定制家具經(jīng)歷快速發(fā)展之后，正在進(jìn)入一個(gè)大變局的時(shí)期。無(wú)論是上游地產(chǎn)，還是供應(yīng)鏈的軟件，還是資本的入局，都讓定制家具行業(yè)變數(shù)叢生。從近期的一些交流中可以了解到，很多定制家具的企業(yè)對(duì)于未來(lái)也頗為躊躇。本文就從這個(gè)大變局出發(fā)，去探討一下行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

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變局的源頭

定制家具的飛速發(fā)展得益于15-17年地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)口。房屋單價(jià)提升之后對(duì)于空間利用率有了更高的要求，同時(shí)家裝的絕對(duì)值也提升了，定制家具需求量在一二線城市劇增。一時(shí)間定制家具成了泛家居行業(yè)發(fā)展最快的風(fēng)口，并發(fā)展到中小城市。

但是隨著地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，定制家具也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。地產(chǎn)轉(zhuǎn)型意味著房屋成交量下降，資金活躍度下降。定制家具隨隨便便就把錢給賺了的好日子自然就沒有了，另一方面地產(chǎn)商面臨轉(zhuǎn)型壓力自然想到了下游家裝行業(yè)的利潤(rùn)，做起了精裝和地產(chǎn)的生意。定制家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，有的地方甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。這一系列的影響都為行業(yè)的洗牌發(fā)展點(diǎn)燃了導(dǎo)火索。

行業(yè)的變局

目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)是由粗放向精細(xì)發(fā)展。在這場(chǎng)變化中，頭部巨頭由于格局已經(jīng)建立，雖然增速放緩但是依然發(fā)展穩(wěn)定，只是需要思考新的資本故事。于是頭部巨頭講起了整裝概念。純粹的代工型工廠本來(lái)利潤(rùn)率不高，且回款壓力大。在市場(chǎng)變化劇烈的區(qū)域面臨生死局。三四線城市的小品牌，因?yàn)橛凶约旱拈T面，取決于當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)市場(chǎng)的火熱程度，有的過(guò)得很滋潤(rùn)，有的則也面臨困境。

定制家具跑馬圈地隨便賺錢的時(shí)代應(yīng)該是過(guò)去了，部分企業(yè)賺的比以前辛苦了。但是有的企業(yè)依然在區(qū)域的基礎(chǔ)上發(fā)展的不錯(cuò)。大企業(yè)有家底只要不是做大跨步的轉(zhuǎn)型基本業(yè)績(jī)只是放緩。小企業(yè)如果建立了自己的門店擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基本影響不大，部分企業(yè)還過(guò)得很紅火。但是純粹是代工廠則有多重?zé)溃皇窃牧蟽r(jià)格上漲，板材今年價(jià)格大多有上漲。二是訂單不穩(wěn)定，今年裝修公司的生存環(huán)境不好回款壓力大。三則是還面臨環(huán)保政策的壓力。

目前是頭部企業(yè)想以整裝將新的故事但主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是衣柜櫥柜。小品牌在區(qū)域可以獲得穩(wěn)定發(fā)展，但也必須提升企業(yè)的硬實(shí)力。而代工廠則需要往產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展，提升信息化生產(chǎn)能力。毫無(wú)疑問(wèn)部分企業(yè)的洗牌也會(huì)在此之中發(fā)生，企業(yè)應(yīng)該拿出競(jìng)爭(zhēng)精神把產(chǎn)品做好、把營(yíng)銷做好。

SAAS應(yīng)用的變局

整個(gè)行業(yè)的變局是全方位的，這個(gè)對(duì)于軟件供應(yīng)商也是如此。宏光軟件最早提出了“前后端一體化”，最終得到整個(gè)行業(yè)的響應(yīng)。目前看來(lái)前后端一體化對(duì)于定制家居企業(yè)尤其是信息化水平較低的中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)巨大。前后端一體化有助于拓展品牌營(yíng)銷能力和生產(chǎn)效率，一方面可以幫助企業(yè)拿下訂單，一方面可以幫助工廠提升效率減少成本。所以目前中小城市的工廠都在關(guān)注前后端一體化模式發(fā)展，畢竟一家好的門店可以為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)格局至關(guān)重要。

而酷家樂(lè)則想建立一個(gè)以設(shè)計(jì)渲染為基礎(chǔ)的裝修設(shè)計(jì)+商品導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)，酷家樂(lè)在定制家具行業(yè)的專注度并不高。而且上市的需求，促使酷家樂(lè)的故事會(huì)往家裝渲染和家居采購(gòu)方面去講，無(wú)疑和阿里的入局還會(huì)有一場(chǎng)較量。

三維家在最近被阿里收購(gòu)，成為阿里布局家居行業(yè)的一環(huán)。整個(gè)定制家具行業(yè)在阿里的體量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在于此。一方面入主三維家將直接和酷家樂(lè)就設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)入口產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，一方面阿里將繼續(xù)深化新零售在家居行業(yè)的影響力。但是值得一提的是如果裁判也要下場(chǎng)踢球，目前能打的對(duì)手沒有。在信息化時(shí)代，生產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要決定了生產(chǎn)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是中小企業(yè)在這些云數(shù)據(jù)巨頭面前幾乎沒有隱私。

最終，中小企業(yè)該去往何方在三五年內(nèi)是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

結(jié)尾

從目前來(lái)看，定制家具依然是泛家居行業(yè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)幾年依然有發(fā)展空間，只是會(huì)增加諸多變局：一是地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型必然有一批“狼來(lái)了”，二是行業(yè)本身的格局也會(huì)發(fā)生變化，三是資本入局對(duì)于整個(gè)行業(yè)也會(huì)有一定的影響。

未來(lái)怎么走？首先，諸多的變局都有利于行業(yè)的發(fā)展，只是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、信息化各方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的發(fā)展格局，代工廠則需要向產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)型。頭部企業(yè)依然會(huì)講不同的營(yíng)銷故事，但是整個(gè)行業(yè)發(fā)展則會(huì)更加規(guī)范和理性。

變局之后每個(gè)企業(yè)都會(huì)迎來(lái)自己的定局，只是這個(gè)局面會(huì)是你現(xiàn)在所希望的嗎？

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