被譽(yù)為“商業(yè)模式粉碎機(jī)”的歐派整裝大家居，幾乎每一次大動(dòng)作都直擊行業(yè)痛點(diǎn)。

2019年9月5日，歐派整裝大家居召開(kāi)了以“凝心聚力，破局謀遠(yuǎn)”為主題的2019全國(guó)商場(chǎng)培訓(xùn)大會(huì)。歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、歐派集團(tuán)副總裁譚欽興、歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平等管理層與來(lái)自全國(guó)的精英們?cè)萍瘡V州，從發(fā)展現(xiàn)狀、戰(zhàn)略布局、模式創(chuàng)新等多個(gè)角度，深入探討歐派整裝大家居的發(fā)展路徑與創(chuàng)新實(shí)踐，為如何突圍破局、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力尋找新舉措。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

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修煉內(nèi)功，狂攬矚目業(yè)績(jī)

伴隨“中國(guó)家居建材市場(chǎng)進(jìn)入至暗時(shí)刻”的寒冬論甚囂塵上，宏觀經(jīng)濟(jì)變化所帶來(lái)的陣痛也讓家居市場(chǎng)異常的寒冷。然而，混戰(zhàn)的格局代表著挑戰(zhàn)，同時(shí)也代表著更大的機(jī)會(huì)。亂世出英雄，而誰(shuí)能夠在混亂中保持清醒抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能重塑格局，毫無(wú)疑問(wèn)，歐派整裝大家居正在為此而努力著。

“2019年1-8月，歐派整裝大家居取得銷(xiāo)售額突破3億的矚目成就，多級(jí)別市場(chǎng)業(yè)績(jī)更是屢創(chuàng)新高?？偛窟\(yùn)營(yíng)扶持的成效顯著、市場(chǎng)認(rèn)可度也穩(wěn)步提升。”歐派整裝大家居的成果是有目共睹的，但新模式推行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題也分外明顯，如何解決？

“修煉內(nèi)功！” 歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

“學(xué)如＊＊，才如箭鏃” 。在劉順平看來(lái)，與其在市場(chǎng)寒冬論里集體焦慮，不如修煉內(nèi)功，不斷提升自身的核心素養(yǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)方是應(yīng)變之道。 “唯有嚴(yán)格執(zhí)行精細(xì)化管理，改變零售的思維模式，從整裝角度貫徹整個(gè)運(yùn)營(yíng)行為，不斷深化業(yè)務(wù)邏輯與改變銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，才是歐派整裝大家居新階段的發(fā)展重點(diǎn)?！眲㈨樒綄?duì)下一步工作方向提出了明確的要求?！皻W派整裝大家居致力于為中國(guó)家庭提供一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的空間整體解決方案，同時(shí)將試點(diǎn)打造本地化供應(yīng)鏈平臺(tái)，提供一攬子服務(wù)?！睂?duì)于歐派整裝大家居的戰(zhàn)略布局，劉順平如是道。

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模式裂變，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

他山之石可以攻玉。2019年以來(lái)，歐派整裝大家居涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的樣板市場(chǎng)，把這一商業(yè)模式與不同家裝公司銷(xiāo)售形式進(jìn)行嫁接，成功落地。這是不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是整裝大家居模式落地生根的見(jiàn)證。本次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)全國(guó)多個(gè)具有典型代表性的商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)秀成果和成熟經(jīng)驗(yàn)的分享，尋求成功之道的可復(fù)制化。

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岳陽(yáng)商場(chǎng)執(zhí)行“1+4”的運(yùn)營(yíng)模式，以心態(tài)塑造中心，進(jìn)行設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì) 、機(jī)制和銷(xiāo)售四大板塊的升級(jí)，最終讓每個(gè)版塊相互賦能，實(shí)現(xiàn)歐派與美迪裝飾的完美結(jié)合，交出今年同級(jí)別市場(chǎng)排名第一，全國(guó)業(yè)績(jī)排名第四的靚麗成績(jī)單（截止2019年8月底）

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臨汾商場(chǎng)作為城市人家體系傳統(tǒng)的半包公司，通過(guò)店鋪展示、客戶體驗(yàn)、人員團(tuán)隊(duì)、機(jī)制管理、銷(xiāo)售方式與供應(yīng)鏈模塊應(yīng)用的六大升級(jí)措施，讓其在短短半年以?xún)?nèi)成功轉(zhuǎn)型整裝，實(shí)現(xiàn)單值、單量同步提升。

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萊州商場(chǎng)則通過(guò)整合歐派全品類(lèi)和供應(yīng)鏈產(chǎn)品讓其在市場(chǎng)上脫穎而出，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，家裝業(yè)績(jī)得以幾何級(jí)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了真正意義的歐派整裝。

這些在戰(zhàn)場(chǎng)上表現(xiàn)出色的“績(jī)優(yōu)生”所傳授的一道道精彩秘籍，精辟入理，無(wú)疑對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境下把清經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)、找到適合自己發(fā)展方向起到醍醐灌頂?shù)淖饔谩?/p>

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而更精彩的思想盛宴則體現(xiàn)在論壇環(huán)節(jié)。長(zhǎng)沙、宜賓等八家標(biāo)桿商場(chǎng)分別針對(duì)“家裝公司如何轉(zhuǎn)型整裝”與“半包公司如何導(dǎo)入歐派產(chǎn)品”的議題進(jìn)行了多層次、多維度的討論和分析，他們妙語(yǔ)連珠，傾囊傳授“生意經(jīng)”，旨在聚焦經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，分享商業(yè)智慧，探尋全維裂變、聚力同行的內(nèi)生動(dòng)力。

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重構(gòu)業(yè)態(tài)，再領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，能否看清產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)、創(chuàng)造新的增長(zhǎng)引擎將直接決定企業(yè)的發(fā)展空間。歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松先生最后一番振奮激昂的總結(jié)陳詞，如同一劑“安神藥方”，指明了前進(jìn)方向，鼓舞了士氣。

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姚董作激昂演講，堅(jiān)信重構(gòu)業(yè)態(tài)，才能領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向

多年來(lái)歐派深度探究中國(guó)家庭生活方式的演變，并提前洞察到了整裝大家居的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。歐派整裝大家居從藍(lán)圖成型到落地，一直積極謀求家居新模式、新定位與新業(yè)態(tài)，開(kāi)啟了整裝賦能新格局。而這一切都是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上。姚董現(xiàn)場(chǎng)分享了他在上海作市場(chǎng)考察的所見(jiàn)所聞，并由此更加堅(jiān)定“一體化設(shè)計(jì)、一攬子服務(wù)“的必要性。

而對(duì)于“選擇歐派是否能合贏出累累碩果”的疑慮，姚董從三個(gè)方面闡述聯(lián)手歐派的意義：

一方面，歐派的發(fā)展勢(shì)頭在某種程度上可以參考市值的排行榜名單，股價(jià)和市值真實(shí)地反映了市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的信心。

另一方面，歐派成立25年來(lái)，深諳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道理，近年來(lái)全面落地創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品與模式的創(chuàng)新。歐派整裝大家居作為歐派集團(tuán)發(fā)展的“排頭兵”，強(qiáng)化了整合的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品體系上具有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。而歐派龐大的終端體系與高保障的產(chǎn)品系列，能有效減少顧客購(gòu)買(mǎi)的決策成本，打破消費(fèi)決策的“黑匣子”。

最后一點(diǎn)，歐派的大規(guī)模非標(biāo)定制能力是極具優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以定制為主鏈，整合了眾多產(chǎn)業(yè)資源，形成了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的良性滾動(dòng)格局。

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歐派整裝大家居模式誕生以來(lái)，每次大動(dòng)作都會(huì)引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，迄今更是跟隨者眾。這次會(huì)議對(duì)內(nèi)在各模塊的梳理和調(diào)整，又將醞釀出怎樣一騎絕塵的商業(yè)形態(tài)？

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