開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)整體櫥柜歸根到底要利潤(rùn)支撐。利潤(rùn)一取決于訂單價(jià)值的大小，二取決于訂單數(shù)量的多少，因此櫥柜專(zhuān)賣(mài)店的一切工作活動(dòng)都應(yīng)是圍繞訂單這一核心展開(kāi)。

經(jīng)營(yíng)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店 先經(jīng)營(yíng)櫥柜人才

為了獲取櫥柜訂單，我們需要在銷(xiāo)售渠道選擇、店面位置選擇、店面形象、人員培訓(xùn)、廣告宣傳、促銷(xiāo)、服務(wù)、小區(qū)活動(dòng)等每一個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展大量的工作。如果我們沒(méi)有人或者人員能力不達(dá)標(biāo)，那就會(huì)像一部機(jī)器缺少零件或零件檔次低導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)能力低下一樣，我們的效率就不會(huì)高，效果不會(huì)好。因此，櫥柜人才是訂單這一核心中的核心，沒(méi)有人才，訂單這個(gè)核心就沒(méi)有“核“而成了“空心“了。那么，我們應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)櫥柜人才呢？

第一，我們要量才而用。

你永遠(yuǎn)不可能找到完美的人才，只可能找到合適的人才。我們?cè)谡腥说臅r(shí)候一定要找那些適合自己公司的人才，而不要找那些雖然很優(yōu)秀，但是不適合的人才。比如，從外企出來(lái)的一些職業(yè)經(jīng)理人都很優(yōu)秀，但如果讓他們空降到我們一般的民營(yíng)企業(yè)，往往很難適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)的組織特點(diǎn)和企業(yè)文化。因此，我們不贊同大家直接請(qǐng)這些在外企或大企業(yè)里工作了較長(zhǎng)時(shí)間出來(lái)的人。同時(shí)，你要發(fā)現(xiàn)員工的特長(zhǎng)，最好將員工放到與其特長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的崗位上，這樣能充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。如果放錯(cuò)了位置，容易出現(xiàn)“大材小用“或“拔苗助長(zhǎng)“，兩種情況都不會(huì)有好結(jié)果。

第二，要注意人才的品行。

不要用不穩(wěn)定的人，不要用品行不好的人。人的品行比什么都重要，哪怕一個(gè)品行好的人水平能力低一點(diǎn)都可以，我們可以慢慢地培養(yǎng)。一個(gè)人如果品行不好，他會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候壞事，你對(duì)他稍微有點(diǎn)不好的話(huà)，他成天想的是怎么對(duì)付你。他所處的位置越重要，就越麻煩。作為一個(gè)企業(yè)或是我們當(dāng)老板的，是經(jīng)不起這樣折騰的。這也就是我們總說(shuō)的德才兼?zhèn)渲小暗聻橄取暗脑颉?/p>

第三，我們要正確使用親朋。

我們開(kāi)公司，最初的力量是有限的，免不了在企業(yè)中使用一些親朋。親朋最大的好處是忠誠(chéng)度高，最大的不好是容易搞特殊化，因此我們?cè)谟玫臅r(shí)候要注意方式方法。在親朋進(jìn)來(lái)之前，先做好聲明，能做什么就做什么。不能因?yàn)槭怯H朋，就什么都管，象太平洋的警察。在華東某地，我就碰到一個(gè)這樣的例子：公司老板(自己做董事長(zhǎng))請(qǐng)了他老爸過(guò)來(lái)做門(mén)衛(wèi)，這門(mén)衛(wèi)老爸經(jīng)常對(duì)自己看到的事要說(shuō)上幾句，自詡是這公司的門(mén)衛(wèi)兼總經(jīng)理，這就是典型的特殊化!這樣是要不得的。

經(jīng)營(yíng)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店 先經(jīng)營(yíng)櫥柜人才

第四，我們要愛(ài)護(hù)人才，培養(yǎng)人才。

很多人才都是有毛病的，越是人才越是有脾氣。老板一定要愛(ài)護(hù)人才，尤其是剛進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，這些人才作為“明星“進(jìn)入企業(yè)，老板要為他們配上合適的助手，有時(shí)在一些場(chǎng)合還要說(shuō)一些好話(huà)，為他們開(kāi)展工作創(chuàng)造條件，這些都是值得的。我們只有愛(ài)護(hù)好了人才，人才才會(huì)為企業(yè)盡心盡力，才會(huì)發(fā)揮出他最大的作用，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

當(dāng)然，我們這個(gè)行業(yè)目前更多的還是要自己培養(yǎng)人才。如何培養(yǎng)櫥柜人才呢？我來(lái)舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)吧。華中某省會(huì)城市的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)做得很好，每年都穩(wěn)步發(fā)展。走訪市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司員工在見(jiàn)到客人時(shí)，非常熱情，臉上的笑容不是那種職業(yè)化的，是從內(nèi)心深處洋溢出來(lái)的，很能感染人。后來(lái)經(jīng)過(guò)了解，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的大部分員工都跟他做了6-8年。這個(gè)老板在這些人跟了四年左右后，就會(huì)在別的地方開(kāi)個(gè)新店，給點(diǎn)股份給這些員工，讓他們當(dāng)小老板，讓他們覺(jué)得跟著他有奔頭。因此，這些員工才有這種從內(nèi)心深處洋溢出來(lái)的笑容。

如果你的員工死心塌地的跟著你干，處處為企業(yè)著想，有這樣的團(tuán)隊(duì)，想不賺錢(qián)都難！如果他們沒(méi)有這份歸屬感，哪一天在別的地方受點(diǎn)委屈，到店里來(lái)的時(shí)候，就會(huì)看到顧客這也不順眼，那也不順眼，忍不住表露出來(lái)。我們有點(diǎn)人生閱歷的人，還可以掩飾一下，這些一線店面的員工，大多都不到30歲，他們?cè)趺囱陲椧矔?huì)很容易地傳達(dá)到顧客那里。本來(lái)進(jìn)店來(lái)看的人，不是二次置業(yè)，就是新婚，人家心里充滿(mǎn)著幸福感。如果櫥柜店面的人都有著從心里洋溢出來(lái)的微笑，那大家的生意就好談了;如果相反，那生意就是很生硬，就不好談了。

從最后這個(gè)例子，我們可以很明顯地感覺(jué)到，把櫥柜人才經(jīng)營(yíng)好了，咱們的櫥柜企業(yè)才能成功。