在剛剛過去的2019年，全屋定制行業(yè)依舊精彩無限，我們綜合總結(jié)了全屋定制(櫥柜、衣柜)、木門等品類的各品牌事件后，認(rèn)為可以盤點(diǎn)為以下十個(gè)關(guān)鍵詞。

01 、增速放緩

雖然一些上市公司將會交出兩位數(shù)甚至2字頭的增速報(bào)告，但是我們綜合判斷來看，全行業(yè)里突破10%增速的品牌都屬于佼佼者了，大多數(shù)是個(gè)位數(shù)增長、持平甚至負(fù)增長。

增速放緩的原因非常多，普遍認(rèn)為是中國宏觀經(jīng)濟(jì)不夠好的原因、地產(chǎn)調(diào)整為精裝房為主等原因，我們認(rèn)為增速放緩是很正常的商業(yè)結(jié)果，之前的行業(yè)發(fā)展增速太高了，博爾特100米能跑進(jìn)10秒，但1000米不可能100秒跑完。

觀點(diǎn)：對高速增長保持渴望，但要學(xué)會接受低速增長或者是負(fù)增長，人生尚有低谷，何況行業(yè)發(fā)展。

02、整裝入坑

在2019年里整裝這個(gè)詞依舊是大熱，并且越來越多的品牌入坑整裝，到目前截止，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、博洛尼、百得勝、詩尼曼…等均明確推出整裝品牌或者是說整裝項(xiàng)目進(jìn)行官宣。

整裝表面上看起來是很復(fù)雜的系統(tǒng)能力體現(xiàn)，但事實(shí)上這些品牌的整裝只是把自有產(chǎn)品的一種變相售賣，附加了一些供應(yīng)鏈上的合作伙伴而已。

觀點(diǎn)：整裝(或者是說拎包入住類稱謂)模式更像是行業(yè)熱詞，大多數(shù)品牌的整裝業(yè)務(wù)底層邏輯來講并沒有什么特別出彩，冷靜看待整裝，不一定都適合。

03、人事變動

主要是集中在歐派、索菲亞、好萊客等頭部品牌的人事變動引起了行業(yè)熱議，如果算上整個(gè)家居行業(yè)的人事變動的話，還會發(fā)現(xiàn)有數(shù)十個(gè)總監(jiān)以上職位的高管都在2019年里因?yàn)榉N種原因離職。

人事變動對外大多數(shù)稱為個(gè)人原因離開，事實(shí)上是非常復(fù)雜的因素導(dǎo)致了這些高管的離開，畢竟有些在企業(yè)呆十余年，伴隨著企業(yè)從普通品牌走向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一般原因已很難讓其舍棄的了。

觀點(diǎn)：鐵打的營盤，流水的兵。再高層的人事變動都是非常正常的商業(yè)行為，不需要過于焦慮，安安靜靜的做個(gè)吃瓜群眾吧。

04、合作聯(lián)姻

歐派與慕思、索菲亞與格力、好萊客與齊家網(wǎng)、TATA木門與尚品宅配…..2019年里各種合作聯(lián)姻的事件誕生，其最終方向都是為了自家的業(yè)務(wù)發(fā)展更美好。

這些跨界的不同品類聯(lián)姻(聯(lián)盟)從來都有，在2019年頻繁程度和大牌化的現(xiàn)象比較突出而已，這和前面提到的增速放緩一樣，成因比較復(fù)雜，不會是突發(fā)性。

觀點(diǎn)：跨界合作是必然趨勢，把所有產(chǎn)品都自己生產(chǎn)的情況經(jīng)過多年市場驗(yàn)證了結(jié)果并不美好，找工廠做OEM貼牌來售賣都并不如預(yù)期那么理想。

05、新品上市

2019年的新品主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是無醛類板材“新品”，另一個(gè)是傳統(tǒng)意義上的新產(chǎn)品系列。

無醛類板材的集中發(fā)布是市場需求趨勢，也是行業(yè)無奈之舉，在沒有更大的賣點(diǎn)出現(xiàn)之前，各個(gè)品牌都在引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注板材。傳統(tǒng)意義上的新品幾乎每家每年都有發(fā)布，只是各品牌的發(fā)布影響力不一樣。

觀點(diǎn)：很多時(shí)候并不是市場需求去引導(dǎo)廠家做產(chǎn)品研發(fā)，而是廠商根據(jù)自己的難度去引導(dǎo)著產(chǎn)品發(fā)布，比方說無醛板就是。

06、廠商矛盾

去年最大的幾個(gè)瓜就是廠商矛盾產(chǎn)生的，撕得雙方都體無完膚，具體是誰的原因根據(jù)就追究不清楚。本文就不去點(diǎn)名了，其實(shí)這只是水面之上的問題，水面之下每年都有大量的廠商矛盾產(chǎn)生。

第二個(gè)情況就是經(jīng)銷商卷款跑路等造成的廠商矛盾，經(jīng)銷商因?yàn)榉N種原因收了一大筆款后失聯(lián)，然后廠家去兜底，雖然最終都是賠錢了事，但對于廠家來講比吃了蒼蠅還不好受，大廠家還好，小廠家遇到這樣的情況只能和消費(fèi)者扯糊涂賬。

觀點(diǎn)：有矛盾是很正常的情況，多方共贏是合作愿景，但我們認(rèn)為絕大多數(shù)情況下的結(jié)婚都不是奔著離婚而去的，所以希望在2020年里能少看到讓我們吃瓜的廠商矛盾，大家更和平一點(diǎn)解決糾紛。

07、平臺切換

數(shù)字化是近些年定制行業(yè)都在對外傳播的一個(gè)關(guān)鍵詞，弄得這個(gè)相對傳統(tǒng)的行業(yè)像科技行業(yè)一樣，大多數(shù)場景品牌發(fā)言人都會講一下信息化、數(shù)字化等內(nèi)容。

而2019年經(jīng)歷了很多品牌的平臺切換，主要是效果圖類的平臺切換，有的會連帶著后端的信息化系統(tǒng)也進(jìn)行大調(diào)整，這算是波濤之下大多數(shù)沒有太關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象。

觀點(diǎn)：適合的就是最好的，不論是宣稱前后端一體化打通的公司或者是認(rèn)為無法一個(gè)軟件前后端打通的公司都有非常多的擁躉，是因?yàn)樗麄兊目蛻魝冎雷约焊m合哪個(gè)系統(tǒng)。

08、渠道飽和

雖然歐派開出了6千多家的店面，但是如果仔細(xì)看他們的店面構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)分品類、分品牌在開店，單個(gè)品牌單品類的開店數(shù)量其實(shí)并不是那么夸張。

我們向頭部全屋定制招商類從業(yè)人員都有溝通過，他們普遍發(fā)現(xiàn)至2019年的招商成本越來越高，合適的經(jīng)銷商越來越少，主要原因是大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)城市都有經(jīng)銷商了。

家居邦觀點(diǎn)：渠道飽和也是增速放緩的原因之一，就像深圳二手房交易大于新房交易一樣，中國的城市是有定數(shù)的，當(dāng)?shù)昝娉^1000家時(shí)，增速必然會放緩。

09、品牌趨同

同質(zhì)化是每年都會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，今年的同質(zhì)化主要體現(xiàn)在輕奢類產(chǎn)品和店面形象上。我們觀察到絕大多數(shù)品牌都有推出非常近似的產(chǎn)品系列，而品牌形象問題也很嚴(yán)重，相當(dāng)多的店面除了門頭上的LOGO不一樣，進(jìn)店后很難看出品牌區(qū)別。

以廣州羅浮宮為例，除了瑪格全屋定制等少數(shù)品牌外，大多數(shù)品牌的門頭或者是外墻都是統(tǒng)一成黑色底白色字的形象，進(jìn)店后也能看到大量的場景設(shè)計(jì)雷同。

家居邦觀點(diǎn)：同質(zhì)化是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志，也是那些有差異化表現(xiàn)的企業(yè)機(jī)會，比方說前面提到的瑪格全屋定制在2019年的業(yè)績增速就高于行業(yè)里的許多廠商。

 10、整合傳播

從與設(shè)計(jì)師聯(lián)名，到抖音新媒體再到各種品牌事件，2019年里各廠商的整合傳播能力越來越強(qiáng)，為大家奉獻(xiàn)了許多經(jīng)典案例，這些廠商也在經(jīng)過一輪輪的整合傳播事件之后提到品牌影響力提升的回報(bào)。

觀點(diǎn)：整合傳播并不是蹭熱點(diǎn)，而是一個(gè)必須堅(jiān)持的動作，希望定制行業(yè)的品牌們繼續(xù)努力，每年都能有更多優(yōu)秀案例。

總結(jié)

定制家居發(fā)展至今已經(jīng)是20多年的歷史了，相較于其它家居品類來講其實(shí)還是個(gè)“新人”，還有更多機(jī)會等著大家去發(fā)掘。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)