在近期開展的店長(zhǎng)培訓(xùn)過(guò)程中，休息間隙有經(jīng)銷商過(guò)來(lái)問我3.15促銷活動(dòng)是否要大力的去做，經(jīng)銷商對(duì)此比較困惑，我相信很多經(jīng)銷商朋友都比較困惑什么時(shí)候開展促銷活動(dòng)。因?yàn)殡S著市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，經(jīng)銷商生意越來(lái)越不景氣，而運(yùn)營(yíng)成本又在不斷的上漲。因此經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的投入都非常的謹(jǐn)慎。

開年促銷活動(dòng)力度須全年最大

針對(duì)經(jīng)銷商的問題，筆者經(jīng)過(guò)多年的終端一線市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)研究分析得出，開年的第一場(chǎng)促銷活動(dòng)一定要最大力度的執(zhí)行。理由有以下幾點(diǎn)：

第一：要打破消費(fèi)者的慣性思維

筆者之前在終端操作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多廠家都會(huì)把最低的折扣放在年底，消費(fèi)者在不急著要用的情況下，就會(huì)等待年底的促銷活動(dòng)，這樣就會(huì)讓廠家和商家很被動(dòng)，很多工作都集中在年底，消費(fèi)者也會(huì)形成一種慣性思維，其他時(shí)候商家如何搞活動(dòng)，消費(fèi)者都無(wú)動(dòng)于衷。盡管如此商家又不能不做活動(dòng)，這樣就會(huì)導(dǎo)致促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本也就無(wú)形之中增加了。因此為了改變這種局面，在開年促銷活動(dòng)的促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)的力度上要是全年最大力度，隨著時(shí)間推移往后的節(jié)假日的促銷活動(dòng)力度要逐步遞減，這樣消費(fèi)者就會(huì)很遺憾，后悔3.15的時(shí)候沒有下手，越往年底力度越小，遺憾兩次之后，消費(fèi)者如果真是喜歡貴品牌，一定會(huì)下手的。這樣才能保證日常的經(jīng)營(yíng)銷售能按照預(yù)期的計(jì)劃推進(jìn)。

第二：能鼓舞員工士氣，提振員工信心

俗話說(shuō)：一年之計(jì)在于春，說(shuō)明了一年之初對(duì)全年的重要性，如果經(jīng)銷商在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)年度市場(chǎng)銷售情況不是很客觀的情況下，2013年開年不做相應(yīng)的調(diào)整，相信2013年要想有很大的突破，難度是很大的。因此開年鼓舞員工的士氣，樹立員工的信心，顯得尤為重要，因此開年第一場(chǎng)促銷不管是活動(dòng)的力度還是廣告宣傳力度方面都要做最大力度的投入。通過(guò)震撼的促銷力度讓銷售人員恢復(fù)信心，銷售人員才能以更好的狀態(tài)投入到工作中。

開年促銷活動(dòng)力度須全年最大

第三：能狠狠的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們常說(shuō)勢(shì)如破竹、仗勢(shì)欺人，說(shuō)的就是當(dāng)人具備氣勢(shì)的時(shí)候在內(nèi)心就有一種占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)越感，它會(huì)讓人忘記恐懼、忘記可能的失敗。因此開年第一場(chǎng)促銷活動(dòng)是第一次跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗衡，氣勢(shì)的展示很重要。軍隊(duì)有了氣勢(shì)能打勝仗，比賽雙方哪方士氣足也會(huì)實(shí)實(shí)在在的增加獲勝的機(jī)會(huì)。因此開年第一場(chǎng)促銷活動(dòng)投入大力度進(jìn)行，就是一次氣勢(shì)的展示，能狠狠的壓制著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣勢(shì)，能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工造成很大的心理壓力。

第四：能提前鎖定市場(chǎng)的局面

通過(guò)筆者多年對(duì)終端市場(chǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，很多品牌開年的促銷活動(dòng)都不敢大張旗鼓的開展，整個(gè)市場(chǎng)力度都不是很大，如果在這樣的環(huán)境下，比競(jìng)爭(zhēng)品牌多增加些投入，立馬能看出活動(dòng)的力度和效果，這樣就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，提前鎖定目標(biāo)客戶，加深在目標(biāo)客戶心中的印象，對(duì)品牌在接下來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中能積累很多客戶資源，在后續(xù)的活動(dòng)中也會(huì)優(yōu)先選購(gòu)的。

因此通過(guò)以上幾點(diǎn)，筆者覺得開年的第一場(chǎng)促銷活動(dòng)，應(yīng)該是全年最大力度的投入，而且這個(gè)投入會(huì)產(chǎn)生超過(guò)其他任何時(shí)候的產(chǎn)出比，因此經(jīng)銷商朋友要想在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中搶占先機(jī)，更好的贏得區(qū)域市場(chǎng)，建議用全年最大力度投入開年第一場(chǎng)促銷活動(dòng)。(譚曉平)

作者簡(jiǎn)介：

譚曉平：定制家居破局營(yíng)銷人

     歐派集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師

    多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家