“天氣不似預(yù)期，但要走，總要飛……”

估計(jì)各大家居上市公司的2019年半年度業(yè)績(jī)也大多如歌，增速放緩的狀態(tài)再次照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

 哪怕增速放緩，同比增長(zhǎng)仍然呈較可觀的正比增幅。

報(bào)告期內(nèi)，金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.85億元，同比上年增長(zhǎng)22.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 6,988.02 萬元，同比上年增長(zhǎng)14.00%。

皮阿諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.55億元，同比增長(zhǎng)25.24%；凈利潤(rùn)5938.71萬元，同比增長(zhǎng)22.37%；扣非后凈利潤(rùn)5395.44萬元，同比增長(zhǎng)44.13%。

我樂家居的營(yíng)業(yè)收入為5.26億元，同比增長(zhǎng)22.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.46億元，同比增長(zhǎng)129.26%。

縱觀三者的2019上半年的同比增長(zhǎng)速度，差異不大，均呈正增長(zhǎng)，增幅在22%—25%左右，尚算可喜，其中皮阿諾最高。但各自對(duì)比其2018年上半年的情況，只有金牌廚柜的增速有增無減，皮阿諾和我樂家居都出現(xiàn)了不同程度的回落。當(dāng)然不管數(shù)據(jù)如何，企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)是增長(zhǎng)的，數(shù)據(jù)落差則從側(cè)面反映了行業(yè)大環(huán)境的飽和，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。值得一提的是，我樂的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)一如既往的搶眼。

報(bào)告中，金牌廚柜指出，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因是公司零售業(yè)務(wù)保持基本平穩(wěn)，大宗業(yè)務(wù)、桔家衣柜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。而公司海外業(yè)務(wù)、桔家木門、智能家居、整裝業(yè)務(wù)仍在拓展階段，前期費(fèi)用投入較大，尚未獲得明顯的效益。這符合金牌廚柜“穩(wěn)”字當(dāng)頭的企業(yè)格調(diào)，或許這也是它一路細(xì)增的秘訣之一，謀定而后動(dòng)，力求出手便能制勝。

皮阿諾憑著多年定制家居行業(yè)的敏感度，為解決消費(fèi)者日益突出的家居收納難題，推出全新品牌定位——“9重收納，空間就是大”，聚焦“收納”，使品牌定位更加精準(zhǔn)化和差異化。同時(shí)基于品牌多元化建設(shè)，皮阿諾推出子品牌“米拉拉”，確定“高美學(xué)、高品質(zhì)、高性價(jià)比的好櫥柜”的品牌核心價(jià)值，進(jìn)行多層次、不同渠道推廣。皮阿諾的業(yè)績(jī)不能說太靚麗，但它的“?！惫烙?jì)是業(yè)內(nèi)難得一見的品牌之一。

而我樂家居的主要增長(zhǎng)原因與金牌廚柜相似，持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，經(jīng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)、直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)、大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效益凸顯。再者，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能利用，提升生產(chǎn)效率，進(jìn)一步釋放溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0 柔性新工廠即募投項(xiàng)目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目”生產(chǎn)效益，產(chǎn)能與產(chǎn)效兩手抓，同時(shí)強(qiáng)化降本增效措施，使其整體毛利率實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

 復(fù)盤2017、2018年相關(guān)營(yíng)收數(shù)據(jù)，2019年它們能夠正比樂觀增長(zhǎng)嗎？

2017年半年度，金牌廚柜營(yíng)收5.58億元，2017年度，金牌廚柜營(yíng)收14.42億元；而皮阿諾分別為3.15億元，8.26億元；我樂家居分別為3.39億元，9.15億元。

2018年半年度，金牌廚柜營(yíng)收6.43億元，2018年度，金牌廚柜營(yíng)收17.02億元；而皮阿諾分別為4.43億元，11.10億元；我樂家居分別為4.28億元，10.82億元。

縱觀這兩組數(shù)據(jù)，最終企業(yè)的年度營(yíng)收均為其半年度營(yíng)收的2.5倍左右，細(xì)究不難發(fā)現(xiàn)，金牌廚柜的增速依舊是略微上升之勢(shì)。2017年我樂家居一度超越皮阿諾，但前提是在半年度營(yíng)收同樣趕超的情況下，2018年回落，不知道2019年，我樂家居5.26億元VS皮阿諾5.55億元，能否上演逆襲？

如此看來，三者的增速整體有放緩之勢(shì)，但尚算樂觀，加之行業(yè)的季節(jié)性影響較為明顯，一季度銷售收入相對(duì)較低，二季度開始回升，三、四季度進(jìn)入銷售旺季。接下來便是家居行業(yè)的旺季，按照當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并參照往年的營(yíng)收數(shù)據(jù)分析預(yù)計(jì)，正增長(zhǎng)的概率絕對(duì)是大比例的，保守預(yù)計(jì)，增幅在20%左右，偏高走低，還請(qǐng)期待。

 金九銀十、雙十一、雙十二、年末大促等將如期而至，三者如何開啟下半年沖刺？

發(fā)展戰(zhàn)略

隨著時(shí)代的發(fā)展，智能化家居及個(gè)性化定制，正逐漸占據(jù)消費(fèi)主力軍的眼球。金牌廚柜將進(jìn)一步在專業(yè)化領(lǐng)域拓展自身的競(jìng)爭(zhēng)力，深耕國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，著手于大家居戰(zhàn)略，從廚柜向衣柜、木門、再向智能家居、整裝領(lǐng)域拓展，打造未來家居生態(tài)圈。

皮阿諾將繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略，通過升級(jí)品牌戰(zhàn)略定位，提升品牌形象；多元化營(yíng)銷，優(yōu)化渠道布局；聚焦產(chǎn)品品類，推陳出新；強(qiáng)化降本增效，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，打造職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)等舉措，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

而我樂家居將繼續(xù)貫徹“設(shè)計(jì)讓家更美，科技讓美實(shí)現(xiàn)”的理念和使命，在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、市場(chǎng)多變的復(fù)雜環(huán)境下，積極推動(dòng)品牌升級(jí)、渠道升級(jí)、店面升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的戰(zhàn)略實(shí)施，持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化智能制造信息化建設(shè)。

渠道布局

家居行業(yè)與房地產(chǎn)景氣度有一定關(guān)聯(lián)，受房地產(chǎn)開發(fā)、政府推行精裝房、存量房、舊房翻新等各種房地產(chǎn)大環(huán)境因素的綜合影響，布局大宗工程渠道，與房地產(chǎn)合作成為家居企業(yè)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

前文提到金牌廚柜的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度上有賴于大宗業(yè)務(wù)的收益，據(jù)2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱，其銷售渠道仍以專賣店（含直營(yíng)）為主，占營(yíng)業(yè)收入的83.50%；但大宗業(yè)務(wù)、海外渠道快速發(fā)展，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

大宗業(yè)務(wù)方面，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)來源，與房地產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)中的31家簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并連續(xù)七年被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商（櫥柜類）”。同時(shí)，加大大宗業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)代理商管理、標(biāo)準(zhǔn)的輸出，提升代理商的運(yùn)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。截止2018年，其大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.03億，同比增長(zhǎng)63.68%。

皮阿諾則一方面聚焦重點(diǎn)省份渠道建設(shè)，優(yōu)化一、二線城市渠道布局，提升終端店面形象，提升市場(chǎng)定位。另一方面，加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，全力推動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)向主要三、四、五線城市有質(zhì)量的下沉。它還強(qiáng)化建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷平臺(tái)模式，促使?fàn)I銷端全面向市場(chǎng)前移，在全國(guó)組建16個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)。

此外，加大力度搶占精裝修工程市場(chǎng)風(fēng)口，繼續(xù)加大與全國(guó)地產(chǎn)商TOP10強(qiáng)的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)銷售收入快速增長(zhǎng)。2019半年報(bào)稱，已成功引入保利地產(chǎn)、陽光100、奧園等多家地產(chǎn)商，擴(kuò)大全國(guó)工程經(jīng)銷覆蓋區(qū)域。

我樂家居在渠道升級(jí)方面，積極拓寬線上引流渠道，穩(wěn)步拓展線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。圍繞天貓、京東平臺(tái)構(gòu)建線上、線下交易流程規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，搭建基于消費(fèi)者CRM 服務(wù)體系，擴(kuò)大品牌知名度，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。在鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商范圍的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大招商力度，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

同時(shí)，加大與全國(guó)地產(chǎn)商TOP50的深度合作，搶占精裝修工程市場(chǎng)份額，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，綜合規(guī)模效益凸顯。

據(jù)悉，8月21日-22日，2019年皮阿諾全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)召開，便是聚焦渠道引流，向新的細(xì)分銷售渠道轉(zhuǎn)變，化流量為訂單，繼續(xù)挖掘下半年的營(yíng)收業(yè)績(jī)。相信這是皮阿諾一鼓作氣，鏈接品牌與經(jīng)銷商之力，總結(jié)上半年，展望下半年的重大舉措。同時(shí)，這更是行業(yè)的一個(gè)縮影，接下來分秒必爭(zhēng)成為企業(yè)常態(tài)。

隨著上半年的逝去，半年度業(yè)績(jī)已成大局，下半年的企業(yè)作為顯得更為重要，2019攻堅(jiān)戰(zhàn)的戰(zhàn)況早已進(jìn)入火熱階段，最終排位又有何變化？

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)