2012年，櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了一次艱難的考驗。市場經(jīng)濟(jì)疲軟，市場消費(fèi)信心明顯減弱，行業(yè)兩極分化現(xiàn)象日益凸顯。大型的全國性品牌受市場影響較小，實力依然雄厚；區(qū)域性品牌顯然沒有這么好運(yùn)，實力的相對短缺和對市場的應(yīng)變能力不足導(dǎo)致中低端櫥柜企業(yè)受到了異常嚴(yán)峻的考驗。對區(qū)域性品牌而言，該如何應(yīng)對市場頹勢?

櫥柜區(qū)域品牌弱市求生之道

弱市求生之道

市場疲軟，生存艱難，那是不是只能坐以待斃呢?相信絕大部分企業(yè)家都不會這么想。但該從哪些方面“突圍“?這又是仁者見仁，智者見智。筆者認(rèn)為，對于區(qū)域性品牌而言，必須避免和那些大型的全國性品牌正面競爭，可以從以下兩方面實現(xiàn)突破。

一、全力鞏固“根據(jù)地“

區(qū)域性品牌大多是依靠發(fā)源地的資源和人脈發(fā)展起來的，在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芎玫氖袌龌A(chǔ)，因此必須進(jìn)一步鞏固這一塊“根據(jù)地“。要從提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面著手，留住老客戶，并通過老客戶吸引新客戶。

二、量力而行開拓新市場

區(qū)域性品牌要想有所發(fā)展，僅僅有“根據(jù)地“是不夠的，還必須到更廣闊的市場去參與競爭。

不過，從目前的市場形勢看，區(qū)域性品牌在一、二線市場是難以與全國性大品牌相抗衡的，但在那些大品牌尚未觸及的縣級市場，甚至農(nóng)村市場，還是有著不少機(jī)會的。

近年來，我國縣域經(jīng)濟(jì)取發(fā)展迅速，農(nóng)村居民消費(fèi)水平不斷提高，他們對于櫥柜產(chǎn)品的需求也將日益增加。有需求就有市場，這為區(qū)域性品牌走出去發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

櫥柜區(qū)域品牌弱市求生之道

如何開拓縣級市場

區(qū)域性品牌要想成功開拓縣級市場，必須因地制宜，制定適合目標(biāo)市場的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營模式。

一、制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃

這是企業(yè)做大做強(qiáng)、永葆生機(jī)的基礎(chǔ)。企業(yè)如果沒有制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，就猶如大海中一艘沒有航向的船，任何風(fēng)浪都可能對其造成致命的打擊。

二、改變管理模式

區(qū)域性品牌企業(yè)多是家族企業(yè)，往往是夫妻或親戚手握重權(quán)，決策權(quán)由少數(shù)人掌握。這種管理模式在發(fā)展初期有利于企業(yè)高效率地運(yùn)作。但在開拓新市場時，由于市場范圍擴(kuò)大，各地的“游戲規(guī)則“有所不同，反而會成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此必須根據(jù)新市場的特點來調(diào)整管理模式。

三、提高服務(wù)水平

在開拓新市場時，能否迅速打開市場，服務(wù)意識與服務(wù)水平至關(guān)重要。櫥柜產(chǎn)品的銷售涉及的環(huán)節(jié)比較多，如與客戶洽談、簽單、送貨、安裝，以及后期的產(chǎn)品維護(hù)，服務(wù)貫穿始終。企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于將渠道做寬做深做精。

四、制定適合新市場的營銷模式

不同的區(qū)域市場，消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念也不同，這就要求企業(yè)在開拓新市場時采用不同的營銷模式，制定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受的營銷策略，迅速提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度及認(rèn)可度。

無論如何，只要方法正確，措施得當(dāng)，區(qū)域性品牌也能在弱市中找到生存的機(jī)會，并通過努力獲得更大的發(fā)展。