標(biāo)準(zhǔn)家具全面敗北定制家居

2019年是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)調(diào)整的一年，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，家居業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)運(yùn)營(yíng)壓力增大。據(jù)全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，1-7月累計(jì)銷(xiāo)售額同比上漲4.81%，再度坐實(shí)了行業(yè)整體僅個(gè)位數(shù)的增速現(xiàn)狀。

微增態(tài)勢(shì)同樣反映在本次統(tǒng)計(jì)的27家上市家居企業(yè)的半年報(bào)中。匯總表顯示，已公布業(yè)績(jī)的上市家居企業(yè)，營(yíng)收平均增速為16.83%至588億元，凈利潤(rùn)平均微下滑0.47%至58億。其中，22家非定制家居企業(yè)的營(yíng)收上漲16.54%，但凈利平均值降為-9.05%，32%的非定制企業(yè)出現(xiàn)凈利下滑。規(guī)模以上的品牌尚且如此，中小廠(chǎng)商的境遇可想而知。

相比之下，定制家居板塊展現(xiàn)出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我樂(lè)家居、皮阿諾、歐派、金牌櫥柜、頂固集創(chuàng)5家企業(yè)的平均營(yíng)收增速為18.12%，平均凈利率增速為37.28%，雙雙保持了2位數(shù)的增收增利喜人局面。

換句話(huà)說(shuō)，上市定制家居企業(yè)憑借個(gè)性化的天然優(yōu)勢(shì)和頭部企業(yè)的整體實(shí)力，成為家居行業(yè)里逆勢(shì)增長(zhǎng)的細(xì)分品類(lèi)，不僅蠶食了成品家具原有的市場(chǎng)份額，也讓傳統(tǒng)家具建材類(lèi)商戶(hù)舉步維艱。

優(yōu)質(zhì)渠道向定制板塊集中

“往年的降價(jià)促銷(xiāo)，現(xiàn)在不管用了，客戶(hù)流量都在往定制店里轉(zhuǎn)?！遍L(zhǎng)沙一位原本經(jīng)營(yíng)衣柜單品的終端商家趙先生說(shuō)，如今不少顧客將家具店當(dāng)成了“免費(fèi)體驗(yàn)店”，往往走訪(fǎng)幾個(gè)建材城或家具店，了解一些產(chǎn)品風(fēng)格、板材類(lèi)別、環(huán)保等級(jí)、板材厚度、封邊狀態(tài)的基礎(chǔ)常識(shí)后，還是去了定制家居店付定金。

如果說(shuō)零庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)靈活的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式，解決了傳統(tǒng)家居商家“賺的錢(qián)都成了爆倉(cāng)的貨”的痛點(diǎn)，那么，定制家居長(zhǎng)期高位的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，和明顯分流的消費(fèi)者習(xí)慣，則給了一些還在猶豫“逆勢(shì)轉(zhuǎn)型還是清盤(pán)跑路”的廠(chǎng)商們一顆定心丸?！胺嵌ㄖ妻D(zhuǎn)定制”的浪潮，從中小廠(chǎng)家逐步擴(kuò)大到各地的終端經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)渠道和人才向定制板塊進(jìn)一步集中。

一個(gè)原本做防盜門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商李先生告訴記者，以前年銷(xiāo)售額輕松上千萬(wàn)，但現(xiàn)在已經(jīng)到8月末，線(xiàn)上線(xiàn)下仍然看不到旺季到來(lái)的跡象。他透露，同行里做門(mén)窗、天花板、瓷磚、鎖、玻璃、燈具、地板，衛(wèi)廚、成品家具、衣柜、五金、家紡、板材、家電、木門(mén)乃至房地產(chǎn)生意的人，有不少已經(jīng)轉(zhuǎn)型代銷(xiāo)定制家居品牌了。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

轉(zhuǎn)型的具體目標(biāo)，大多逐漸集中在歐派這種大體量、或者我樂(lè)家居這種空白市場(chǎng)成長(zhǎng)速度快的頭部品牌中。數(shù)據(jù)顯示，我樂(lè)家居2018年新增整體櫥柜和全屋定制店270家，2019年上半年渠道數(shù)量持續(xù)增加，為全國(guó)意向加盟商帶來(lái)新一輪商機(jī)。

品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的新打法