2008年7月的廣州廚衛(wèi)展上，一個展品全是中國式古典家具的展位突然冒出，成為全場的“另類”。展位負責人向記者介紹，他所在的企業(yè)此前曾參加眾多專業(yè)家具展，但近一年來，宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生了變化，前來采購的商家尤其是國外經(jīng)銷商有所減少，企業(yè)之間競爭更加激烈。公司在非專業(yè)展會露面，是一種新的嘗試，希望能帶來不同的效果。

“買房的人除了廚衛(wèi)還需要家具”，該負責人笑言。

市場低迷，商家對待展會更加理性

業(yè)內(nèi)人士分析，展會作為各大企業(yè)的集中展示和交易的平臺，曾吸引了眾多商家的參與。隨著美國金融危機的持續(xù)影響，加上國內(nèi)貨幣緊縮的調(diào)控政策，中國房地產(chǎn)業(yè)正面臨著資金短缺的困境，這直接影響了下游的家居行業(yè)。為求生存，很多家居企業(yè)今年勒緊了腰帶，準備“過冬”，對待展會也更加理性。

經(jīng)濟形勢低迷 企業(yè)謹慎參展

據(jù)了解，第104屆廣交會本月15日在廣州召開，截至14日的數(shù)據(jù)顯示，共有22341家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上屆增加3620家，增幅為19%，展出面積、參展企業(yè)規(guī)模均創(chuàng)歷史新高，但大會采購商到會人數(shù)只有5199人，而上一屆截至開幕第二天的采購商人數(shù)則為73439人，本屆采購商人數(shù)與上屆相比銳減超過九成。交易會"僧多粥少"矛盾突出。

參展商認為，美國金融海嘯是本屆廣交會冷清開場的主因。

在佛山，一年兩屆的亞陶展即將于18日開幕。盡管目前參展企業(yè)的數(shù)據(jù)尚未公布，但相關(guān)人士表示，今年參展企業(yè)比以往有所減少，包括東鵬、新明珠、英皇衛(wèi)浴等大型陶瓷企業(yè)都沒有直接參展。部分企業(yè)認為自己的營銷展廳本身在展會附近，沒必要專設(shè)展位；更多企業(yè)認為今年的市場難做，而展會無法帶來預期的效果，因此不打算參加。

“我們不參展，但是會參與”，新明珠陶瓷集團副總裁陳先輝認為，即使參展企業(yè)減少，展會仍能帶來很大的商機。新明珠也為此重新裝修總部營銷大樓，以便在亞陶展期間迎接客戶到來。

“對于基礎(chǔ)好的老品牌來說，參展在品牌推廣方面也沒有實際性意義。以前我們也參加了幾屆佛亞展，但從幾次展會的外商數(shù)量上來看，并不太樂觀”，金牌陶瓷亞洲營銷總經(jīng)理冼志耀認為，展會不僅要展示產(chǎn)品形象和企業(yè)文化，更要讓參展的企業(yè)有所收獲。

某知名陶瓷企業(yè)品牌策劃經(jīng)理向記者透露，近幾年展會經(jīng)濟起起伏伏，缺乏計劃與制度化，廠家對展會也不會特別迷信了。由于參展需要付出大量人力物力成本，若現(xiàn)場收益不大，會削弱他們參與的信心。

企業(yè)跨行業(yè)參展覓商機

前端時間才落下帷幕的昆明秋季房地產(chǎn)交易會與以往不同，本屆開展期間，陶瓷獨占一展廳，吸引了諸多參觀者。馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、帝王潔具、華美嘉、鷹衛(wèi)浴、法恩莎、阿波羅衛(wèi)浴、樂家、申鷺達衛(wèi)浴、潔身寶等都有參加，多功能衛(wèi)浴成為消費者關(guān)注的焦點。據(jù)現(xiàn)場銷售員介紹，陶瓷商參展為的是推廣產(chǎn)品。在展會現(xiàn)場，參展商家?guī)缀醵加胁煌潭鹊慕祪r促銷，持續(xù)5天的昆明秋季房交會在一片促銷聲中結(jié)束。

業(yè)內(nèi)人士指出，促銷只是一個臨時的動作，尋找新商機才是陶企參展的主要動力。隨著我國精裝房政策逐漸貫徹，房地產(chǎn)和家居產(chǎn)業(yè)的整合將成為一個必然的趨勢。精裝房建成后，地板、墻磚、壁柜、廚房衛(wèi)浴等室內(nèi)"基礎(chǔ)設(shè)施"已經(jīng)具備。家居企業(yè)希望從中尋找更多商機，參加相關(guān)行業(yè)展會就是一個具體的行動。

“每個企業(yè)都在找機會，找到機會就能擴大市場份額，商家是無孔不入的”，佛山嘉俊陶瓷市場人員認為，今年受金融風暴、房地產(chǎn)行情低迷等一系列的影響，加上佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)本身正在調(diào)整，以致終端零售、家裝、出口業(yè)務(wù)皆受阻，企業(yè)希望能夠開辟其它的途徑來擴大市場。

"舉辦櫥柜展時常有陶瓷、五金企業(yè)想報名參展，后來我們干脆開辟專區(qū)或者幾個展會一起舉辦"，廣州國際展覽中心人士認為，家居產(chǎn)業(yè)整合是未來發(fā)展的趨勢，展會能夠為這一整合提供促進的平臺。

一般情況下，專業(yè)展會上同行企業(yè)云集，群集效應(yīng)能發(fā)揮強大的向心力，吸引眾多國內(nèi)外經(jīng)銷商各地前來洽談采購。但今年市場低迷，國外商家銳減，不少企業(yè)不得不把眼光放到國內(nèi)。由于展會上企業(yè)眾多，競爭激烈，面對僧多粥少的局面，企業(yè)不得不想出一些"怪招"吸引相關(guān)企業(yè)的眼球，以尋求更多的合作機會。