線上營(yíng)銷的強(qiáng)大“數(shù)智”營(yíng)銷工具，也將在3月10日上線“星直播”直播平臺(tái)。

該直播平臺(tái)將成為家居行業(yè)最大的社群直播營(yíng)銷陣地，為商家在當(dāng)前新零售語(yǔ)境下提供展示產(chǎn)品、品牌的全新平臺(tái)，同時(shí)幫助消費(fèi)者在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)景找到對(duì)的產(chǎn)品。

同時(shí)，筋斗云的強(qiáng)大直播功能，可以達(dá)成過(guò)程數(shù)據(jù)全覽，直觀反饋直播效果，讓用戶不僅能享受直播帶來(lái)的優(yōu)惠，還為商家?guī)?lái)裂變收益，同時(shí)享受實(shí)時(shí)激勵(lì)，是惠及商家及用戶真正實(shí)現(xiàn)種草拔草的“一站式”直播平臺(tái)。

2月2日，紅星美凱龍發(fā)布免除自營(yíng)商場(chǎng)商戶一個(gè)月租金及管理費(fèi)的公告，免租輸血可解燃眉之急，消除病因還需商戶提高自身免疫力，能夠迅速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型熟練運(yùn)用線上營(yíng)銷工具才是破局之道。

未來(lái)，紅星美凱龍將持續(xù)推出超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)階技能培訓(xùn)課程，讓直播營(yíng)銷成為家居行業(yè)又一有力營(yíng)銷工具，并致力打造家居行業(yè)最大的主播養(yǎng)成及直播平臺(tái)。

特殊戰(zhàn)疫時(shí)期，紅星美凱龍也將通過(guò)直播形式，大力推進(jìn)線上營(yíng)銷渠道建設(shè)，精準(zhǔn)引流，線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不打烊的在線營(yíng)業(yè)。同時(shí)，阿里天貓還將面向紅星美凱龍商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)開(kāi)放一系列直播優(yōu)惠政策，全面賦能商戶。

在這場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)的抗疫阻擊戰(zhàn)中，會(huì)萌生出更多新的消費(fèi)場(chǎng)景，龐大的剛需人群以及新的解決方案模型。在這危機(jī)并存的關(guān)鍵歷史時(shí)刻，能夠迅速完成蛻變的企業(yè)，才能贏得春天。

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)