櫥柜店面的選址看似簡單，實(shí)際上卻在很大程度決定了櫥柜商家所獲的利益。好的選址能為經(jīng)銷商帶來的不僅是人氣，還有實(shí)在的豐厚利潤，這點(diǎn)是毋庸置疑的。由于櫥柜經(jīng)銷商對櫥柜終端具有強(qiáng)勢話語權(quán)，經(jīng)銷商對選址的判斷，對櫥柜日后的銷售起著至關(guān)重要的作用。因此，在選擇櫥柜店面位置時，櫥柜經(jīng)銷商也應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)。

櫥柜商家店面選址需考慮兩點(diǎn)

家具大賣場：看客多買家少

中國的家具行業(yè)比櫥柜行業(yè)發(fā)展得早一些，因而各地都有相對成熟的家具大賣場。而且家具賣場一般在市中心，較建材賣場的人氣旺，形象好，規(guī)模大。因此很多經(jīng)銷商便想著在家具大賣場賣櫥柜。他們的理由是：櫥柜說穿了也是家具，廚房的家具而已。家具大賣場特別是經(jīng)營品牌家具的賣場，來的顧客可都“不是便宜的主“。如果能借到家具賣場的人氣和影響力，賣櫥柜無疑也是可以的。

但事實(shí)上不然。筆者曾經(jīng)歷過一個非常經(jīng)典的案例：幾年前，在華南家具最大連鎖品牌的總部旗艦店幾乎最好的門面位置有家櫥柜專賣店，按說櫥柜、家具兩家領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，應(yīng)該是珠聯(lián)璧合、生意興隆，可經(jīng)營的結(jié)果卻是連租金都扛不住，最后只好關(guān)門。該負(fù)責(zé)人說，其實(shí)每天進(jìn)店的顧客還是很多的，只是十有八九都不買櫥柜，而是買家具。最搞笑的是：店里的櫥柜無人問津，而用于溝通交流的一張條桌，卻屢屢被客戶“相中“。

家具大賣場開櫥柜專賣店，最大的問題就是和客戶購買櫥柜的習(xí)慣流程“反“了。這些客戶還真就是需要櫥柜的，但問題是裝修的時候，做櫥柜在先，買家具在后。等到客戶到家具賣場購物的時候，櫥柜基本上已經(jīng)定了或者都已經(jīng)裝上了。另外，家具大賣場的租金同樣不便宜。

家電賣場：主流消費(fèi)群偏離

很多家電品牌紛紛“涉水“整體櫥柜產(chǎn)業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由于廚電、櫥柜產(chǎn)品高度的相關(guān)性，很多經(jīng)銷商理所當(dāng)然地認(rèn)為：如果開電器櫥柜一體店，同一個品牌，同樣的消費(fèi)群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到櫥柜行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場。

這里，要先分清“櫥柜賣場賣家電“和“家電賣場賣櫥柜“兩個不同的概念。櫥柜專賣店賣家電，這是行業(yè)的通行模式，當(dāng)然櫥柜店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣櫥柜，則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道：有獨(dú)立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區(qū)，如好美家、百安居等，還有一種就是社區(qū)店。

不管是獨(dú)立的旗艦店、還是綜合家居建材賣場的家電區(qū)，其租金成本與賣場人氣指數(shù)都是正相關(guān)的。從櫥柜產(chǎn)品的角度看，它占用的營業(yè)面積大，銷售的成本高，而有效的目標(biāo)用戶卻極少。品牌櫥柜的消費(fèi)群是家電消費(fèi)群中間很少的、非常高端的那一部分，買家電的消費(fèi)者中間十個也難得有一個買櫥柜，店面的投入產(chǎn)出自然就很不匹配。至于社區(qū)店，因?yàn)闋I運(yùn)成本極低，擺上一兩套櫥柜，主要做宣傳而不是銷售的平臺，則應(yīng)當(dāng)是可以的。但這就不是主要的銷售渠道了?？傊绻译娰u場賣櫥柜，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)往往會比預(yù)期要多。因而，櫥柜經(jīng)銷商在選擇的時候一定要多加考慮。

當(dāng)然，選址并非一定要規(guī)避以上兩點(diǎn)，畢竟對銷售利潤起決定影響的，并不僅僅在于選址，筆者提出這兩點(diǎn)，只是希望商家在選址時，能多結(jié)合自身特色和實(shí)力，合理安排布局。