櫥柜業(yè)的發(fā)展歷來受到社會各界的關(guān)注，在櫥柜發(fā)展過程中，渠道的作用可謂功不可沒?？墒乔赖膹?fù)雜以及各種渠道的增多，哪種櫥柜渠道能否獲利變得尤為難以區(qū)分。

一個成熟的企業(yè)營銷渠道不該是單一的，而是多種渠道并行發(fā)展。在經(jīng)過跑馬圈地式的經(jīng)銷商渠道建設(shè)滯后，企業(yè)在重點城市開設(shè)直營店就可以理解為在一定程度上調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)在產(chǎn)品分銷過程中的抗風(fēng)險能力。而櫥柜渠道的發(fā)展需要很多的條件，必須瞄準(zhǔn)這些方向才能獲得運營的成功，一層一層剝開櫥柜渠道的“外包裝“，直擊渠道擴展最中心。

一層一層剝開櫥柜渠道的“外包裝“

想客戶之所想

這個目標(biāo)說起來容易做起來難，有幾個企業(yè)能夠真正做到為消費者著想?很多櫥柜企業(yè)總是說自己的產(chǎn)品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質(zhì)性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得櫥柜渠道運營成功的可能性提高。

找準(zhǔn)市場目標(biāo)消費群體

渠道營銷一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人“群作為市場，這是一門很高的學(xué)問。尋找市場包括了尋找市場渠道，企業(yè)在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合。這些都是對于渠道擴張很重要的方向。

招商和營銷雙重組合

成功的櫥柜渠道加盟招商是與經(jīng)營模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷“;而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。

合作推廣求雙贏

一個企業(yè)獨立于行業(yè)，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要?？诒┛?，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加。做運營就是每一個細(xì)節(jié)都要考慮到，不能放過。

直營模式再創(chuàng)新

櫥柜渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨立出來，形成獨立的財務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。營銷模式變革，整個櫥柜行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。

從消費者，到經(jīng)銷商，再到企業(yè)自身的建設(shè)，無一不是櫥柜渠道擴展的重點。櫥柜企業(yè)必須抓住這些點，才能在櫥柜渠道擴展中打一場勝仗，直擊渠道中心，規(guī)避風(fēng)險，獲取最大利益。

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