10月18日媒體消息，裝修輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”宣布完成紅星美凱龍戰(zhàn)略投資，金額暫未披露。工商數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍家具商場(chǎng)管理有限公司已經(jīng)成為掌上輔材的股東之一。目前，掌上輔材已完成5次融資，融資詳情如下：

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掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤告訴記者，本輪戰(zhàn)略融資完成之后，公司將在全國(guó)范圍就下游用戶、上游供應(yīng)鏈等方面與紅星美凱龍展開(kāi)全面深度的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。除此之外，掌上輔材還將繼續(xù)深耕北京市場(chǎng)，并以北京為中心向全國(guó)擴(kuò)張，輸出人才和標(biāo)準(zhǔn)打法。

“近一年，掌上輔材連續(xù)完成3輪融資，囤積了充足的＊＊，占領(lǐng)了輔材電商行業(yè)的有利地位，在新城市復(fù)制方面，9月已經(jīng)開(kāi)啟成都市場(chǎng)并取得良好的增長(zhǎng)，接下來(lái)還會(huì)加快城市復(fù)制的步伐。”

2015年前后，受產(chǎn)業(yè)外遷、傳統(tǒng)建材市場(chǎng)倒閉等政策、市場(chǎng)因素影響，眾多傳統(tǒng)線下建材市場(chǎng)倒閉、宣布停業(yè)改造。雖然傳統(tǒng)線下市場(chǎng)關(guān)停，但是中小廠商、個(gè)體運(yùn)營(yíng)者對(duì)建材需求仍在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商浪潮的推動(dòng)下，一批線上的輔材B2B交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。掌上輔材就是其中一家輔材B2B線上平臺(tái)，成立于2017年。

輔材作為一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，過(guò)去一直是大市場(chǎng)小商戶的狀態(tài)，傳統(tǒng)輔材市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)過(guò)程大致可以分為：材料經(jīng)過(guò)廠商——一級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——建材城零售——工長(zhǎng)。而線上的輔材交易平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是將傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里的交易場(chǎng)景搬到線上，解決工長(zhǎng)沒(méi)地方買材料的問(wèn)題。

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目前，我國(guó)輔材市場(chǎng)雖擁有萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，但是卻面臨門檻低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)發(fā)展不健全、行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)落后于輔材市場(chǎng)發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾明顯等痛點(diǎn)。

面對(duì)諸多痛點(diǎn)，掌上輔材認(rèn)為打通產(chǎn)業(yè)鏈，連接供應(yīng)鏈上下游是破局關(guān)鍵。以交易作為切入點(diǎn)，從供應(yīng)鏈開(kāi)始做起，直到打通產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，營(yíng)造出一個(gè)以效率為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，擴(kuò)大平臺(tái)體量。具體做法是：

上游：鏈接品牌供應(yīng)商，利用渠道優(yōu)勢(shì)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠，并盤活其過(guò)剩產(chǎn)能；中間環(huán)節(jié)：利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系；下游：為優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)及裝修公司提供高性價(jià)比、有保障的一站式線上采購(gòu)服務(wù)。

通過(guò)上述模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線下分銷模式。

據(jù)掌上輔材資料顯示，自2017年9月上線以來(lái)，其立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的“優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)”，在2019年上半年，掌上輔材已覆蓋北京地區(qū)近40%的優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)及28%的家裝工地，今年9月份還進(jìn)入成都市場(chǎng)。

兩年時(shí)間，掌上輔材為何能在北京地區(qū)取得28%的市場(chǎng)占有率？

薛承坤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度融合，能有效改善原行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)，掌上輔材通過(guò)對(duì)采買、物流、售賣等環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)之后，建立起了一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，進(jìn)而降低了運(yùn)營(yíng)成本、提高對(duì)上下游的交付質(zhì)量及交付效率。

針對(duì)本次投資，紅星美凱龍控股資本運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張志中表示，在新房交易增速放緩、開(kāi)發(fā)密度降低的大背景下，建材行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，中心化、一體化的供應(yīng)鏈方案將會(huì)逐步取代分散、低效的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。

掌輔從輔材市場(chǎng)切入，抓住這一利基市場(chǎng)，佐之以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力，未來(lái)在家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化＊＊具有巨大的拓展空間。此外，張志中也表示，未來(lái)紅星與掌輔將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展合作，相互賦能，共同探索家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化的新生態(tài)。

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