產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，大品牌廠家可以依靠自己的品牌優(yōu)勢獲得競爭優(yōu)勢，但是對于一般品牌來說，如果無法破解同質(zhì)化問題，就無法在殘酷的競爭中謀得一席之地。

櫥柜企業(yè)如何破解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象難題

同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴重意味著行業(yè)已開始進入洗牌期。無論從南方到北方，從西部到東部，各家櫥柜的形象展示店越開越大，展示的櫥柜產(chǎn)品越來越美，但是櫥柜產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯。就連導(dǎo)購員的說辭也是驚人的相似，比如我們的櫥柜是用××板材、××鉸鏈、××導(dǎo)軌……“；甚至有的導(dǎo)購員能向我們娓娓介紹近8分鐘的BLUM、3分鐘的愛格板。最終客戶逛了n家店鋪之后，卻無法記住看了哪些店，最后的選擇往往是一家價格便宜的，或是網(wǎng)上強烈推薦的大品牌。

那么櫥柜品牌廠家有沒有辦法破解這種同質(zhì)化現(xiàn)象，給客戶一個理由購買你的產(chǎn)品，給競爭對手設(shè)置一個無法替代的門檻呢?

目前，“櫥柜家電一體化“基本上已經(jīng)成了整體廚房行業(yè)內(nèi)共同認可的發(fā)展方向。比如櫥柜可以集成冰箱、酒柜、洗碗機、消毒柜、洗衣機、電陶爐等，和櫥柜有機地結(jié)合在一起，構(gòu)成配套一體化。既然知道了櫥柜的發(fā)展趨勢，櫥柜的差異化就是集成現(xiàn)有的家電產(chǎn)品，那么到底集成什么樣的家電產(chǎn)品呢?筆者認為，集成家電產(chǎn)品必須遵循以下四個原則。

1、相關(guān)性原則。集成到整體櫥柜的產(chǎn)品必須和廚房相關(guān)，如果是集成一個電視機，我想很少有人能做到邊看電視邊做飯，那么電視機就是非相關(guān)產(chǎn)品，不適合在整體櫥柜集成。

2、新穎性原則。集成的家電必須有一定的新穎性，如果隨處可以購買的產(chǎn)品，比如電飯鍋，添加到櫥柜里就沒有多大的意思。

3、實用性原則。選擇集成到櫥柜的家電一定要有實用性，比如歐美人士幾乎每家必用的廚房產(chǎn)品“一體廚灶“，主要用來煎牛排和炸土豆，在國內(nèi)就沒有多少人使用，這種與國內(nèi)家庭生活方式不大相符的集成產(chǎn)品，即使添加在櫥柜中，也沒有太大價值。

4、和現(xiàn)有家電不沖突原則。冰箱和電飯鍋等家電，現(xiàn)在幾乎每一家都已經(jīng)購買了，如果您一定還要在整體櫥柜里面集成一個冰箱，那么買家就必須把現(xiàn)有的冰箱扔掉，因此冰箱并不適合集成在整體櫥柜里。

符合了上面四個條件后再考慮家電產(chǎn)品，可以看到，目前比較好的創(chuàng)意就是諸如洗碗機、消毒柜、低溫冷藏酒柜之類的產(chǎn)品。在這里需要特別強調(diào)一點的是，相比洗碗機和消毒柜來說，低溫冷藏紅酒柜更能滿足“新穎性“的原則。

記者采訪了全球最大的低溫冷藏紅酒柜廠家--廣東富信科技股份有限公司外貿(mào)部溫總，據(jù)溫總介紹，自2012年開始，國外就開始流行把酒柜嵌入櫥柜中;到了2013年，電子恒溫酒柜嵌入整體廚房的需求正迅速擴大，特別是一些歐美客戶，幾乎每套整體櫥柜都需要鑲嵌一套紅酒柜。這些來自目標市場一線的信息，很值得我們國內(nèi)的整體櫥柜廠家借鑒，只有通過不斷研究歐美國家的發(fā)展趨勢，才能更好地尋找到國內(nèi)櫥柜企業(yè)破解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象難題的方法。