高端櫥柜，在櫥柜產(chǎn)品中占據(jù)最重要的地位，其的健康穩(wěn)定發(fā)展也一直為櫥柜企業(yè)所關(guān)注。近年來，隨著櫥柜市場兩極分化的進一步明晰，高端櫥柜也逐漸成為部分櫥柜企業(yè)的制勝法寶。

對高端櫥柜來說，營銷策略的不斷升級無疑是這個時代的必然需求。在市場大環(huán)境的變化之下，高端櫥柜品牌又該如何找準定位?

高端櫥柜長久之道 定位找準“兩個人“

購買高端櫥柜的人群

高端櫥柜作為貴重產(chǎn)品，除了其本身的實用功能之外，也因為藝術(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化等一系列的綜合體。從品牌營銷角度來看，高端櫥柜的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。

從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的高端櫥柜品牌戰(zhàn)略方向。

競爭要選擇好對手

既然已經(jīng)確定好高端櫥柜品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了高端櫥柜品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劯叨藱还衿放频母偁帉κ帧?/p>

常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以高端櫥柜品牌的競爭對手應(yīng)該高端櫥柜品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，高端櫥柜企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。

外部是什么呢?高端櫥柜品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是其它家具建材制造企業(yè)。

跳出高端櫥柜制造行業(yè)看，高端櫥柜產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取奢華裝修風格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買高端櫥柜的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業(yè)主認同這種櫥柜裝修風格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達到5%，就能直接促進高端櫥柜行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。

高端櫥柜品牌企業(yè)的營銷傳播方向，就是要瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是高端櫥柜品牌企業(yè)的長久之道。