《孫子兵法·謀攻》曰:“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 。從古至今，中國人就非常擅長以謀略來挫敗對手，放之定制行業(yè)，此言論亦可適用。

中國定制家居企業(yè)＊＊＊深諳謀篇布局之重要性，故而在每年皆會(huì)為企業(yè)制定精準(zhǔn)的年度戰(zhàn)略，并以此來指引企業(yè)在這一年度的發(fā)展。而今，一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，企業(yè)年度戰(zhàn)略實(shí)施效果到底如何，接下來，一探究竟。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

好萊客：加速變革 逆勢新生

年初，好萊客2019經(jīng)銷商峰會(huì)便以“加速變革，逆勢新生”為主題，一眾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商共同探討出好萊客2019年的轉(zhuǎn)型策略。好萊客董事長沈漢標(biāo)作為好萊客的領(lǐng)航員，為與會(huì)人員詮釋宏觀市場及行業(yè)發(fā)展方向，各領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)細(xì)化布局經(jīng)營戰(zhàn)略，并形成完美配合，以加速變革之勢，帶領(lǐng)好萊客人謀求破局新生。

2019年10月底披露的三季報(bào)，便為我們揭示了好萊客人在領(lǐng)航員的帶領(lǐng)下所獲的成績。報(bào)告顯示，好萊客2019年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入15.6億，同比增長2.5%，在行業(yè)大環(huán)境遇冷的情況下，好萊客依然實(shí)現(xiàn)逆勢增長；而好萊客雙十一天貓8分鐘破1億，11點(diǎn)42分37秒破2.2億，不到12小時(shí)趕超2018年雙11全天銷售額的戰(zhàn)果，亦為我們完美演繹了逆勢新生。

值得一提的是，好萊客于今年9月重磅推出“好萊客藝術(shù)整裝”，此舉意味著好萊客正式進(jìn)入整裝陣營。據(jù)了解，好萊客藝術(shù)整裝采用的是新招商模式，主要面向目前分散的家裝公司，而好萊客首家藝術(shù)整裝店也將于今年12月份在長沙面世。相信在好萊客強(qiáng)大的定制化產(chǎn)品引領(lǐng)下，家裝公司的落地交付能力定能發(fā)揮的淋漓盡致，從而形成1+1＞2的合力，在此，我們也期待好萊客藝術(shù)整裝館2020年能遍地開花。

隨著消費(fèi)需求的不斷升維，人們對一站式拎包入住的需求愈發(fā)迫切，企業(yè)如何將消費(fèi)者所想落地為所見便成為重中之重，好萊客深切洞悉消費(fèi)需求，以“大家居戰(zhàn)略”為利劍，將產(chǎn)品線不斷延伸，在為消費(fèi)者向往的生活多維賦能的同時(shí)，亦以強(qiáng)大的實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)，筆者相信，好萊客的2020一定非常之精彩。

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金牌廚柜：廚房革命，智創(chuàng)未來

今年三月，金牌廚柜聯(lián)合清華大學(xué)舉辦了“廚房革命，智創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。金牌廚柜董事長溫建懷先生在會(huì)上表示，“革命”寓意是建立新標(biāo)準(zhǔn)新秩序，是不滿足于現(xiàn)狀的變革和突破。用“革命”這個(gè)詞語來形容金牌廚柜這20年在廚房領(lǐng)域的成果和突破再合適不過。而“智創(chuàng)未來”則對金牌廚柜2019年接下來的動(dòng)作進(jìn)行了闡釋。立足當(dāng)下、面向未來，金牌廚柜又提出了“四大戰(zhàn)略、三場革命”。

所謂“四大戰(zhàn)略”分別是專業(yè)廚柜戰(zhàn)略、大家居戰(zhàn)略、國際拓展戰(zhàn)略以及智能家居戰(zhàn)略；三場行業(yè)革命分別是：專業(yè)廚柜的廚房革命、中國家居行業(yè)國際拓展革命，以及中國家居行業(yè)的布局智能家居革命。

作為中國廚柜領(lǐng)導(dǎo)者，20年來，金牌廚柜始終致力于為用戶打造更專業(yè)的高端廚柜，讓用戶盡情享受到美好的廚房生活。從專注廚柜單品到布局全屋定制、整體廚柜、衣柜和木門等全屋定制家具產(chǎn)品，再到智能產(chǎn)品、整裝領(lǐng)域擴(kuò)展，金牌廚柜實(shí)現(xiàn)著專業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展同時(shí)，也在國內(nèi)和國際市場開花結(jié)果，打造國際化大家居多品類戰(zhàn)略。在智能家居的大環(huán)境背景下，金牌廚柜接下來將通過打造智慧門店，對終端門店進(jìn)行數(shù)字化升級改造，提升門店精細(xì)化運(yùn)營能力，并切入智能家居，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級。

20年風(fēng)云際會(huì)，20年砥礪深耕，金牌廚柜在致力于為用戶打造更專業(yè)的高端廚柜，更舒適的廚房體驗(yàn)的同時(shí)，亦不斷尋求新的突破機(jī)會(huì)，以求適應(yīng)行業(yè)與時(shí)代的千變?nèi)f化。而今，相信在“四大戰(zhàn)略”的引領(lǐng)下，金牌廚柜的變革之路將會(huì)走的更加順暢。

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卡諾亞：乘風(fēng)破浪 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

卡諾亞2019年全國經(jīng)銷商會(huì)議以“乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”為主題，這是基于其2018年?duì)I收同比增長40%的數(shù)據(jù)之上而來的。隨著人們生活節(jié)奏的加快，極簡主義越來越受到廣大消費(fèi)者喜愛，而一站式服務(wù)更是一眾消費(fèi)者的福音，基于此，卡諾亞2019大動(dòng)作頻頻，以全屋定制為統(tǒng)帥，相繼推出包括木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、雅居生活系列、和風(fēng)物語系列，以及風(fēng)之谷仿古系列等新品，為消費(fèi)者消費(fèi)裝修時(shí)的困擾。

提及卡諾亞，便不得不提及其今年的重頭戲——空間定制。這一理念將家居企業(yè)的眼光從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“空間”上，帶領(lǐng)一眾企業(yè)帶入一個(gè)全新的賽道。而在這個(gè)賽道上，卡諾亞已搶占先機(jī)，今年，卡諾亞與海爾達(dá)成了戰(zhàn)略合作，率先推出了智慧廚房定制，把卡諾亞自身的廚房定制產(chǎn)品和海爾的智慧家電融合；而卡諾亞的迭代·共享體驗(yàn)館的落地更是開創(chuàng)了定制家居行業(yè)新模式，為中國定制家居突圍提供了新的思路與出路。

在消費(fèi)升級的今天，產(chǎn)品的融合、行業(yè)的創(chuàng)新、渠道的變革等等都為每一家企業(yè)提出了新的要求?？ㄖZ亞作為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，主動(dòng)探尋定制未來，以“空間定制”理念，跳脫傳統(tǒng)的賣單品、賣套餐解決方案，主動(dòng)擁抱行業(yè)大趨勢，滿足當(dāng)下定制家居對整體解決方案、一站購齊、省錢省事的消費(fèi)需求，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)所想及所見。

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伊仕利：智享生活丨好定制更懂愛

2019年，伊仕利家居總經(jīng)理鄭景新指出2019伊仕利家居的目標(biāo)，不是“活下去”，而是“活得更精彩”！基于此，泛家居圈創(chuàng)始人周忠為伊仕利做了“新消費(fèi)、新零售、新制造、新渠道，后定制時(shí)代的謀變之道！”主題演講，并為伊仕利家居指明2019的謀變之路主要應(yīng)聚焦“產(chǎn)品、終端以及渠道”三方面。

值得一提的是，伊仕利從家庭關(guān)懷和人文需求出發(fā)，為家中有老人及小孩這二類家庭的健康和安全著想，聯(lián)合小米生態(tài)鏈、云米，打造一站式智慧全屋拎包定制解決方案，讓全屋家具定制+智能設(shè)備/家電完美融合，從而打造智慧完美家，伊仕利讓一站式智慧全屋拎包定制真正落地，讓消費(fèi)者在省力省時(shí)省心省錢的同時(shí)智享生活，伊仕利，讓好定制更懂愛。

19年的辛勤耕耘，讓伊仕利家居的名聲享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。這一路的砥礪深耕，成為伊仕利未來發(fā)展的最大倚仗，讓其在多變的市場及環(huán)境中穩(wěn)立潮頭，期待伊仕利家居的2020！

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百得勝：團(tuán)結(jié)就是力量

年初，百得勝在一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布了“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題，其貫穿了百得勝無醛空間定制戰(zhàn)略、小家居這兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，將百得勝2019的戰(zhàn)略動(dòng)作展露無疑。正如德爾集團(tuán)董事長汝繼勇所言：“百得勝目前正處于快速發(fā)展階段，面對復(fù)雜多變的國際局勢，不論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)只要保持戰(zhàn)略定力，大家步調(diào)、觀念、思想統(tǒng)一，定能共贏未來”。

今年，百得勝繼續(xù)深耕其小家居戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)＊＊環(huán)保理念不斷放大，以環(huán)保為主線將百得勝小家居從品類延伸至空間，在全國4大生產(chǎn)基地、9大工廠的加持下，更好地為用戶生產(chǎn)出好看、好用、環(huán)保品質(zhì)的定制家居產(chǎn)品。

歸趣民宿一角

除此之外，百得勝還結(jié)合市場發(fā)展趨勢，創(chuàng)新聯(lián)合歸趣城市民宿，通過房間空間多風(fēng)格展示+住居體驗(yàn)，將“家+城市民宿+電影娛樂+定制購物”多業(yè)態(tài)跨界鏈接、融合，擺脫傳統(tǒng)民宿單一的住宿屬性，打造城市生活樂居體驗(yàn)新物種。此舉，標(biāo)志著百得勝正式進(jìn)軍商業(yè)空間定制，與酒店業(yè)深度鏈接、融合，開啟歸趣城市民宿新零售模式，換賽道高維競爭，將行業(yè)的目光從定制家居領(lǐng)域跳脫，從而將行業(yè)的蛋糕進(jìn)行指數(shù)型擴(kuò)大，為行業(yè)發(fā)展提供更多的可能性。

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布蘭莎：聚焦·深耕

年初，布蘭莎以“聚焦·深耕”為主題拉開了其新一年的營銷大會(huì)，會(huì)上透露，布蘭莎2019將圍繞招商、落店及銷售三大目標(biāo)進(jìn)行整體戰(zhàn)略部署，其依舊聚焦“服務(wù)經(jīng)銷商”的核心戰(zhàn)略，多渠道、更全面地賦能終端。

其中，布蘭莎“三新”（新產(chǎn)品、新態(tài)度、新政策）的重磅發(fā)布為行業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)能。布蘭莎以新產(chǎn)品為起點(diǎn)，完善大家居產(chǎn)品鏈，為消費(fèi)提供一站式家居解決方案；以新態(tài)度為起點(diǎn)，打造健康、實(shí)惠、新銳產(chǎn)品，突破行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題；以新政策為起點(diǎn)，產(chǎn)品、品牌、渠道等多維度賦能經(jīng)銷商，促進(jìn)雙方共同新發(fā)展，三新的出現(xiàn)為家居行業(yè)開辟了新未來、新起點(diǎn)！

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瑪格：專業(yè)力量 聚勢而上

“專業(yè)力量 聚勢而上”是瑪格2019年全國經(jīng)銷商峰會(huì)的主題，其董事長唐斌亦做了《專業(yè)力量 聚勢而上》的戰(zhàn)略演講，為所有人宣示了瑪格2019的主要戰(zhàn)略布局。唐董表示瑪格的使命是“引領(lǐng)傳播家居文化 專業(yè)定制品質(zhì)生活！”。而針對當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，瑪格最新的企業(yè)使命愿景與核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略定位是，“只有潛心練好內(nèi)功，應(yīng)對外部競爭，才能逆勢而上，彎道超車”，所以瑪格格外專注“6項(xiàng)核心能力修煉”，用心鑄就專業(yè)力量！

“實(shí)木定制+三大風(fēng)格=瑪格核心優(yōu)勢”，這在今年瑪格正式開館的4000㎡的總部展廳——“瑪格品質(zhì)生活體驗(yàn)館”便可充分看出。當(dāng)然，單純的企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)是難以看出企業(yè)年度戰(zhàn)略的成果，接下來，我們且通過今年雙十一的數(shù)據(jù)來一探究竟。

據(jù)悉，截止11月11日24點(diǎn)，瑪格家居旗艦店在2019年天貓雙十一狂歡節(jié)以104,111,490的交易額完美收官，這一數(shù)據(jù)，讓瑪格再奪全屋定制類目實(shí)木定制第一，續(xù)寫了瑪格四年蟬聯(lián)第一的傳奇。筆者相信，只要堅(jiān)守初心，勇往直前，再高的山峰也有登頂?shù)囊惶?，瑪格家居未來可期?/p>

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威廉·科恩曾言到“企業(yè)如果固守過去曾行之有效的戰(zhàn)略，那么它必將敗于競爭對手”。通過探究好萊客、金牌廚柜、卡諾亞、伊仕利、百得勝、布蘭莎、瑪格等一眾家居領(lǐng)軍品牌的年度戰(zhàn)略，我們不難發(fā)現(xiàn)大家在新的一年總會(huì)對此前的戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以求滿足風(fēng)云變幻的市場以及不斷升維的消費(fèi)需求。雖然各家企業(yè)的年度戰(zhàn)略著重點(diǎn)及實(shí)施效果各有不同，但筆者認(rèn)為只要達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果便是最大的成功。

(文章及圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)