整體櫥柜行業(yè)營銷策劃應(yīng)該關(guān)注四個(gè)核心方面，即品牌、渠道、區(qū)域市場、消費(fèi)者。櫥柜品牌解決到底要賣什么的問題，也就是定位問題；渠道解決通過什么場所去賣櫥柜產(chǎn)品的問題，即是駐進(jìn)大賣場還是自建獨(dú)立的專賣店；櫥柜品牌定位決定主力市場，否則無法突破銷售瓶頸；真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群，這是任何營銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費(fèi)者，櫥柜產(chǎn)品的營銷策劃就會(huì)變得很空洞。

整體櫥柜行業(yè)營銷策劃改如何做

櫥柜營銷策劃為何難以落實(shí)

成功的營銷策劃需要在這幾方面多做努力，第一是戰(zhàn)略方向正確，第二是執(zhí)行過程嚴(yán)謹(jǐn)，第三是善于總結(jié)和提煉。

家居企業(yè)在做市場營銷策劃時(shí)想法很多，每年都會(huì)提出總體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提出具體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，但他們都太關(guān)注結(jié)果而忽視過程，嚴(yán)重缺乏真正落實(shí)的有效措施和過程設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致所有的營銷策劃停留在總部層面，難以落實(shí)。其中重要原因是很多家居企業(yè)不懂市場，不深入了解消費(fèi)者，做了很多與經(jīng)銷商脫節(jié)的決策，落到經(jīng)銷商層面并沒有形成有效的銷售，從而導(dǎo)致很多虛空營銷模式的出現(xiàn)。

一個(gè)品牌沒有運(yùn)作好，一定是區(qū)域市場運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場運(yùn)作不好，一定是沒有找到適合本地市場的營銷模式。沒有找到適合本地市場的營銷模式，一定是沒有深入理解本地市場的消費(fèi)者。我做營銷策劃不會(huì)先制定營銷戰(zhàn)略然后推行，而是一般先從研究終端消費(fèi)者開始，通過這種逆向思維方式提煉出來的營銷模式，然后才能在全國推廣。

如何做有效的櫥柜營銷策劃

營銷策劃對(duì)品牌建設(shè)有著積極的意義，首先可以將品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作有條不紊地規(guī)劃好，保持基本品牌形象的系統(tǒng)性和穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的品牌形象在終端展示上比較凌亂，原因是基礎(chǔ)性的品牌工作沒有規(guī)劃好。其次可以使企業(yè)避免混淆產(chǎn)品促銷和品牌運(yùn)作的概念，很多企業(yè)只注重產(chǎn)品促銷，而沒有做品牌運(yùn)作方面的工作，其實(shí)產(chǎn)品促銷只是品牌運(yùn)作系統(tǒng)規(guī)劃的一環(huán)。

整體櫥柜行業(yè)營銷策劃改如何做

縱觀整個(gè)家居行業(yè)，稍微做得上規(guī)模的家具企業(yè)如全友、紅蘋果、楷模，以及廚衣柜企業(yè)歐派、索菲亞，他們的成功基本上是基于行業(yè)機(jī)會(huì)或某一領(lǐng)域的出色而成功，這些成功模式都只是在渠道上或是資源整合上的營銷，并非是真正做到營銷消費(fèi)者而成功。

客觀而言，與家電、IT、汽車等成熟行業(yè)的營銷策劃，比較廚衣柜行業(yè)的營銷策劃顯得比較零散，這與整個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商的實(shí)力有關(guān)。目前廚衣柜行業(yè)的營銷策劃，無論是招商、市場突破、市場提升，還是促銷、廣告，都僅僅是在做程式化的形式，尚未做出真正深層次的東西。很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費(fèi)者，結(jié)果廣告是無效廣告，促銷是文不對(duì)題的促銷，根本無助于提升銷售。

目前家居行業(yè)很多人做營銷策劃時(shí)常提到模式復(fù)制，其實(shí)有些東西是不能復(fù)制的。做營銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營銷模式，第一要做好市場規(guī)劃和定位，第二要做好專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?，第三要做好?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V。這是整條營銷的管理鏈，要市場穩(wěn)步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的促銷活動(dòng)。