以提升全國各地工程團隊業(yè)務(wù)能力以及將理論踐行到實處為宗旨，“龍華二期”工程經(jīng)銷商高級培訓(xùn)在上海如期舉辦。在為期三天的培訓(xùn)交流和分享互通中，柏麗（中國）全國工程管理團隊特邀講師和精心規(guī)劃的課程，旨在賦能與助力全國各地工程團隊的業(yè)務(wù)精英，在瞬息萬變的市場競爭中，把握機遇，領(lǐng)跑行業(yè)。

(圖片來源：德國柏麗nobilia公眾號，侵刪)

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同協(xié)作 創(chuàng)品質(zhì)

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柏麗（中國）工程部總經(jīng)理何強就商務(wù)接待和如何把握工程項目，向本期學(xué)員做了全面的講解。強調(diào)“專業(yè)化”在整個工程項目中的重要性。

何總強調(diào)：專業(yè)化除了個人能力與團隊協(xié)作的提升，更要具備積極進取、與時俱進的精神，銳意進取才能實現(xiàn)目標(biāo)?！熬凼且粓F火、散是滿天星”代表著柏麗工程團隊的整體面貌。

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強專業(yè) 創(chuàng)先機

本次培訓(xùn)以專業(yè)商務(wù)板塊開篇，分別從“柏麗專業(yè)形象”、“品牌專業(yè)詮釋”、“溝通專業(yè)能力”等多方面，提升學(xué)員在工程商務(wù)領(lǐng)取的專業(yè)度。

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對于企業(yè)和個人專業(yè)形象的經(jīng)營，需要由內(nèi)自外的意識更迭。柏麗（中國）北方區(qū)營銷總監(jiān)任峰在“柏麗專業(yè)形象“的課程中提到：對于品牌專業(yè)形象的表達，從產(chǎn)品思維向品牌思維的改變，定制家居概念是一個品牌與客戶的思想碰撞，是將技術(shù)、藝術(shù)、美學(xué)結(jié)合的新統(tǒng)一，以定制家居空間傳遞品質(zhì)生活方式。

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在對于“品牌專業(yè)詮釋”的專題中，柏麗（中國）全國工程管理部大客戶銷售總監(jiān)陳雨總結(jié)到：柏麗作為整體廚房和定制家居的制造企業(yè)，始終秉承品質(zhì)優(yōu)先的理念。為了更加完美呈現(xiàn)空間產(chǎn)品，德國柏麗選擇行業(yè)領(lǐng)先供應(yīng)鏈品牌的權(quán)威代表產(chǎn)品作為配套合作。工業(yè)4.0不僅是局限柏麗生產(chǎn)，而是柏麗所有相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商一體化。另外，陳總還強調(diào)，對于品牌針對性講解，需化整為零，逐個擊破。

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在“溝通專業(yè)能力”的課程中，柏麗（中國）華東區(qū)銷售總監(jiān)楊世平以“掌握先機，把握主動權(quán)“切入點，從如何把握投標(biāo)主動權(quán)，到信息收集分析以及溝通戰(zhàn)略規(guī)劃，按不同維度進行分享。以專業(yè)能力為支撐，贏得市場先機和優(yōu)勢。 

以細節(jié) 成卓越

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在設(shè)計和營銷的溝通和能力課程中，工程設(shè)計辦公室主任馮佃強針對工程設(shè)計階段的想法，從展廳了解到方案準(zhǔn)備等詳細介紹了對接項目的規(guī)范要求，注重細節(jié)方可呈現(xiàn)卓越。

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在專業(yè)設(shè)計方案與成本優(yōu)化的環(huán)節(jié)，設(shè)計事務(wù)所主任張建就如何在依托設(shè)計的基礎(chǔ)上盡可能優(yōu)化控制成本，達到客戶要求并呈現(xiàn)專屬定制方案的相關(guān)案例和經(jīng)驗分享。

應(yīng)趨勢 謀突破

作為首個推出“全屋定制“概念的進口品牌，柏麗大家居以“一站盡享德系品質(zhì)生活”的理念，通過多空間品類不斷延伸和組合設(shè)計方案，提供一體化設(shè)計、一站式服務(wù)的整體家居空間專業(yè)定制解決方案。

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在不久前柏麗2020年的新品發(fā)布中，“專業(yè)定制浴柜”閃亮登場。德國柏麗亞太區(qū)區(qū)域經(jīng)理托馬斯對于柏麗工廠在對于定制浴柜的研發(fā)投入、產(chǎn)品規(guī)劃及發(fā)展策略等做了詳細介紹。并強調(diào)柏麗在立足廚房的同時，對于延伸大家居空間定制產(chǎn)品戰(zhàn)略的堅定信心和發(fā)展前景。

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隨著家居設(shè)計的升級，對于整體定制空間的互融以及兼?zhèn)涿缹W(xué)與使用的設(shè)計方案提出了更高的要求。

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餐廳家具業(yè)務(wù)經(jīng)理王倩就餐廚空間整體設(shè)計，多維變化的設(shè)計組合，打破廚房空間壁壘，優(yōu)化整體家居空間設(shè)計幾方面介紹了如何將多品類空間組合應(yīng)用。

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在衣帽間體現(xiàn)環(huán)節(jié)中，德祿工程部經(jīng)理崔甜從品牌優(yōu)勢、獨特的產(chǎn)品系統(tǒng)以及配套的工程專業(yè)方面分析了定制衣柜和衣帽間產(chǎn)品獨有的特色以及能夠配合到的細節(jié)。

重規(guī)范 踐標(biāo)準(zhǔn)

定制設(shè)計的落地和完美呈現(xiàn)，離不開流程規(guī)范管理和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化安裝操作的落實。

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柏麗（中國）工程部安裝經(jīng)理孔群益就工程項目整體安裝流程及標(biāo)準(zhǔn)做了詳細介紹?？捉?jīng)理提到：從前期的方案洽談到設(shè)計修改，進而落實確認(rèn)，同樣在工程安裝的后期復(fù)尺測量、安裝標(biāo)準(zhǔn)及核驗程序環(huán)節(jié)，必須關(guān)注重視，這對實現(xiàn)柏麗專業(yè)設(shè)計方案的達成不可或缺。

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在充實課程安排和互動交流中，柏麗（中國）“龍華二期”工程經(jīng)銷商高級培訓(xùn)圓滿收官。緊跟市場趨勢，把握發(fā)展機遇，柏麗（中國）全國工程管理部與各地經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏，以創(chuàng)新進取的精神和夯實專業(yè)的能力，成就柏麗定制的無限未來。

(文章來源：德國柏麗nobilia公眾號，侵刪)