受全球金融危機(jī)影響，本屆廣交會(huì)上中東、非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家客商較多，而歐美采購商有所減少，而且相對(duì)于印度、俄羅斯客商的出手闊綽，不少歐美客商顯得較“摳門”，不僅參展人數(shù)減少，采購數(shù)額減半，而且不惜自付運(yùn)費(fèi)來壓價(jià)。

歐美客商減少采購量降

“第二天的人數(shù)多了幾倍，但歐美客商還是少，”江蘇春蘭電器有限公司的業(yè)務(wù)支持部經(jīng)理蔣先生昨天對(duì)記者說。

這一點(diǎn)許多國(guó)內(nèi)展商都有同感。真明麗集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理林宗德評(píng)價(jià)：“總體感覺來自非洲、南美和中東的客商多一些?！睆V東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司負(fù)責(zé)人丁則稱受此影響，“估計(jì)我們的訂單會(huì)減少20%”。

來自意大利的采購商米奇，是來采購廚具產(chǎn)品的。他告訴記者，近期發(fā)生的全球金融危機(jī)，對(duì)他們的沖擊很大，“我們廚具的銷售量今年已經(jīng)銳減了一半。”米奇說，這次來采購數(shù)量會(huì)比去年減少一半，參展期間還要嚴(yán)格控制現(xiàn)金支出。

一名法國(guó)采購商也反映了類似的情形?！拔覀兊牟少徚繒?huì)減少4成左右?！倍移渌诠緸榱丝刂瞥杀?，工作人員也從去年的5人精簡(jiǎn)到3人。

總體來說，歐美客商的購買意欲降低了，相對(duì)而言，來自印度、巴西、俄羅斯等國(guó)的客商出手則較為闊綽、爽快。海爾廚電部產(chǎn)品經(jīng)理趙洋舉了一個(gè)例子：“一位俄羅斯的客人原想來買洗碗機(jī)的，看到烤箱、吸油煙機(jī)的新產(chǎn)品很喜歡，立馬爽快地下了訂單。而一位來自比利時(shí)的老顧客則提出‘價(jià)格降一點(diǎn)，我們自付運(yùn)費(fèi)。”

有國(guó)內(nèi)展商產(chǎn)品降價(jià)吸客

記者巡展發(fā)現(xiàn)，昨日，家用電器展區(qū)的人氣最旺，采購電風(fēng)扇、電飯鍋等小家電的客商非常多。廣州輕工業(yè)品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳華年說：“我們公司參展了50多年，這兩天的情況還算比較正常，說明家用電器市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定的?！彼治觯捎谥袞|、非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家的客商較多，所以小家電之類的價(jià)格較低的生活必需品銷售仍能夠維持一個(gè)熱度。

“我們產(chǎn)品價(jià)格略有提升，理由是匯率不斷上升。但客人就希望價(jià)格能夠降一點(diǎn)，他們的理由是油價(jià)降了，原材料的價(jià)格降了，海運(yùn)的價(jià)格也降了。這需要雙方慢慢協(xié)商?！焙枏N電部產(chǎn)品經(jīng)理趙洋說：“我今天接受了3～4撥法國(guó)客人，他們提出了‘除去產(chǎn)品多余功能，降低價(jià)格\’的要求。整體來說，就是要求性價(jià)比更加高”。

也有參展商選擇了“薄利多銷”。佛山市南海松一家用電器廠負(fù)責(zé)人黃欣說，與往屆相比，該公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低了5%～8%?！俺隹谕硕惵式档土耍鴧R率不斷上升，企業(yè)的利潤(rùn)空間被不斷壓縮。而且由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口的壓力大，公司的訂單也呈減少趨勢(shì)，我們不得不進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格。

黃欣還表示，近半年來企業(yè)成本逐漸降低也是產(chǎn)品降價(jià)的一個(gè)原因。

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