春江水暖鴨先知，嚴冬要來一線先感。

到了年底，不少家居建材賣場要開啟一年一度的房租合同簽訂。往年正常的例牌，今年卻暗潮涌動。

一位做軟裝的經(jīng)銷商稱，本月就要與商場簽訂合同，商場的商戶們正在行動起來，計劃組團與商場就房租優(yōu)惠、房租繳納的周期等與商場進行談判。

一方面，商戶們多了些降價的底氣，今年慘淡的生意讓商場的空置率比往年高；

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

另一方面，也是現(xiàn)實的無奈，一些商戶也抱著不降價就撤場的準備。因為，按照現(xiàn)有的房租、物管價格，不少商戶都撐不下去了。商戶們提出的訴求是，在價格不變的情況下，一個月少交一個季度房租，也即房租打75折。

這些軟裝經(jīng)銷商之所以要這種訴求，除了應(yīng)對現(xiàn)在不好的市場環(huán)境外，也有同城家居賣場的示范效應(yīng)。

當(dāng)?shù)匾患依吓茻麸椯u場，為應(yīng)對當(dāng)前的嚴峻市場形勢，體現(xiàn)與經(jīng)銷商共渡時艱的誠意，推出交12個月房租，免5個月房租的優(yōu)惠，相當(dāng)于房租直接打七折。不過，應(yīng)者寥寥。

該賣場的經(jīng)銷商表示，實行這項優(yōu)惠，條件是12個月房租一起交，不少商戶一次性要拿出數(shù)十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，一方面感覺被強制捆綁了，另一方面一下拿這么多現(xiàn)金，資金壓力會驟然加大。

身處一線的家居建材經(jīng)銷商心慌，家居賣場也感受到了寒意，放下身段招商、降房租已經(jīng)成為一些強勢家居賣場的手段。

多位經(jīng)營二三線家居建材品牌的經(jīng)銷商稱，近期密集有包括紅星美凱龍、居然之家的招商人員到店拜訪，為一些新開的店面招商，也為已經(jīng)開業(yè)運營的店面撤場的店鋪尋找遞補缺。要是前兩年，想要入駐各地的強勢賣場，都要找關(guān)系、排隊，付出不菲的進場成本。

不僅是全國的家居賣場缺商戶，一些各地的老牌市場也出現(xiàn)讓管理方心慌的事情。一家開業(yè)了超過20年的老牌建材市場，在今年簽訂新的商戶合同時，出現(xiàn)有商戶既不轉(zhuǎn)讓、也不轉(zhuǎn)租，而是將店鋪直接退還給市場。要是前幾年，這個市場的店鋪可是一鋪難求，一個20平方左右的店鋪，轉(zhuǎn)讓費就炒到30萬、40萬甚至50萬。

而今年推給市場的兩家店鋪也是經(jīng)銷商在2016年左右花50萬高價轉(zhuǎn)收過來的。當(dāng)時，生意好，幾十萬的轉(zhuǎn)讓費可能一年半載就賺回來了。

而今年，在生意下滑、無法支撐的情況下，該經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)讓，喊價10萬無人接招，想要轉(zhuǎn)租也無人接手，為了節(jié)約每月的房租、物管費，最終選擇將店鋪交還市場。

生意難做，店鋪空置，在今年變得愈發(fā)明顯。這樣的情勢，既考驗經(jīng)銷商，也考驗賣場管理方。

對于管理方來說，還是想要超高的利潤，那只能趕走經(jīng)銷商，賣場沒有了人氣，也就不會有財氣。

而對經(jīng)銷商來說，降低包括賣場房租在內(nèi)的成本，更多的“節(jié)流”，想要活得更好，則要開拓更多渠道、提高銷量。

瑟瑟寒冬下，撤離還是堅持，每一個人都無法逃避。

（文章來源：簡象家居，侵刪）