對(duì)整體櫥柜行業(yè)來說，三四級(jí)市場(chǎng)的開辟已逐漸成為各櫥柜企業(yè)搶奪新市場(chǎng)的戰(zhàn)地所在，許多櫥柜企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)候遇到的問題也頗讓人頭疼。

櫥柜企業(yè)四大營(yíng)銷策略搶占新市場(chǎng)

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)分散度高。市場(chǎng)越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級(jí)城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四級(jí)市場(chǎng)尤其是三級(jí)市場(chǎng)，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。什么樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，決定了什么樣的營(yíng)銷模式。從三四級(jí)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)出發(fā)，決定了櫥柜營(yíng)銷策略與一級(jí)市場(chǎng)需要有很大的不同。

櫥柜推廣--直銷不容忽視

一級(jí)市場(chǎng)小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷是眾矢之?dāng)常放评瓌?dòng)是必然選擇。三四級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模小區(qū)少，獨(dú)立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務(wù)員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠(yuǎn)低于一級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于櫥柜這類產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的直接上門推銷更有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買的欲望;還可以現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者的房屋裝修提點(diǎn)有價(jià)值的建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任。

櫥柜傳播--選擇合適傳播方式

消費(fèi)者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標(biāo)群體，即使接觸了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)性強(qiáng)，傳播資源效率高。比如宣傳單頁(yè)、橫幅、噴繪海報(bào)等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接袡还裣M(fèi)需求的消費(fèi)者手中，事半功倍。

櫥柜企業(yè)四大營(yíng)銷策略搶占新市場(chǎng)

櫥柜服務(wù)--抓住意見領(lǐng)袖

在一級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者數(shù)量多，購(gòu)買單次量小，老死不相往來的現(xiàn)代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠(chéng)固然有意義，但遠(yuǎn)沒有三四級(jí)市場(chǎng)重要。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群之間往來頻繁，尤其是櫥柜的消費(fèi)者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個(gè)階層之間的交流十分頻繁。因此，在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)櫥柜，關(guān)鍵是抓意見領(lǐng)袖，對(duì)每一個(gè)顧客悉心維護(hù)，培育忠誠(chéng)，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是櫥柜消費(fèi)最重要、最可信賴的信息來源。

櫥柜消費(fèi)--了解消費(fèi)者

消費(fèi)者是一切銷售的基礎(chǔ)和源頭。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，可以為企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。

三四線城市消費(fèi)者對(duì)櫥柜健康關(guān)注高，但櫥柜健康懂得少。經(jīng)過櫥柜品牌的教育、傳播和相關(guān)資訊的影響，櫥柜的健康環(huán)保問題是三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。他們首要關(guān)注因素是櫥柜的甲醛含量、是否影響健康等。

櫥柜的銷售成功，無非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為和決策過程，然后通過一系列營(yíng)銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。