在整體櫥柜行業(yè)銷售技能是一個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)秀櫥柜銷售人員的七項(xiàng)技能，其實(shí)這些技能也是優(yōu)秀的櫥柜營銷顧問所必備的，營銷顧問只有把自身、把方案賣給客戶，客戶才會(huì)愿意掏錢，才會(huì)落地執(zhí)行。

整體櫥柜行業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)購的七個(gè)技能

1、櫥柜行業(yè)知識：必須對客戶所屬行業(yè)發(fā)展史、競爭格局、發(fā)展趨勢等有全面了解，對客戶產(chǎn)品特性、價(jià)格、渠道、推廣等營銷系統(tǒng)有深度認(rèn)知，對客戶終端消費(fèi)者有深入洞察，否則不可能做出實(shí)用、實(shí)銷兼?zhèn)涞膽?zhàn)略、策略與策劃方案。尤其是在櫥柜產(chǎn)品上，必須在產(chǎn)品熟悉度上達(dá)到甚至超越客戶營銷員工的水平，否則在對方的右腦看來自己就是個(gè)“門外漢“。

2、客戶利益：在為客戶制定營銷解決方案時(shí)，要從客戶實(shí)際出發(fā)，以客戶心態(tài)全面考量客戶的利益點(diǎn)，如項(xiàng)目可行性、產(chǎn)品盈利性、推廣投入產(chǎn)出比、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見等，并提出有效的建議。

3、顧問形象：客戶請智業(yè)公司是為了解決問題，這也是智業(yè)公司價(jià)值所在。營銷顧問要善于發(fā)展顧客的問題所在之處，并找到針對性的有效解決方案，有好的結(jié)果驗(yàn)證，只有這樣才能樹立作為專業(yè)顧問的形象。不過，顧問形象的核心基礎(chǔ)是專業(yè)能力，這需要大量的積累和沉淀才能實(shí)現(xiàn)。

4、行業(yè)權(quán)威：智業(yè)公司有自己的品牌，營銷顧問也需要打造自己的個(gè)人品牌。在未了深入了解營銷顧問之前，客戶更多是通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)(百度一下，就知道你)、同行或智業(yè)公司顧客等途徑了解。如果營銷顧問在商業(yè)雜志、行業(yè)刊物等媒體中有一定的曝光度，在同行及所服務(wù)客戶中有較好口碑，再獲得個(gè)什么“XX專家““XX策劃人“等的獎(jiǎng)項(xiàng)，擴(kuò)大自己的行業(yè)影響力，勢必能建立自己的行業(yè)權(quán)威性。

5、溝通技能：要能夠深刻領(lǐng)悟客戶的意思，并將自己的思想進(jìn)行傳達(dá)。一般情況下，客戶對自己行業(yè)比較了解，營銷顧問對客戶所發(fā)表的任何評價(jià)、觀點(diǎn)要先接受、認(rèn)同，獲得好感，再根據(jù)自己的專業(yè)提出自己的觀點(diǎn)、見解，既給對方留足面子，對方樂意接受，也達(dá)到了自己的目的。

6、客戶關(guān)系：與客戶上層決策人員、下層執(zhí)行人員搞好關(guān)系，做好各方平衡，上通下達(dá)，才能夠使?fàn)I銷解決方案順利推進(jìn)。

7、壓力推銷：這條比較適合在洽談新客戶的時(shí)候應(yīng)用，摸準(zhǔn)客戶“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)“，精準(zhǔn)點(diǎn)到客戶的問題點(diǎn)，并道明我們公司獨(dú)特專業(yè)優(yōu)勢，只有我們才是最適合客戶。

在櫥柜產(chǎn)品實(shí)際銷售溝通過程中，沒有人給我們足夠時(shí)間去考慮，更多是靠閱歷、憑經(jīng)驗(yàn)快速反應(yīng)。希望以上七個(gè)技能是每個(gè)終端銷售人都具備的能力。