前段時間，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資銀座家居，專門開了一場發(fā)布會，以增資+收購股權的方式拿下銀座，獲得后者46.5%的股權，跟魯商集團一起，均衡持股，共同控制。

而在收下銀座家居之前，紅星美凱龍在山東已開了27家商場，另外還有4家星藝佳商場。而銀座家居擁有12座家居賣場，交易完成后，紅星美凱龍在山東地區(qū)運營的家居商場多達43個，估計山東老大的位置坐穩(wěn)了。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

據(jù)筆者了解，紅星美凱龍雖說是全國性的大連鎖，截至2019年6月底，自營商場數(shù)量84個、委管商場數(shù)量231個，商場總量已多達315個，覆蓋了29個省，共200個城市。

但是在部分地方，美凱龍并不是最強的，有些區(qū)域龍頭非常強勢，在本地依然保持領先優(yōu)勢，即使憑借美凱龍強悍的進攻能力，暫時也未能撼動這些地頭蛇。

這些城市里，既有比較發(fā)達的省會城市、經(jīng)濟大省，家居消費潛力無限，也有人口基數(shù)龐大、購買力強勁的地級市，也就是我們慣常所說的兵家必爭之地。

打不過，是不是就放棄呢？自然不是，美凱龍投了很大的精力去布局，無論是直營商場，還是委管，拿下了不少地方賣場資源，力圖擊敗地方龍頭，或者自己上位龍頭。

店開得太多了，這里面存在資源的浪費，風險也在增加，畢竟賣場會逐漸飽和。客戶資源就那么多，全國連鎖在開店，地方龍頭固守陣地，大家一直正面交鋒，日子都不會很好過。

這時候該怎么辦？把地方龍頭買下來，做成一家，吃完本地客戶資源，或許是更好的戰(zhàn)略選擇。

有一種可能性是，紅星美凱龍在保持正常發(fā)展的情況下，或許會繼續(xù)拿下一些地方家居賣場龍頭，當然是那些不占優(yōu)勢的地區(qū)。

畢竟在很多城市里，地方上的賣場正節(jié)節(jié)敗退，交戰(zhàn)不利，自然就是讓位，或者賣掉。

還有哪些地方龍頭可能被盯上？筆者分析認為，大明宮、月星、華美立家、喜盈門、歐亞達、金盛家居、金海馬等，都是有可能的。

我們來看一下部分區(qū)域連鎖賣場的大概情況，筆者援引的公開資料，包括企業(yè)自己的官網(wǎng)介紹、第三方媒體報道、行業(yè)協(xié)會公布的情況等，或有不準確之處，但可作為參考。

大明宮：總部在西安的家居建材賣場，已覆蓋陜甘寧晉新川豫等7個省區(qū)，形成七省二十市四十三店的布局，包括西安、咸陽、延安、榆林、漢中、安康、渭南、商洛、旬陽、山陽、興平等陜西省內(nèi)城市，已經(jīng)滲透到四五線的縣市。

省外布局有四川的廣元，山西的運城，新疆伊寧與石河子等。從布局來看，在陜西省扎根很深，在省外主要是進入三四五線城市。

大明宮在西安的地位，跟富森美在成都的情況，非常相似。只不過，富森美搶先一步，沖上了資本市場，占得先機。

華美立家：賈鋒創(chuàng)辦，目前運營和在建項目約25個，主要分布在河北、黑龍江、江西、四川、廣西、湖南、遼寧、云南等省市的20多個城市，總建筑面積500多萬平方米，定位做全品類的家居產(chǎn)業(yè)流通平臺。

旗下業(yè)態(tài)有幾種，一是城市綜合體，比如哈爾濱的華美太古廣場；二是家居建材旗艦店市場，比如廣安的華美立家廣場；三是家居賣場，也就是大概，多在幾萬平方米，比如張家口的華耐家居鉆石店。

從分布來看，華美立家主要是做三四線城市，比如張家口、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安、湖口、廣安等。

月星：這已經(jīng)是一個很大的集團，月星家居板塊的覆蓋范圍已經(jīng)不小，公開資料介紹有150多家。

近年在走十大中心的戰(zhàn)略路線，包括家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設計中心、文化中心、檢測中心、服務中心、保稅中心、信息中心、科創(chuàng)中心，一站式體驗的泛家居生活平臺，在上海、江蘇等城市有一定影響力。

要想拿下蘇滬的霸主地位，月星家居是不可缺少的布局。（不過月星對上海市場在加碼）

喜盈門：扎根上海的老牌連鎖，兩條業(yè)務，一個是城市綜合體，另一個是建材家具廣場，在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投資了近30個商業(yè)項目。

在上海、福州、南昌、廈門等地，都有家具建材廣場，有自己占優(yōu)勢的區(qū)域。

歐亞達：歐亞達也是一個集團性公司，業(yè)務廣泛，家居連鎖只是其一，湖北的地方龍頭，在武漢開了將近10家廣場。

另外就是廣州、天津、重慶、杭州、濟南、南昌、長沙、宜昌、漢川、遼陽、宜都、仙桃、襄陽、公安、銀川等城市都有店，大部分集中在湖北。

金盛：金盛家居也是江蘇的公司，在北京、上海、南京、武漢等地有布局，提供建材、家具、家居、居家百貨等一站式購物體驗，營業(yè)面積300多萬平米。除家居賣場外，金盛集團的產(chǎn)業(yè)也很多元，有百貨、地產(chǎn)、建設、樂圖空間等。

金海馬：金海馬是香江集團旗下的，廣東的企業(yè)，主要做家具產(chǎn)品的渠道與連鎖賣場，2001年就在廣州開芳村金海馬家居博覽中心，在廣州、洛陽等地都有家居廣場。

而這個香江集團的實力非常強，今年全國工商聯(lián)《2019年中國民營企業(yè)500強報告》上，香江集團排在全國民企500強的第252位。

金海馬還有一個兄弟公司叫香江家居，也是做家居流通連鎖的，開家居賣場。在武漢、惠州、汕頭、珠海、韶關、深圳、沈陽等城市都有CBD，主要集中在廣東。

萬家麗：湖南有名的家居賣場，當然不光是這個業(yè)務，萬家麗在2008年時曾被＊＊＊＊認定為****，一個地方的家居連鎖企業(yè)能做到這份上，可見實力之強。

官網(wǎng)上提到，萬家麗家居建材廣場每年固定8場大促，30多場聯(lián)盟爆破營銷，200多場單店落地活動。另外在長沙還開了萬家麗家居生活廣場。

國邦美家居：安徽的家居龍頭，開了了不少連鎖賣場，包括紅旗、青陽路、望湖、六安、霍邱、蕭縣、渦陽、太和、廬江、淮南、靈璧、阜南、阜陽等，大概13家，同時也在考慮進軍省外，總的營業(yè)面積大概200萬平方米。

上面只是一小部分，全國30多個省市自治區(qū)直轄市，基本上都有自己的本地龍頭企業(yè)，有些做得大的，已經(jīng)跟紅星美凱龍或居然之家合作。

像銀座家居這種情況，不會是個案，而是普遍現(xiàn)象，只是有些地方龍頭的名氣以前比較小，體量不是非常大，被紅星居然收編后，沒有大量報道。

從紅星美凱龍的商場布局來看，一二線城市主要是做自營商場，三線及其他城市以委管商場擴張，其實這種委管商場里，多數(shù)都是在地方上經(jīng)營了一定時間的家居賣場。

在很多城市里，不光是有那種區(qū)域連鎖龍頭，還有大量的單體或者只有兩三個分店的家居流通企業(yè)，做得也不錯，比如南昌的鹿鼎國際家居博覽中心、巨匯建材家居廣場；成都的太平園等。

目前紅星美凱龍拿下的地方商場里，很多都是這樣的角色，大型區(qū)域連鎖反而較少。

不僅是紅星美凱龍在收編這些公司，居然之家近幾年也沒有停步，不時傳出去地方家居賣場的戰(zhàn)略合作消息。

比如河南的歐凱龍，2017年時，就跟居然之家簽約了，歐凱龍門店都改成“居然之家歐凱龍”。當時被收編時，歐凱龍在鄭州有六家店，經(jīng)營面積50多萬平方米。

還有像甘肅的萬佳家居，在西北市場頗有名氣，2014年時與居然之家合作。

筆者認為，在第一輪地方家居商場收割之后，紅星美凱龍們有可能完善布局策略，一方面篩選單體或小型商場、經(jīng)營不善的商場，然后力圖借自己的運營能力將商場做起來，成為當?shù)佚堫^。

另一方面，會接觸像銀座家居這種區(qū)域龍頭，畢竟拿下一個龍頭，意味著一省的主要市場差不多就能搞定。

(文章來源：大材研究，侵刪)