如今，日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)讓越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)意識(shí)到，變革與轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，如何更好地在行業(yè)中占據(jù)一席之地，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中做出正確決策，已經(jīng)成為每一個(gè)櫥柜企業(yè)的思考核心。

轉(zhuǎn)型路艱險(xiǎn) 櫥柜企業(yè)需做兩套預(yù)算

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櫥柜企業(yè)的變革需要冒不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，如何將這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?櫥柜企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)者的思維局限，因此要圖謀發(fā)展，首先應(yīng)該在思想上進(jìn)行自我突破，擺脫意識(shí)上的束縛和傳統(tǒng)思維的慣性。相關(guān)櫥柜營(yíng)銷專家指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是否有足夠的決心和能力突破意識(shí)障礙是變革與創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)新抑或是改革的先驅(qū)者總是不可避免地陷入三種陷阱：

第一種是不符合戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新機(jī)會(huì);第二種是混淆“新奇“與“創(chuàng)新“之間的界限;第三是混淆具體動(dòng)作與行動(dòng)計(jì)劃之間的界限。

要避免櫥柜企業(yè)落入這些陷阱就要有組織試驗(yàn)，這就是試點(diǎn)市場(chǎng)。無(wú)論是在設(shè)計(jì)上，還是在市場(chǎng)上，或是在服務(wù)上，試點(diǎn)市場(chǎng)變革的風(fēng)險(xiǎn)通常是相當(dāng)小的。

櫥柜營(yíng)銷專家指出，創(chuàng)新和變革者要做兩套預(yù)算：第一套是營(yíng)業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用;另外則需要為未來(lái)制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來(lái)的第二套預(yù)算，是櫥柜企業(yè)決心創(chuàng)造未來(lái)和走在變革者前面的承諾。

弄清營(yíng)銷重點(diǎn)

營(yíng)銷業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話的，但營(yíng)銷決不能只講銷售指標(biāo)。近看唯指標(biāo)論：沒有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，到底能完成多少銷售指標(biāo)誰(shuí)心里也沒底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里“;遠(yuǎn)看唯指標(biāo)論：不能為未來(lái)打算，只是被動(dòng)接受變革，這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持櫥柜企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80%的重心放在營(yíng)銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場(chǎng)上取得突破，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，櫥柜企業(yè)才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

轉(zhuǎn)型路艱險(xiǎn) 櫥柜企業(yè)需做兩套預(yù)算

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創(chuàng)新渠道策略

這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營(yíng)銷管理的主體，但目前很多櫥柜企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷發(fā)展的主要問題。

很多櫥柜企業(yè)完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，這對(duì)一些無(wú)力營(yíng)銷的中小櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是合適的，但市場(chǎng)不能自主，利潤(rùn)必然不足;另外一些具備自營(yíng)市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng)，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤(rùn)不足以支撐整個(gè)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)助推效果也不明顯。

這時(shí)，渠道策略創(chuàng)新有兩個(gè)方向：一個(gè)是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用;第二個(gè)是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈。

拋棄木桶理論

現(xiàn)在的環(huán)境發(fā)生了根本性的改變，單靠局部的修修補(bǔ)補(bǔ)，已然不能繼續(xù)下去，最多是延緩衰退。櫥柜企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)決拋棄“木桶理論“，另起爐灶，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)必須從戰(zhàn)略、模式、系統(tǒng)上來(lái)思考變革，而不能只是局部、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整?！白兏锱c轉(zhuǎn)型“就是一個(gè)組織從目前階段成功地轉(zhuǎn)型至未來(lái)階段的整體過程，其中包含相關(guān)的策略及活動(dòng)。

而仍然有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，在面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化造成的經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，往往只利用裁員、壓縮運(yùn)營(yíng)成本、更換高級(jí)管理層等措施妄圖來(lái)擺脫企業(yè)困境。而企業(yè)轉(zhuǎn)型卻是要使企業(yè)的結(jié)構(gòu)、影響力以及資源的配置、信息與傳播更有效率化，使企業(yè)做到質(zhì)的變化與價(jià)值上的轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)是企業(yè)基因的完全優(yōu)化。

所以說(shuō)在這個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境中，櫥柜企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰地發(fā)展下去，必須能夠根據(jù)環(huán)境的變化趨勢(shì)而不斷的進(jìn)行適應(yīng)性轉(zhuǎn)型變革，創(chuàng)新營(yíng)銷理念與模式，以尋找新的商業(yè)模式，從而為櫥柜企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，才能贏得市場(chǎng)。