長期以來，櫥柜企業(yè)都在為如何更好地塑造品牌、進(jìn)行品牌營銷大費(fèi)周章，然而，大多數(shù)企業(yè)在從事品牌營銷的具體過程中，容易陷入兩個(gè)誤區(qū)，導(dǎo)致品牌營銷效果大打折扣。

走出誤區(qū) 把握櫥柜品牌營銷三境界

誤區(qū)一：認(rèn)為品牌就是知名度。

在一些企業(yè)家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象等少數(shù)幾個(gè)，特產(chǎn)品牌只有全聚德、德州扒雞、新疆大棗等名品才算，食用油品牌自然也只有金龍魚、福臨門、魯花和金浩等少數(shù)企業(yè)才稱得起。正因這種認(rèn)知，這類企業(yè)家覺得做品牌就必須投入數(shù)千萬乃至數(shù)億元進(jìn)行品牌告知。因此，香雪投了央視，恒康也曾一度大肆燒錢，但今日并沒登上王者的寶座。

受此影響，一些企業(yè)家對(duì)自身觀念進(jìn)行了修正，不再將品牌與知名度直接畫上等號(hào)。但也因此，從一個(gè)坑出來又進(jìn)了另一個(gè)坑,形成了品牌營銷的第二個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)二：只從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，認(rèn)為品牌營銷就是做好產(chǎn)品、渠道、推廣以及促銷。

一說品牌營銷，首先想的是做什么新產(chǎn)品，進(jìn)沃爾瑪還是家樂福，搞什么樣的活動(dòng)，玩什么事件!但縱觀每年各地新鮮創(chuàng)意活動(dòng)層出不窮，進(jìn)入大渠道者不計(jì)其數(shù)，只是成功者鳳毛麟角，失敗者是大多數(shù)。

是因?yàn)槠髽I(yè)家們行為錯(cuò)了嗎?不是，品牌營銷并不能離開產(chǎn)品、渠道、推廣、促銷，做到一定程度也確實(shí)要形成知名度。只是從本質(zhì)上，這些并不是品牌營銷的本質(zhì)。

從根本上，品牌營銷的本質(zhì)是以人為本。只有對(duì)人進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，才能真正做好品牌，讓其贏銷。這是由品牌營銷的三重境界決定的。

走出誤區(qū) 把握櫥柜品牌營銷三境界

境界一：區(qū)隔性

從區(qū)隔性說，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價(jià)值。

從宏觀視野看，增加了附加價(jià)值的品牌能存在，是因?yàn)殡S著社會(huì)物質(zhì)生活豐富，消費(fèi)者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希冀通過對(duì)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其的不同，或擁有更多價(jià)值。

因此，品牌營銷的起源是消費(fèi)者需求，故而，要做好品牌營銷，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營銷才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基。

境界二：整體性

從整體性說，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流。例如，茅臺(tái)如果只是定位高端，不經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認(rèn)可。同樣，對(duì)于任何品牌的消費(fèi)者，其都會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知、了解、嘗試、對(duì)比、忠誠消費(fèi)等幾個(gè)過程，品牌營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營銷。

具體到市場看，中國市場層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定，任何一個(gè)品牌都不可能同時(shí)在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群

因此，為了品牌效益最大化，就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

境界三：文化性

品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，盡可能囊括更多消費(fèi)群。

如王老吉的怕上火，百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價(jià)值觀，都是通過對(duì)產(chǎn)品利益的突破，形成價(jià)值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化。

當(dāng)然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗，都是要以消費(fèi)者為中心，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)成功的品牌營銷。