2013年，開年的櫥柜市場就迎來了“銷售額突破歷年開年“的好消息，櫥柜的銷售歷來是櫥柜企業(yè)的重點(diǎn)，要想把櫥柜品牌做大做強(qiáng)，就要把櫥柜的銷售做好。今天，筆者根據(jù)“櫥柜十大品牌排名“的經(jīng)驗(yàn)，給大家講講櫥柜七步銷售法。櫥柜銷售如下棋，需要經(jīng)歷一個過程，總不能一開始就“將軍“。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出往，在一般情況下要走好“七步棋“。

櫥柜十大品牌排名：做好櫥柜銷售

櫥柜十大品牌排名第一步：讓消費(fèi)者知道

要讓消費(fèi)者知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事。要講究目標(biāo)、路線和步驟，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地銷售就能加快效率、增加銷量。千萬別以為消費(fèi)者知道了你們企業(yè)的櫥柜就會購買，讓消費(fèi)者掏錢可不是一件輕易的事。

櫥柜十大品牌排名第二步：讓消費(fèi)者明白

什么是“明白“?消費(fèi)者把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產(chǎn)品做具體介紹，才能讓消費(fèi)者明白。能不能在很短的時間內(nèi)把應(yīng)該說的話簡明扼要地說清楚，這是對銷售員的重大考驗(yàn)。還有一種情況，就是消費(fèi)者并不想弄明白你要銷售的產(chǎn)品，由于他對這種產(chǎn)品根本就不感興趣。在這種情況下，如何引起消費(fèi)者愛好就顯得非常重要了。

櫥柜十大品牌排名第三步：讓消費(fèi)者信任

消費(fèi)者即使明白了你的產(chǎn)品也很難做出購買決定，由于他還不了解你和你的企業(yè)，或者說還不能信任你銷售的產(chǎn)品。越是銷售復(fù)雜或珍貴的產(chǎn)品越不輕易取得消費(fèi)者的信任。這時候，你還要進(jìn)一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證實(shí)材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神都會讓消費(fèi)者起疑心，銷售職員必須加強(qiáng)自己的誠信修養(yǎng)。

櫥柜十大品牌排名第四步：讓消費(fèi)者動心

消費(fèi)者知道、明白并信任了你的產(chǎn)品就會購買嗎?那可不一定。消費(fèi)者的心理是復(fù)雜的，他們可能還在琢磨你銷售產(chǎn)品的究竟有沒有特殊價值，可能還在盤算要不要用這個產(chǎn)品來替換原有的同類產(chǎn)品，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。聰明的銷售員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓消費(fèi)者動心。銷售員要多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，不但要善于把握消費(fèi)者心理，而且要善于影響消費(fèi)者心理。

櫥柜十大品牌排名：做好櫥柜銷售

櫥柜十大品牌排名第五步：讓消費(fèi)者選擇

消費(fèi)者動心之后還不一定購買你銷售的產(chǎn)品，凡是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者都有很強(qiáng)的選擇意識。他們在初步?jīng)Q定購買你的產(chǎn)品之后還會思考其他廠家的產(chǎn)品會不會比你們的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠、價格更便宜等等。有的消費(fèi)者還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現(xiàn)在購買合適還是將來購買更合適。銷售員假如發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者關(guān)心這方面的題目，也要實(shí)事求是、恰如其份地做一些有效說服工作，不然的話上面的四步棋就算白走了。

櫥柜十大品牌排名第六步：讓消費(fèi)者放心

讓消費(fèi)者放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過宣傳解釋售后服務(wù)措施來實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者通過感性熟悉和理性思考，一旦打算購買你銷售的產(chǎn)品，剩下的題目就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。這時候，銷售員要善于根據(jù)企業(yè)有關(guān)規(guī)定，有針對性地回答消費(fèi)者提出的各種題目，使他們由擔(dān)心變?yōu)榉判?。宣傳解釋售后服?wù)措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，消費(fèi)者知道的質(zhì)量保障措施越多越放心。

櫥柜十大品牌排名第七步：讓消費(fèi)者決定

即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，由于有些消費(fèi)者的熟悉輕易反復(fù)，所以，要在消費(fèi)者已經(jīng)在心里認(rèn)可之后馬上下決定。

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