以前一些中小型櫥柜品牌經(jīng)過積累和積淀，在店面選址、產(chǎn)品生產(chǎn)、形象包裝及直營市場運(yùn)作方面構(gòu)建了自己的營運(yùn)模式。雖然差異化競爭力不足，銷售規(guī)模有限，生存的問題基本還是可以保證。但2012年隨著競爭的加劇，強(qiáng)勢櫥柜品牌的擴(kuò)張及房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，很多中小型櫥柜品牌銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑、經(jīng)營乏力、前景堪憂。其中，一季度整體櫥柜市場業(yè)績下滑15%-20%，許多中小型櫥柜品牌處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)。

櫥柜營銷模式之困：復(fù)制與輸出體系

究其原因，就是櫥柜營銷模式的復(fù)制與輸出有問題。在這些櫥柜企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理、總監(jiān)兼市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況比較常見，整個內(nèi)部支持體系非常薄弱：缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理、產(chǎn)品線沒有規(guī)劃、終端上樣無標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)體系薄弱、市場推廣沒有方向等。這些問題，是大多數(shù)中小型櫥柜企業(yè)的通病，直接制約了櫥柜行業(yè)的健康有序發(fā)展。

以上我們談到的是一些共性的因素。如果換一種視角，比如將櫥柜品牌分為專業(yè)品牌與跨界品牌，專業(yè)品牌再分為區(qū)域品牌、中小品牌和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么不同的品牌在發(fā)展中的制約因素還是有所不同。

跨界品牌的慣性思維

如果看到倫敦奧運(yùn)會劉翔在跨欄撞桿受傷時痛苦的表情，基本可以想見跨界品牌在轉(zhuǎn)型中的糾結(jié)?？缃缙放频拇硎羌译娖放?，他們在規(guī)模生產(chǎn)與市場營銷上的“十八般武藝“，在定制家居的廚柜行業(yè)完全派不上用場。他們是跨出去又縮回來，搖擺不定，有的品牌碌碌十幾年也難以有所作為。他們是廚柜行業(yè)的一道 “風(fēng)景線“，制約他們發(fā)展的最重要的因素是原有的模式行不通，而慣性思維的改變又很難，融不進(jìn)專業(yè)廚柜行業(yè)的圈子，又找不到真正的有競爭力的差異化營銷模式。

區(qū)域品牌(含城市品牌)的人才短板

區(qū)域品牌由于在服務(wù)的便利性、對當(dāng)?shù)匚幕牧私庖约扒赖南热雰?yōu)勢，在中國櫥柜行業(yè)同樣形成一道風(fēng)景線。但區(qū)域品牌的發(fā)展有著非常強(qiáng)的地域特點(diǎn)，往往在人才引進(jìn)、資源整合等方面缺乏開放性與包容性，導(dǎo)致一方面創(chuàng)業(yè)的老人年華老去，學(xué)習(xí)新知的能力不足，一方面找不到對變化的市場積極應(yīng)對的新銳人才，青黃不接。櫥柜人才整體質(zhì)量的不足使很多區(qū)域品牌很難有大作為。

櫥柜營銷模式之困：復(fù)制與輸出體系

中小櫥柜品牌的資本窘境

中小櫥柜品牌大多是草根出生，在大環(huán)境好的時候，憑著產(chǎn)品、營銷、服務(wù)或者膽量，往往能夠有所作為，迅速擴(kuò)張。一旦像今年這樣房地產(chǎn)環(huán)境不好，很快現(xiàn)金流吃緊，于是櫥柜營銷動作變形、團(tuán)隊(duì)人員流失、櫥柜經(jīng)銷商反目等問題紛紛呈現(xiàn)。究其原因，自有的資金實(shí)力不夠是一個主要方面，直接導(dǎo)致抗風(fēng)險的能力不足?？缃缙放圃诮衲甑恼箷现杂写笠?guī)模亮相，并不是就表現(xiàn)有多好，大多數(shù)還就是因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚。正所謂幾家歡樂幾家愁，危機(jī)就是機(jī)遇！

與部分櫥柜品牌艱難度日的情況相比，一些知名的領(lǐng)軍品牌不僅銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，更加快了市場拓展的步伐，迅速完善市場布局，日子過得很“滋潤“。2012年似乎成了大考年，櫥柜行業(yè)的洗牌已撲面呈現(xiàn)在我們的面前。洗牌并不是壞事，雖然慘烈但對櫥柜行業(yè)的發(fā)展其實(shí)是一種有價值的揚(yáng)棄。如果我們換一種視角，制約櫥柜行業(yè)發(fā)展的因素也許會隨著洗牌所帶來的變局悄然改變，中國廚房行業(yè)的發(fā)展未嘗不是迎來了一個全新的局面。