對于房價超過承受能力，又無法進入保障住房市場的人們來說，買二手房是一個不錯的選擇。那么，買二手房有沒有竅門呢?讓我們循著二手房的優(yōu)勢來談殺價技巧。

二手房的優(yōu)勢恰好是我們買二手房時的殺價關(guān)鍵點。

信息優(yōu)勢

上海二手房比新房的優(yōu)勢最大的一點來自信息均衡，不象新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。

二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格最合理的區(qū)間在周邊新房價格最高者的2/3，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

走出這個范圍，你就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。

出賣方弱點比較容易找出

我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

對于北京二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。

買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。

出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢出租價格或已經(jīng)帶租約同類地段新房，與二手房較大的價差市政變化，讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊，相當(dāng)證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個相關(guān)的回報;對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào);基于購買當(dāng)時的時間，現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化，導(dǎo)致二手房出賣人會喊出較高價格，并打出可賣可不賣的姿態(tài)，你應(yīng)著眼于你買二手房，一是手頭緊，但確實需要。

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出價方式的談判技巧

有許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。

方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用不要計入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。

對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障;同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

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購房慎重要注意 消費者必需要提防的六大陷阱

據(jù)了解，近來接到不少有關(guān)于房屋中介存在著諸多侵害消費者合法權(quán)益問題的投訴，該專線昨日從接到的投訴中總結(jié)了房屋中介存在的六大問題。

一、虛假宣傳，引誘消費者簽訂合同。一些房屋中介公司以所謂“質(zhì)優(yōu)價廉”的房屋招徠看房客戶。投訴案例中就出現(xiàn)過廣告中假稱家具家電設(shè)施轉(zhuǎn)讓，卻在合同中不加注明，以至消費者購房與看房不實。

二、訂立霸王合同，消費者權(quán)益無法保障。一消費者投訴稱，某中介公司在簽訂合同時，約定無論是否經(jīng)過其介紹，只要消費者與中介公司的信息房源簽訂了合同，就得向其支付中介費。這些條款是不合法的。

三、違規(guī)操作，使消費者利益受損。有的中介公司介紹給消費者的房屋屬于非法或缺乏合法手續(xù)的房屋，致使購房戶無法辦理手續(xù)；有的房屋沒有產(chǎn)權(quán)證無法購買，但中介公司為賺取中介費，卻對購房者說不用辦理手續(xù)，法律上這樣的房子是得不到保障的。

四、巧立名目，收取各項費用。有的中介公司找種種借口，除正當(dāng)中介費用外，還收取所謂看房費、咨詢費等費用。

五、交費容易退費難。從投訴反映來看，交到中介公司手里的錢很難退回到消費者手上。比如租房到期后，中介公司應(yīng)退還其房屋押金，但一些中介公司找出如東西損壞等借口，就是不退押金。

六、無證“黑中介”騙取錢財。一些沒有固定經(jīng)營場所、無證照的“黑中介”利用消費者的不知情騙取錢財，一旦被發(fā)現(xiàn)便溜之大吉。

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選擇經(jīng)典二手房方法集錦 讓您購房投資兩不誤

選擇二手房的朋友們要謹慎哦，教你怎么樣選擇經(jīng)典二手房。

購買二手房時，屋內(nèi)的部分配置(沙發(fā)、衣柜、空調(diào)、床、燃氣灶、熱水器、電話等)，通常情況下業(yè)主都會折價或半賣半送給購房者。這時購房者切不可貪圖小利，一定要仔細查看這些物品是否能用，再考慮購買與否。

地段好壞決定房屋的未來升值潛力。對于購買二手房純居住人群來說，可以盡量選擇那些離車站、地鐵較近，周邊商業(yè)氛圍較完善的區(qū)域買房，這樣不但上、下班較便利而且買菜、購物等也會十分方便。

對于購買二手房長期投資人群而言，最好選擇在商圈成熟、地段較好、交通便利區(qū)域買房，因為隨著商圈的不斷成熟，二手房價值也會充分體現(xiàn)出來，同時如果房屋業(yè)主以租代售的話，其投資預(yù)期收益也將較為可觀。

房屋質(zhì)量是買房時十分重要的一個考核因素。就目前二手房市場而言，上世紀80年代的二手房普遍較多，由于這些二手房年代建成較久，使用時間較長，因此可能存在管線老化或走線不合理、墻體爆裂或脫皮明顯、天花板滲水、防水防火性能較差等狀況，因此購房者在選購二手房時應(yīng)注意這些因素。

上世紀80年代期間的二手房戶型普遍面積較小且通風(fēng)采光也有其局限性，而上世紀90年代以后建成的房屋戶型開始逐漸合理化。因此，購房者在購買二手房時要盡量選擇自己更看重的那一方面，如首次置業(yè)者可以選擇那些戶型小、總價相對較低的二手房過渡；而白領(lǐng)、上班族則可以購買那些戶型相對較寬敞的二手房。

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在二手房交易過程中經(jīng)常會出現(xiàn)因產(chǎn)權(quán)不清導(dǎo)致的糾紛，因此了解清楚房屋產(chǎn)權(quán)狀況是十分重要的。

首先，弄清楚產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣房人是否為同一個人，并要求賣方提供合法證件，包括產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其他證件。

其次，確認產(chǎn)權(quán)證所標(biāo)注的面積與實際面積是否相符，向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗所購房屋產(chǎn)權(quán)來源與其合法性。

第三，確認產(chǎn)權(quán)的完整性，查驗房屋有無債務(wù)負擔(dān)，有無房產(chǎn)抵押，包括私下抵押、共有人等等。當(dāng)購房者仔細驗明所購房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)之后方可安全購買，以免日后發(fā)生糾紛。

二手房大都帶裝修，對于購買后立即入住的購房者來說，著實可以節(jié)省一筆不小的裝修開支。但是對于想要重新裝修的購房者來說，就要將其最初購買時的裝修情況弄清楚，已經(jīng)裝修過的地方是不是需要全部打掉，最好了解其住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，也便于重新裝修。

算算居住費用水、電、氣的價格，觀察這些費用如何收取是上門代收還是自己去繳，三表是否出戶?？纯此徺I房屋的物業(yè)管理費收取標(biāo)準是多少；小區(qū)是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數(shù)量和責(zé)任心；小區(qū)綠化工作如何；了解物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。同時，自駕車族還要查看其車位的費用。如果是高層塔樓還需觀察電梯的品牌、速度及管理方式，如何收費等，將這些雜七雜八的費用搞清楚才能夠安心購買。

鄰里之間是否和睦關(guān)系到購房者日后的居住生活狀態(tài)，好的鄰居會讓你生活愉快。通過衣著和生活規(guī)律判斷在此居住人們的社會層次，拜訪樓上、樓下、左左、右右的鄰居，了解他們在此居住是否順心。這樣，不但能夠提前與鄰里之間打好基礎(chǔ)以便日后好相處，同時亦能知曉購房者所購買房屋的整體居住氛圍與自身需求是否相符。

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